今天奶牛老师跟大家分享的主题是非常多的朋友都在关心的提成激励机制到底怎么设？大家都知道，提成激励机制设的好我们的员工就能够向上拼命冲业绩，如果设计的不好呢我们的员工就会出现很多的惰性。那我们这一讲的主题就叫139提成就得这么玩。 在心赢销的整个《人才凝聚力》的课程当中，奶牛老师曾经跟大家分享过，我们员工的收入。它有几层的架构。员工的收入第一层最底层叫基础工资，基础工资是确保员工基本生活的收入，但
大家好，欢迎大家来到零导者精零精益售线上课堂，我是奶牛老师刘金平。今天跟大家分享的主题是绩效考核如果绑架了我们整个组织的活力、企业的活力、门店的活力，怎么办？为什么要来跟大家探讨这么一个话题，是因为最近有很多老师以及企业职业的经理人经常来找奶牛老师聊天，说我们公司考核太多的KPI，就导致我们整个企业为了完成KPI而KPI，就像以前奶牛老师经常说，你如果考核我的成交率，我提高成交率最好的方法就是不
大家好，欢迎大家来到零导者精益零售的线上课堂，我是奶牛老师刘金平。今天跟大家分享的主题是店长如何分级？职责如何界定？我们所有的公司都会把店长分为初级、中级、高级，然后就会有很多的职责和角色，到底怎么样分级？怎么样界定他们的职责？什么样的店长叫做初级店长，什么样的店长叫做中级，什么样的叫做高级？奶牛老师今天这一讲主要跟大家分享这个主题。 大家都知道店长在整个的零售公司运营当中这个岗位越来越重要
大家好，欢迎大家来到零导者精益零售线上课堂。今天奶牛老师跟大家分享的主题是经营型店长到底要考核什么。 大家都知道，随着整个零售的环境的变化，店长这个岗位对我们来说越来越重要，奶牛老师前面提到，过去我们是比谁的门店数量更多，未来我们比的是谁的单店盈利能力更强。未来的零售公司一定是以单店作为经营的主题。 店长将会进入核心经营层。所以在前的讲述当中，奶牛老师也曾经跟大家分享过《少将级店长》。里面介绍了
大家好，欢迎大家来到零导者精益零售线上课堂，今天开始奶牛老师会来跟大家分享一个非常重要的主题，也是我们许多实体店朋友很关心的主题，叫做“引流”。 我们零导者会在汇率的过程当中，一题一题系列化的来推进，整个的引流这个课程今天是第一集，第一集我们的主题就叫做：双客双法大引流。这是一个大的总纲，有些朋友听说过一首歌，是王力宏唱的《十八般武艺》但是我们国内有一个著名的影星叫徐峥，当然现在也是一个导演，
大家好，欢迎大家来到零导者精益零售线上课堂。今天奶牛老师跟大家分享一个很好玩的主题。叫做为什么新来的导购干了一天就不干了？ 现在有很多老板一直在跟奶牛老师说现在招不到人，我们在橱窗上面贴一个招聘的广告一直招不到人，我的人员流动性很高，我的老员工也经常来告诉我他不想干了，现在都搞不清楚到底谁是老板。今天奶牛老师来跟大家分享其中一点。大家有没有这种经历，好不容易招到一个人，或者好不容易借用对手挖了一
各位朋友大家好，我是李亚辉,在我们终端门店领域经常会遇到类似的问题，比如说员工不知道或者说是不认识客户。原因是为什么？比如说顾客进店的时候，他想确定顾客是否购买，而导致对顾客的判断失误。所以说，今天分析几个点，员工如何第一时间就能判断出顾客的属性而去针对性的去免得顾客，或者叫更好的有利的销售方式。在终端门店里面，一般情况下,顾客会分大概以下三类：第一类是单型顾客，就是一个人，一个男性或者一个女性
各位零导者的同学们大家好！ 张柯老师今天和各位分享一个小主题就是我们店长在店铺如何去推动员工的士气。因为我们经常走进店铺会发现我们和员工非常懒散，没有状态，那这个时候作为店长的你们当中应该怎么办呢？ 其实这时候张柯老师跟大家来聊一下，那第一个我们可以利用音乐，我们可以利用一些有正能量的音乐，快捷的音乐去调动我们员工的这种积极，因为音乐它是一种感染，能够调动我们人类情绪的一种产物，所以说音乐调动我
各位零导者的朋友大家好，我是张柯。今天非常高兴和大家来分享一个主题。就是我们作为店长在旺季的时候应该怎么去做? 这个问题,应该是我们在零售的过程当中我们店长非常关心的话题，在旺场的时候我们店长到底如何做呢？ 有时店长，他可能在收银台这个地方帮助，帮收银员去打包去收银。有时我们的一些店长，他就可以站在我们这个试衣间旁边去帮助我们导购促成成交。 有时可能就会在我们的门口进行迎宾，那他们可能平常是没有
奶牛老师今天跟大家分享的主题是品类上的误区以及品项的实战应用。在我们讲到零售数据的时候，我们曾经分享我们零售数据往往分成三级KPI，一级KPI帮助我们解释结果，二级KPI帮助我们发现问题，三级KPI帮助我们找到原因。那么在一级KPI当中，奶牛老师曾经跟大家分享了目标达成率以及能效，今天分享第三个一级KPI叫平效。 那么既然讲到平效，我们首先要解决的第一个问题是什么是评、什么是效，什么是平效。我在
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