徐良柱老师天山农商银行营销培训pk赛，授课时间为2017年7月。学员们积极踊跃的学习热情，徐老师激情活力的授课，现场的学习氛围早已使人忘却了室外的酷暑。
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如何做销售？对于做过销售的人可能感悟颇多。比如：在销售A产品上非常成功的方法，换做销售不同类的B产品竟然如此糟糕；在此时段验证的非常好的销售方法，到彼时段就不见效了。自觉做了多年销售的精英人才，也会发现老革命不时碰到新问题，常常一筹莫展，到底原因何在？诚然，能够适应所有客户的完美销售人员是不存在的。现如今，科技快速发展，市场瞬息万变，特别是经济危机下，更加强化了人们的忧患意识。创新突破，冲出同质化
一、什么是商品展售？ 1、商品展售是销售的一个重要过程 产品展售等于位置、与竞争的区别、一致性加创意！ 销售过程是：进货――经销商――零售店――商品―――卖给消费者 简单地说就是：进货＋商品展售＝把商品卖出去 商品展售在市场行销中扮演的角色：市场研究――生产制造――促销活动――货进仓库――经销商会议――摆货――商品展售――消费者购买。 商品展售与店面销售的关系：订货――送到店面――商品展售――消费
一个与人合伙开酒吧失败的女大学生，在朋友建议下，开了一家淘宝网络小店。由销售玩具、饰品开始起步，逐步涉及到家居鞋和外贸服饰，无意插柳柳成荫，这一试就成了年销售接近80万、年利十几万的网络销售能手。 她叫苏琴。在大学里就喜欢泡吧的她和朋友合作开了间酒吧，然而，巨额的房租让小苏在苦撑了2年多后不得不放弃。 苦闷彷徨了一个多月后，一个好朋友的建议让小苏眼前一亮：“扬州的毛绒玩具那么有名气，又有那么多的玩
商品陈列直接关系到顾客的购买欲望，具体到经营实践中，商品陈列应注意哪些问题呢?一、丰满 顾客来到商场最关心的就是商品，所以一进门就会把目光投向柜台货架，这时候，如果柜台货架上商品琳琅满目，非常丰富，他的精神就会为之一振，产生较大热情。无形中他会产生一种下意识：这儿的商品这么多，一定有适合我买的。因而购物信心大增，购物兴趣高涨。相反，如果货架上商品稀稀拉拉，营业大厅空空荡荡，顾客就容易泄气，他会觉得
要说服怀有警戒心的人，必须和他产生[情感协调]，而阻碍[情感协调]的因素之一是，对方认为[我和你是属于两个完全不同的世界]，像这样，对方认为车轮的大小不同，所以根本无法连接，转动，要解决这个问题，必须让对方意识到，你们是属于同一个世界，同一个集团才行。据说，要劝导酒鬼戒酒或烟鬼戒烟，医生的话不太管用，反而是具有同样经历的人较有说服力，因为团体意识能够削弱警戒心，造成虚心听教的心理；一位善于推销的推
【如何卖掉黑珍珠？】最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。实用销售心理学：其一：销售不是要你去改变别人，其二：销售的成功取决于客户的好感，其三：如何身份定位：顾客是谁？我是谁？其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，
1.事先未打招呼就拨打电话给新顾客* 基本用语（Basic）“喂，×××（对方姓名）先生（女士）吗？您好！我是××公司[你所在公司名]的×××（你的姓名）。我打电话是向您介绍我们的[你所推销的产品或服务项目]。要是我有办法帮助您达到甚至超过您的目标和希求，您一定想听听我的意见是不是？（停两秒钟再说话，但不要指望对方会在口头上回答你）×××先生（女士），我想与您当面谈谈这件事。可不可以定在×月×日，
一、请求帮忙法 电话销售人员：您好，李经理，我是××，××公司的，有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！ 客户：请说！ 一般情况下，在刚开始就请求对方帮忙时，对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。 二、第三者介绍法 电话销售人员：您好，是李经理吗？ 客户：是的。 电话销售人员：我是××的朋友，我叫××，是他介绍我认识您的，前几天我们刚通了一个电话，在电话中他
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