第一部分：环境篇—经销商市场环境变化 1.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？ 2.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁 3.我们靠什么做服务品牌 4.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？ 5.如何设计适合你的公司化模式 6.经销商如何做好战略规划 7.经销商下一步商机＼危机何在 8.经销商公司化发展的五个思考方向 第二部分：营销篇—业绩
第一部分：成功经销商必备的特质 特质一：拥有长期而明确的目标 特质二：要成为一名成熟的经销商 特质三：专心、专一、专业 特质四：与时俱进，养成学习的习惯 思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大 第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话 1.集中优势兵力打歼灭战 2.打造样板市场 3.营销策划，打造强势品牌 4.建立根据地之后，从根据地开始扩张 5.扩张与坚守齐头并进 6.做好KPI营销管理 第三部分
第一部分：经销商单店销量倍增基因密码 一、影响单店销量倍增因素 1.店面的位置 2.店面的装潢 3.店面的销售质量 二、单店销量倍增的调研与定位 1.店铺的市场调研与自我诊断 客流量、进店率、销售力 2.SWOT分析 团队力SWOT分析 品牌力SWOT分析 营销力SWOT分析 3.定位 产品定位 价格定
第一部分：得区域者得天下 一、区域市场的开发流程 1.市场调研 2.目标市场细分 3.目标客户的选择与分析 4.市场定位 5.目标客户 6.拜访沟通 7.谈判成交 8.服务维护 二、市场调研的方式 1.“扫街”式调查法 2.跟随竞品法 3.借力调查法 三、目标客户的定位与选择 1.了解自己的需求 2.了解客户的需求 四、约见与拜访客户的方法 1.接近客户的主要方法 2.拜访客户的最佳时间 五、挖掘
第一部分：双赢谈判理念 一、什么是谈判 1、谈判是人们解决分歧和冲突、为达成一致而协议磋商的过程 2、谈判无处不在 3、人生无时不在谈判 4、谈判是解决分歧和冲突的首选方式 5、谈判=谈+判 6、成功的谈判一定是双赢谈判 二、双赢谈判的基本理念 1、谈判是双赢的游戏 2、谈判是合争的游戏 3、谈判所多得都是净利 4、谈判的实质是利益的切割或交换 三、双赢谈判的四项原则 1、建立互信的氛围 2、需求
第一讲 销售就是价值 销售概念 销售三要素 大客户买卖关系 销售之核心感觉 品牌的销售价值与作用 运用品牌的力量 关键时刻关键动作 客户至上的销售秘决 第二讲 创造亲切热情的销售 1.用微笑建立桥梁 2.有自信的肢体动作 3.运用赞美的力量 4.消费者购买心理分析 5.不
第一讲：沟通的概念与定义 一、什么是沟通 1.沟通的定义与内涵 2.沟通的实质 3.沟通能力的自我测试 二、沟通三要素 1. 听（抢答测验） 2. 说（角色扮演） 3. 问：封闭型与开放型问题对比 三、沟通分类 1.沟通的过程 一个沟通模型 失真源的处理 沟通焦虑 2.沟通的种类 正式沟通与非正式沟通 书面沟通与口头沟通 单向沟通与双向沟通 言语沟通与非言语沟通 第二讲：沟通技巧 一、有效沟通的五
第一部分：认识营销 一、营销概述 1、营销概念 2、营销就是结果 3、营销以客为主 4、营销就是市场，就是人心所向 5、营销三大要素 6、营销的买卖关系 7、客户之核心感觉 二、市场营销意识 1.营销的本质 2.营销四大问题 卖什么？ 卖给谁？ 怎么卖？ 谁来卖？ 3.市场竞争的核心 4.一切围绕市场，围绕市场一切 5.与时俱进的市场意识 6.市场中的创新意识 第二部分：新产品的营销推广 一、新产
第一部分：认识销售 1、正确看待销售问题、销售困难和销售挫折 何谓困难？何谓挫折？ 如何看待这些困难和挫折！ 2、发现销售机会和成长机会 机会是怎么来的？ 为何总有人抱怨没有机会？ 为何机会总不降临呢？ 机会来自准备——发现机会 机会来自表现——争取机会 机会来自责任和勇
第一单元：大客户营销基本概念 1、大客户的定义 大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候 2、大客户营销就是结果，就是市场，就是民心所向 3、大客户营销的四大问题 4、大客户特征及分类 5、大客户的判定标准 6、大客户采购五要素（价值、需求、价格、信赖、体验） 7、大客户采购趋势 8、大客户营销之核心感觉 第二单元：大客户营销策略 1.找准你的大客户 选定你的大客户 大客户的类型及相应策略 2.攻―
浙公网安备 33010802003509号