第一部分：构建结构性思维结构为万物之本。大到宇宙星系，小到微尘粒子，无论任何事物，均有其结构。我们一直认同物质结构的重要性，但却不清楚思维结构的力量，而结构化的思维，恰恰是高成就者的主要特征之一。1结构性思维的四个基本特点1.1结论先行1.2上下对应1.3分类清楚1.4排序逻辑2结构性思维接受信息2.1第一步：识别信息中的事实与个人观点或判断 2.2第二步： 找到事实与观点的对应关系 2.3第三步

课程收益： ?树立正确的大客户销售思维 ?掌握如何赢得大客户的销售策略与技巧组合 ?识别最关键的购买影响者并采取对策 ?掌握客户分析工具并在工作中实施 培训对象: 营销经理\销售经理\区域经理、主管\销售人员等 培训方式：讲授、案例分析、小组研讨、游戏、角色扮演等。 培训课时：6小时-12小时 第一部分：销售思维与心态研讨 一.销售的思维层次 1. 思维层次 2. 客户之核心感觉 3.关键时刻关键

第一部分：了解经销商 经销商的定义 设置经销商的目的 正视新时期的“厂商关系”——创建和谐的“商圈” 经销商成长的不同阶段和需求 经销商的一般问题 经销商眼中的生产厂商与销售人员 第二部分：经销商的选择 一、设置经销商的前提 二、寻找经销商的途径 三、选择经销商六大标准标准 行销意识 实力认证 市场能力 管理能力 口碑 合作意向 附件：经销商评估表格 四、陌生市场中选择经销商的误区 误区一：预设立