800x600 课程导入 1) 你为什么会说是？ 顾问式销售的基础 1) 顾问式销售中客户为什么购买 2) 成功实现顾问式销售的最基本前提 3) 顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问 4) 讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的差别 顾问式销售中客户采购决策分析 1) 正面需求与反面问题 2) 客户购买决策的六大步骤 3) 各阶段客户的关注点 4) 客户采购团
Normal 0 false false false EN-US ZH-CN X-NONE 1，市场数据能解决哪些问题？ —深入理解目标治疗市场情况； —有效理清市场目标（过程目标与结果目标）； —帮助制定针对性销售策略； —控制与检验销售工作、资源投入的有效性 2，医药销售的四个方向性问题 －我在哪里？（我在我的市场中处于
课程内容 一、开篇：我们筋疲力尽的生存状况。 精力管理的基本理论 四种基本精力介绍 测查你的精力现状 寻找你的精力漏斗 用生动事例引入精力管理的概念，让学员了解 形式：小组讨论、故事讲解/讨论 二、身体的管理（春天的遐思）——强大你自己 营养的饮食 不让失眠骚扰你 有节奏地锻炼 运动是一种习惯 疾病的认识 对身体的信念 讲解/角色扮演/游戏活动/案例分析
课程大纲： 引子：管理就是“管人”“理事” 一、目标管理关键认知 1、目标管理是什么？ 2、为什么要推行目标管理？ 3、目标管理的关键要素认知 l 生意回顾/调研 l 发现机会/问题 l SMART原理 l 意愿激发 l 实现途径 l 资源保障 l 结果性考核，过程性管理 l 考核激励 l PDCA 4、区域经营的多种期待（品牌、销量、利润、竞争、可持续发展…） 二、销售目标设定 1、区域经营
800x600 课程内容： 第一章：沟通背后的人性法则 1、 事情是沟通的核心吗？ 2、 为什么目标一致的沟通也会难免冲突？ 3、 到底人们希望通过沟通得到什么？ 4、 为什么我们总会说“我以为……” 5、 “似非而是”的人性法则 第二章：破解沟通中的隐藏密码 一、对话的三层结构认知 1、事件认知对话 2、情绪对话 3、自我认知对话 二、对话结构分析 1、事件认知对话——真相VS假设
800x600 C 课程大纲 一、 基本思路：结果导向 1. 执行就是“我做了吗”？ 2. 优秀执行的３大标准：保质保量、创造价值、追求卓越； 3. 九段秘书的自测：请问我是几段？我的工作结果值多少钱？ 4. 何为最佳工作结果的标准。 二、 基本规则：目标驱动 1. 正确的目标是创造奇迹的动力； 2. 引入目标管理及原理； 3. 目标执行力的五大步骤； 4
课程内容： 第一节：企业内训团队到底是干什么的？ 1. 企业内训的“前世今生” 2. 内训团队与公司业务发展的关系； 3. 企业内训的特点； 4. 企业内训的优劣势分析 第二节：企业内训价值如何定义？ 1. 你的内部“客户”是谁？——谁决定了内训的价值 2. 什么是你的价值主张？——你的内部“客户”为什么需要你，需要你做什么 3. 什么
第一部分、培训概述 1、什么是培训 2、企业员工培训的八大好处 3、企业培训的六大误区 4、企业培训发展的三个阶段 项目：团队任务挑战赛 目的：测试学员的团队协作能力、沟通能力等 方式：（小组互评+专家评分）团队得分，个人得分 第二部分、培训技巧 1、培训师的服饰穿戴 2、培训场地的布置 3、如何开场 4、如何克服“怯场” 5、培训师的三大利器 6、如何用眼神控场 7、如何营造互动气氛 8、课
800x600 课程内容： 一、沟通是什么 理解沟通的含义，提高沟通能力对个人和组织的重要意义。 1、沟通＝利益＋情感， 2、沟通是信息发出方与接收方的“双人舞” 3、沟通的第一个原则：关注对方 4、沟通的第二个原则：双向互动 5、沟通的第三个原则：表达多样 二、有效沟通从认识你自己开始 通过问卷方式测评你的沟通能力现状和沟通风格，对个人沟通能力有一个全面系统的评估，找到个人的沟通优势和需改进的
800x600 课程内容： 第一章：认识互联网时代的本质 1、 你真的认识互联网时代吗？ 2、 互联网热点概念解读 3、 “互联网＋”是什么？ 4、 互联网思维的本质是什么？ 5、 从人类历史发展规律看互联网时代 6、 中国人对互联网经济认知的四阶段分析 第二章： 传统管理逻辑的“N宗罪” 1、互联网时代团队管理的四大挑战 a) 信任不足 b) 执行不力 c) 目标分散 d) 人心
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