第一讲、营销队伍管理的常见问题中国企业营销管理的困境中外企业营销管理的差异 中国市场的环境的五大特征营销队伍常见的七个问题营销队伍现状的分析第二讲、狼性营销团队需要学习狼的十二大特点六大精神：1、领袖魅力2、众狼一心3、目标专注4、必胜信念5、谋后而动6、自知之明三大纪律：1、坚决服从2、步调一致3、决不放弃！四大品格：1、言传身教2、表里如一3、狼亦钟情第三讲、营销经理的角色认知与职责营销经理与
一、优秀销售人员的黄金心态1、积极的心态2、销售的信念3、坚持到底4、强烈的企图心二、目标客户和客户的决策流程1、确定目标客户2、客户购买决策流程三、学会设定推进销售前进的阶段目标（基于客我双方）1、 阶段目标的本质含义是客户承诺 2、 客我共识是设定阶段目标的关键3、 设定阶段目标重要意义4、 如何设定阶段目标四、建立互信，高效人际技巧1、 客户喜欢什么样的销售人员2、学会建立互信的关系3、倾听
导论：大客户销售人员所需的素质n本章学习目标1、市场营销通则2、树立正确认识：销售的函数概念3、构成专业化的元素4、描述大客户经理的销售重点n本章重要概念放大竞争和干扰战术销售“五禽戏”破冰：确立游戏规则练习：您卖什么？一、大客户销售的基本流程n本章学习目标1、理解传统销售与顾问式销售的差别2、对销售理解的变化3、销售的七步骤n本章重要概念销售技能模型销售成功的要素销售能力四台阶练习：换位思考案例
【第一天】 团队破冰：团队组建互动小游戏 第一讲：银行转型背景下发展趋势 1.零售银行三层体系及五大差异化模式 2.商业银行战略转型背后的思考 3.银行发展现状对银行从业人员的影响 第二讲：外拓活动是实现市场拓展的有效手段之一 1.成功外拓活动的标准 案例分析：幸福路支行的外拓活动为什么会效果不佳? 2.外拓活动中金融顾问角色定位 “推销员”——遭遇客户拒绝低成交率以及低客户感知的推销员形象怎么
第一讲 银行营销人员黄金心态建立 目的：银行营销人员良好心态，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！ 1、营销人员四大黄金心态 2、克服销售恐惧的方法 3、心态调整与情绪管理的六大方法 4、只要尊严，不要“面子”！ 第二讲 客户的高效开发 目的：只有找到合格的客户，并且快速的锁定对方，银行营销人员才能得到销售的机会！ 1、客户开发的有效途径 2、客户识别技巧 3、一句话锁定潜在客户
第一讲 银行营销人员黄金心态建立 目的：银行营销人员良好心态，决定了他的行动力，行动力决定了银行营销人员的业绩！ 1、营销人员四大黄金心态 2、克服销售恐惧的方法 3、心态调整与情绪管理的六大方法 4、只要尊严，不要“面子”！ 第二讲 客户的高效开发 目的：只有找到合格的客户，并且快速的锁定对方，银行营销人员才能得到销售的机会！ 1、客户经理与客户间的关系定位 2、客户识别技巧 3、客户锁定技巧
2天1夜的课程，将让您的一线销售人员实现： 从“不敢干”到“敢干”的突破从“敢干”到“会干”的提升从“要我干”到“我要干”的蜕变从“闷头干”到“一起干”的升华独特的四维引能训练模式：新颖、好玩、突破、工具、实战彻底颠覆传统说教，在行动中解决销售团队顽疾。一维：玩中学，体验式销售沟通训练，助你销售情商高人一筹二维：练中学，10种经典成交话术对战，练就秒杀成交高手三维：魔中学，魔鬼训练，你是钢铁侠四维
强有力的执行才是企业成功的关键所在!什么是执行力？怎样加强公司执行力度？这是所有企业都在思考和实践的问题。其实，执行力就是管理者为实现战略和阶段性目标而具有的计划、指挥、跟进、协调能力。追求的最高境界是一切都在管理者的掌控之中，就是“管到每个人每天的每一件事”。知道每个人在干什么，干的如何，需要哪些帮助……那么，作为企业管理者，你拿什么提高团队的执行力？确保执行力贯穿始终，对执行的过程进行监督、控
你一上台就紧张吗？你是不是觉得发现、塑造自己的身份光环是个难题？你是不是觉得顾客很难喜欢、接受你？你是不是觉得把产品价值最终转化为落地成交非常困难？你是不是在会讲课和能卖货之间的路上已经困惑了很久？体验式培训课程《超级营销讲师特训营》让你在舞台上从此具有超级说服力和影响力让你从菜鸟蜕变为能讲课、会卖货的超级卖货王第一部分：开场破冰和调频解决问题：1、 销讲师不能让全场为他呐喊2、讲了一段时间后，客
模块一：班组长角色认知与心智修炼主要内容内容纲要实施方式解决什么问题培训开场.团队组建2.全员参与1.营造良好的培训氛围，调动学员参与积极性2.通过培训形式的优化，实现团队学习，保证学习效果班组管理的问题及解决思路1.班组管理中存在的核心问题2.班组管理的三大障碍3.第五级班组管理模式解析1.精要讲解2.案例分析1.找到班组存在的核心问题2.找到班组难管以的原因3.了解最新的班组管理模式角色认知心
浙公网安备 33010802003509号