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许宏

领导力、销售管理、美国睿智(DDI)认证讲师

领导力互联网+绩效管理培训管理

北京 40 ~ 50 岁

领导力、自我管理、心理学、NLP辅导技术、阳明学、AI欣赏式面谈、绩效管理、教练技术、口腔管理等

: 13396514480

: 2851253256

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6000 元/天: 本报价由讲师自行填写

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许宏讲师是国家绩效改进师，美国智睿咨询（DDI）认证讲师，美国睿仕管理（Right Management)认证讲师，美国Hogan Assessment Systems认证讲师。
许宏老师毕业于北大医学部临床医学专业曾在世界500强外资跨国企业工作多年，从基层员工做起，历经销售、市场、培训管理等全国高级管理岗位。《互联网+时代的人心营销》第一作者，许老师目前主要从事于企业经营管理培训及咨询活动；长期且丰富的管理咨询及培训实战经验，对于如何有效推动企业管理工作中的行为改变及新技能的应用与实践，有独到的理解与深入的研究。
许老师认为组织绩效改进与提升，基本质是组织个人工作能力、组织工作流程系统与管理者领导力发展的综合体现。而管理咨询与培训的价值在于通过组织目标的有效制定与共识，启动和维护参与学员作为组织成员个体的自我认知、自我总结、自我学习、自我管理、自我发展的良性循环

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[许宏]顾问式销售沟通技巧: 800x600 课程导入 1) 你为什么会说是？顾问式销售的基础 1) 顾问式销售中客户为什么购买 2) 成功实现顾问式销售的最基本前提 3) 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 4) 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析 1) 正面需求与反面问题 2) 客户购买决策的六大步骤 3) 各阶段客户的关注点 4) 客户采购团; 2017-04-26

[许宏]赢之有“道”-区域经理市场分析与策略制定: Normal 0 false false false EN-US ZH-CN X-NONE 1，市场数据能解决哪些问题？ —深入理解目标治疗市场情况； —有效理清市场目标（过程目标与结果目标）； —帮助制定针对性销售策略； —控制与检验销售工作、资源投入的有效性 2，医药销售的四个方向性问题－我在哪里？（我在我的市场中处于; 2017-04-26

[许宏]精力管理: 课程内容一、开篇：我们筋疲力尽的生存状况。  精力管理的基本理论  四种基本精力介绍  测查你的精力现状  寻找你的精力漏斗用生动事例引入精力管理的概念，让学员了解形式：小组讨论、故事讲解/讨论二、身体的管理（春天的遐思）——强大你自己  营养的饮食  不让失眠骚扰你  有节奏地锻炼  运动是一种习惯  疾病的认识  对身体的信念讲解/角色扮演/游戏活动/案例分析; 2017-04-26

[许宏]销售目标管理: 课程大纲：引子：管理就是“管人”“理事” 一、目标管理关键认知 1、目标管理是什么？ 2、为什么要推行目标管理？ 3、目标管理的关键要素认知 l 生意回顾/调研 l 发现机会/问题 l SMART原理 l 意愿激发 l 实现途径 l 资源保障 l 结果性考核，过程性管理 l 考核激励 l PDCA 4、区域经营的多种期待（品牌、销量、利润、竞争、可持续发展…）二、销售目标设定 1、区域经营; 2017-04-26

[许宏]透视人性，赢得沟通: 800x600 课程内容：第一章：沟通背后的人性法则 1、事情是沟通的核心吗？ 2、为什么目标一致的沟通也会难免冲突？ 3、到底人们希望通过沟通得到什么？ 4、为什么我们总会说“我以为……” 5、 “似非而是”的人性法则第二章：破解沟通中的隐藏密码一、对话的三层结构认知 1、事件认知对话 2、情绪对话 3、自我认知对话二、对话结构分析 1、事件认知对话——真相VS假设; 2017-04-26

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