模块一：实体店如何转型找到新的“增长点”？ 一、O2O时代，，要成为商圈领头羊究竟要如何转型？ 1、门店赢利模式转型：由“产品圈”向“生态圈”转变 2、门店运营系统转型：由“粗放式”向“规范化”向“精细化”转变 3、门店管理技能转型：由“销售型”向“管理型”向“经营型”转变 二、现场诊断：对照自己门店的现状，你会诊断Q7模型中哪里需要转型了吗？ 【本单元原创落地工具】：三级转型图、闭环PDCA圈
第一讲、销售队伍管理的常见问题 中国企业销售管理的困境 中国市场环境的五大特征 销售队伍常见的七个问题 销售队伍现状分析 案例分析：销售人员的三年之惑 第二讲、销售经理的角色认知与职责 销售经理与销售代表的工作差别 销售经理常见的观念误区 销售经理常见的管理误区 销售经理的十种管理角色 案例分析：好销售不等于好领导 第三讲：销售经理如何制造销售冠军 一、德才兼备-招聘销售人员 优秀销售人员具备三
第一单元 深入透析领导力 1、如何理解领导力 1）领导力就是影响力，影响力来自领导者的行为与思想 2）提高领导力也要提高你的个人魅力 3）个人魅力与影响力 2、领导者与管理者的联系和差异 联系:为了一个目标所采取的指挥、控制、协调行动 管理的特点 计划性、执行性、控制性、调整性 管理者是按照正确方法去完成事情的人 领导是特点： 策略性、方向性、引导性 领导者是去做正确事情的人 差异： 管理者着
第一部分： 战略管理概论 一、中国企业的战略管理现状 二、为什么要进行战略管理 三、战略的定义 四、企业战略的要素 五、企业战略管理过程 六、企业战略的特征 七、企业战略的层次性 八、企业制定战略的必要性 九、战略管理的本质 第二部分、外部环境与行业结构分析 一、企业的外部环境内涵 二、企业外部环境的四个层次 三、外部环境的分析过程 1、宏观环境的关注点 2、经济环境的关键点 3、社会综合文化
一、中层困惑知多少？1、案例分析二、中层管理者三大使命1、做好事——核心六项定位A、组织目标达成者B、公司文化传播者C、公司经营建议者D、管理体系优化者E、员工成长辅导者F、持续成长示范者2、当好人——自我五项修炼A、精神——塑造伟大精神B、头脑——打造清晰头脑C、心理——修炼正面心理D、习惯——养成黄金习惯E、技能——训练扎实技能3、带好队——打造高效团队A、建立自动自发的管理团队B、让企业充满
第一部分：员工去留对企业的影响1、有利和有害影响2、人员为什么流失——模型3、人员为什么流失——分析第二部分：新员工与企业契合点十大错误1、内部因素2、外部因素3、降低员工离职率的经典观念第三部分：老员工流失的八大病因第四部分：有效控制员工流失（物资——情感——空间）第五部分：选材篇1、圈钱圈地不如圈人2、制定招聘战略3、招聘过程中的关键点第六部分：育才篇1、新人融入的五步法2、职业生涯的四把利器
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