■ 雪岩咨询集团 徐军海/文体验式营销推广是近年来建材行业终端卖场较为流行的营销方式，经过近几年的市场竞争和发展，体验式营销推广已逐渐走向成熟。近年来，一些大的品牌企业为了实现品牌的差异化营销推广，开始更加重视品牌的形象包装，如开设家居体验和生活馆。使消费者在终端店面参观时能对品牌感同身受，并充分感受和了解产品的功能、体验产品带来的舒适感，从而促进消费者的购买需求，这样的体验式推广带动了市场的
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文建材营销除了传统的4P之外,会议营销的份量近年来变得越来越重。传统的展会招商、广告招商、人员出差不但招商成本高居不下，招商效果也每况愈下。随着大数据时代的来临，不算是新模式的会议式招商又焕发了新的活力，越来越为建材厂家青睐。会议式招商营销 会议式招商营销，就是企业通过各种途径收集目标客户的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的招商目标，运用组织会
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文在今天的建材行业，面对成熟的市场环境和激烈的市场竞争，中国建材家居企业要想做大并且做强，无疑面临一个全方位、体系化的综合实力的提升，而不能单纯依赖企业某个单一的优势。企业已经不能依赖某一个优势实现既做大又做强的目标。因此，着眼于企业长远发展战略的体系化营销被广泛的认同。体系化营销是门窗行业的必经之路营销界熟知的企业木桶原理说：一只木桶盛水的多少取决于最短的一块板，而
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文品牌商学院，又称公司大学或企业大学，是指组织为战略目标实现而建立的知识运营组织。从上世纪80年代开始，企业大学进入快速发展期，全球企业大学从20世纪80年代中期的400多所到2010年达到3700所，财富世界500强中近80%的企业，拥有或正在创建企业大学。品牌商学院，是企业营销人才的黄埔军校，是为企业源源不断输送合格人才的地方。门窗行业的品牌现状行业大，企业小，大
■雪岩咨询集团 徐军海/文建材营销除了传统的4P之外,会议营销的份量近年来变得越来越重。年度经销商会议承载的内容也越来越多，很多建材企业不但通过经销商会议做年度总结，表彰优秀经销商，还在经销商会议上针对招商加盟做足文章，同步进行新产品发布和订货，聘请专家老师做营销培训，推出终端升级支持政策等等。建材行业经销商会议现状1、经销商年会千篇一律受到诟病众多建材企业的经销商会议，常常因为千篇一律而饱受
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文销售人员出差不出力，一直是企业销售管理的困扰。销售人员没有执行力，哪来的销售业绩。营销总监和企业老板总是想尽各种办法，以求掌握出差人员是否在市场上认真的工作。销售人员一旦离职了，很多潜在客户的信息也带走了，甚至于还要挖走公司原来的老客户。公司花了很多差旅费，却没有收到时机效益！业务人员出差不出力，放羊式销售管理加大了销售成本。如何才能做好对销售人员的行动管理？如何让销
■ 雪岩咨询顾集团 徐军海/文在当今市场的过度竞争环境下，企业如何才能快速提升品牌的销售业绩？如何才能快速提升渠道终端的销量？如何才能快速打造渠道终端的核心竞争力？如何才能快速构建渠道终端的管理系统？是整个门窗行业都最需要关注的问题。关注点在哪里，结果就会在哪里。企业愿意把营销的关注点放在哪里，销售业绩就会出现在哪里！对门窗行业来说，销售业绩的提升，渠道终端才是关键。渠道终端是门窗品牌竞争的主阵
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文在当今市场的过度竞争下，企业规模并不是最重要的竞争优势，国际上接连倒下去的大鳄级企业就是明证。一个企业只要把钱投在了对的地方，无论它只有一名员工，还是有上千名职员，最后的结果依然由具有忠诚度和满意度的顾客来决定。在门窗行业的销售过程中，零售部分的市场份额，经销商起到了决定性的作用，下游渠道的打造直接影响到门窗企业的销售状况。对于门窗行业很多中小企业主来说，维护与经销商
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文随着门窗行业竞争的激化，各门窗品牌从最初的价格竞争，转战到更为理性的服务战场。服务营销，尤显着自己在未来市场竞争中的重要性，而对于门窗厂家来说，提供好的服务能够打造和提升自己品牌的价值；对于经销商来说，只有好的服务支持，才能赢得市场，才能赢得客户的青睐。服务营销能力，将成为门窗行业销售的核心竞争力，更将成为未来门窗企业生存的关键。服务成为消费者购买的主要因素据相关调研
■ 雪岩咨询集团 徐军海/文传统意义上的品类讲的主要是销售管理概念，是指产品的物理属性分类。营销的竞争与其说是品牌之争，不如说是品类之争。艾·里斯先生重新定位品牌为“代表品类的名字”，并指出品牌无法在品类消亡的情况下生存，品牌无法永生，企业最佳的策略是拯救企业而非品牌。在此基础上，艾·里斯和伙伴一起形成了全新的战略思想和方法——品类战略系统，提出企业通过把握趋势、创新品类、发展品类、主导品类建
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