《品牌赢天下系列之三：产品创新营销》 ■雪岩营销咨询顾问公司总经理徐军海/文 某木门企业新产品经过研发、生产，上市之后却没有预期中的销路；主打产品在热销一两年之后，市场开始滑坡；而行业里新工厂、新品牌却还不断上市，给人一种感觉市场竞争已经过度。事实果真如此吗？事实却是中国市场远没达到欧美市场的成熟程度，这种貌似激烈的竞争，只不过是一种低层次、低水平的同质化竞争而已，是企业缺乏产品创新，缺乏营销创
《品牌赢天下系列之二：终端建设》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 面对日益竞争激烈的市场，销售终端建设已成为品牌营销中最重要的任务之一。以定制为主要销量的木门行业，对销售终端的依赖更是不言而喻。“渠道终端”是木门行业品牌竞争的主阵地，占有优秀的销售终端，是门企占领市场最重要的途径。 为了打通产品销售通路，各木门厂家纷纷使出各种招数，推出各项优惠措施吸引经销商加盟，增加销售终端数量，短期
《品牌赢天下系列之一：CIS战略》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 近几年我国木门行业开始进入旺盛的发展时期，现在国内木门行业年市场需求超过600亿元人民币，但到目前还没有一家木门生产企业市场占有率超过1％。国内木门行业的现状是大品牌缺乏，消费者对木门品牌的认识还不清晰、市场上强势品牌木门不多。 改革开放30年，国内企业在市场营销上从围绕4P展开，到今天市场上各种营销理论和品牌推广五彩
把握趋势---赢得木门行业竞争的先机 ■ 雪岩营销咨询公司总经理 徐军海/文 中国木门行业的发展历程，可以概括为以下几个部分：1999年，起步阶段，北方木门开始兴起；2000-2002年，初期发展阶段；2003-2005年，旺盛发展阶段，渠道上进行全国性招商；2005-2007年，则处于高速发展阶段，有的厂家开始打破区域限制，跨地域发展，其他行业企业、资金开始介入；2008-2009年，仍然保持较
2009木门行业重要关注点回顾 ■ 雪岩营销咨询公司总经理 徐军海/文 时至年终岁尾，在新的一年即将到来的时刻，很多人和很多企业都在思考，在这一年的忙碌中，收获了多少？又流逝了多少？。08年的经济危机之下，木门行业经历了重创与波折，让此前一直高速奔跑了多年的木门行业突然掉头转向，不少企业一度显得措手不及、甚至濒临破产。仓惶不知所措。一场优胜劣汰，生存与灭亡，发展与收缩的大戏就此展开。09年，市场走
交货期-----木门厂家的软肋 ■ 雪岩营销咨询公司总经理 徐军海/文 随着国内近几年木门企业数量的急剧增加，木门企业面临前所未有的激烈竞争格局。木门行业多数生产企业都是中小企业，自动化程度低、手工作业量大，如何在激烈的市场竞争中取胜，是这些企业面临的最紧迫的问题。 交货期长，在木门经销和消费投诉中占有的比例最高，这是目前消费者对于中国木门行业的普遍感受。行业大企业小，一个年产值600亿元的大行业
低成本营销-木门企业的腾飞秘笈 ■ 雪岩营销咨询有限公司 徐军海/文 行业大，企业小，大品牌缺乏，是目前国内木门行业的特点，现在国内木门行业年市场需求超过600亿元人民币，但却没有一家木门生产企业市场占有率超过1％。木门企业的规模普遍较小、机械化程度不够高、科技创新能力弱、产品同质化现象较严重、消费者对木门品牌的认识还不清晰、市场上强势品牌木门不多；在国际贸易中订单小、价格低、品牌弱等。木门行业
木门厂家如何面对经销商 ■ 雪岩营销咨询有限公司 徐军海/文 合作的前提是了解，只有深入了解，才能确保合作顺利。对木门厂家来说，从老板到业务人员，绝大多数没做过经销商，对经销商的真实状况也所知甚少，更谈不上准确到位的了解，在管理与合作过程中，必然要出些偏差。可即使是这样，也没有几个厂家肯去花费精力了解经销商。 厂家换位思考、认清合作伙伴 一、正确看待经销商的角色和功能 在建材行业的社会分工协作中，
还原木门行业营销本质 ■ 雪岩营销咨询有限公司 徐军海/文 行业大、企业小、大品牌缺乏 国内木门行业的实际发展现状 近几年我国木门行业开始进入旺盛的发展时期，在国外、国内两个大市场都有比较好的趋势，全球木门行业发展加快，生产规模大，很多木门企业发展势头蒸蒸日上。中国木门行业正处在红红火火的发展年代，强大的市场需求使木门行业大势向上。前三年，增长速度每年均超过30%。 行业大，企业小，大品牌缺乏，是
木门企业如何堵住管理黑洞 ■ 雪岩营销咨询有限公司 徐军海/文 “执行力低下”已日益成为木门企业管理中最大的黑洞，再好的策略也只有成功执行后，才能够显示出其价值。因此，企业要想在竞争激烈的市场中占有一席之地，关键在于执行。而企业执行力差，将会直接在贯彻企业经营理念、实现经营目标上大打折扣，更重要的是打击管理者、员工的积极性。破坏了工作氛围，影响了企业的整体利益。长此以往，它将会断送企业的前程。执行
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