在商场上，有一句名言：懂得定价的人，才是真正的企业家。定价失误往往是重大失误。定价没有小事情，失价失全局，定价定天下。定价是如此重要，可是，企业却常常放弃使用定价武器！调查发现，绝大多数企业家都不会合理定价！ 浙江一木门公司老总，公司出道早，当对手还没成长起来的时候，就已经在规模和质量上处于领先水平了。所以一开始用成本定价，锁定的目标利润只有10%-30%，犯了定价太低的错误，在大好形势下却没赚
互联网在人们的生活中起着越来越重要的作用，借助网络进行宣传已成为品牌商必选的营销策略。有调查显示，处于25-40岁之间的主流消费群体，已养成了一个消费习惯，即在购买所需商品之前，会先进行网上搜索，对比品牌产品的性能、价格和口碑，然后做出最终选择。传统家装建材的营销方式多是业主直接到建材市场和建材连锁超市去购买，但在这个信息化的时代，越来越高的网络普及率使得消费者在建材产品的选择上有了更多的主动权
一个企业只有不断更新、改进自己的产品和服务，企业才能向前发展，渠道优化也一样，要根据企业在发展中的实际经营情况，不断对渠道进行优化，发现问题马上解决。优化是持续不断进行的，不是等问题多了才去做，如果等问题多了才做，企业轻则贻误战机，重则是元气大伤。所以一个发展良好的企业，应有一套完善的制度来规范渠道优化，实现渠道优化的制度化、常态化。 渠道优化的基本含义 渠道优化，顾名思义就是对现有的销售渠道系
《品牌赢天下系列之二十：大客户战略》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 大量事实证明，占企业客户总量约20%的大客户往往是企业销售额80%的来源，而其余80%的客户则只能带给企业20%的销售贡献。所以对企业而言，大客户的营销做得如何，意义重大。如何才能顺利攻关大客户？如何才能让大客户营销的时间缩短？如何将一个小项目做成一个大项目？如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源？对门窗企业而
《品牌赢天下系列之十九：经销商训练》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 经销商训练的目的在于改变经销商经营现状，提升经销商及终端整体运营水平，指导其完善自我管理能力，提升渠道建设和终端营销策划能力，从而达到厂家提升整个品牌的市场竞争力之目的。 目前房地产业正处于国家调控时期，再加上不断加剧的通货膨胀，使得门窗行业经销商经营面临很多困难，预计有相当一部分商家：如太低档的、或虚假伪劣产品的、
《品牌赢天下系列之十八：品牌终端塑造》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 面对日益竞争激烈的市场，品牌终端塑造已成为品牌营销中最重要的任务之一。以定制为主要销量的木门行业，对销售终端的依赖更是不言而喻。“品牌终端塑造”是木门行业品牌建设的重要途径，也是门企占领市场最重要的途径。 品牌终端塑造的常见问题 目前木门行业的品牌终端塑造，普遍落后于其他行业，常见问题主要有以下几点：终端无营销：夫
《品牌赢天下系列之十七：品牌内刊营销》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 很多人认为市场营销是从产品、从渠道来营销的，却不知道品牌内刊是营销最有利的武器之一。很多木门企业既不重视品牌建设,又缺乏营销手段,就希望能够通过多招业务员来实现销售。据笔者的营销实践,十个销售员有时候也抵不过一个品牌内刊。 品牌内刊的基本概念 一、品牌内刊的概念 品牌内刊，顾名思义，就是一个企业的内部品牌刊物，即不
《品牌赢天下系列之十六：品牌沟通战略》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 木门品牌通常在品牌传播、品牌推广方面的预算都比较少，因此在花这笔费用的时候，一定要将钱花在刀刃上，使其投入即能得到最大的效果。品牌推广不成功的主要表现是在不正确的时间、不正确的地点、用不正确的做事方法，与企业不相干的人群说了错误的话。 品牌沟通的基本概念 一、品牌沟通的概念 所谓品牌沟通是指在品牌战略实施过程中,企
《品牌赢天下系列之十五：数据库招商》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 数据库营销是在IT技术发展上逐渐兴起和成熟起来的一种市场营销推广手段，在门窗行业的市场营销行为中具备广阔的发展前景。数据库招商不仅仅是一种营销方法、工具、技术和平台，更重要的是一种企业经营理念，因为它能改变企业的市场营销模式与服务模式，从本质上讲是改变了企业营销的基本价值观。在中国门窗行业迅速发展的今天，如何用数据库
《品牌赢天下系列之十四：展会营销策略》 ■ 雪岩营销咨询顾问公司总经理 徐军海/文 市场经济时代，企业要把产品销售出去，营销手段可谓花样百出，但一般来讲，不外乎业务员通过相关的渠道，建立起客户群；通过广告，广而告之，使人们认识该产品，该企业品牌；如今还有网络营销等等，但是，展会营销具有其他方式无法替代的优越性，也是门窗企业最有效的营销手段之一。 展会营销的基本概念 行业展会在传统营销理论中只是市场
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