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许丽洁

海外营销实战专家

销售技巧战略管理

广东,深圳 50 ~ 60 岁

高效参展与客户成交拓展不同区域的海外市场海外定单风险管理国际商务谈判实战技巧海外销售团队优化与管理海外大客户开发与成交国际市场调研如何把名片变成定单

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资历背景：

外贸资深专家，海外销售团队高级顾问；

国内知名外贸杂志专栏作家

《高效参展与客户成交》系列专著作者

深圳市外经贸局特聘海外专家

深圳高新协会特聘海外专家

深圳市营销协会海外分会会长、首席海外营销培训师；

十五年的外贸实战及管理经验，曾在深圳多家知名高科技公司担任海外团队高级顾问；

熟悉欧美、中东等十多个国家的海外市场；

曾创办企业，产品专供世界顶级连锁超市：家乐福，KESA ，COMPUSA，MAPLIN 等欧美大型连锁超市；

推荐课程：

《高效参展与客户成交》

《海外大客户开发与成交》

《如何拓展海外市场的技巧和方法》

《如何开拓不同区域国际市场》

《如何应对汇率升值对中国出口型企业的影响》

《如何使用先进的QFD 方法发掘海外市场的真实需求，提高团队绩效》

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[许丽洁]客户开发与成交的技巧与方法: 内训课程六：《客户开发与成交的技巧与方法》授课提纲一：如何挖掘潜在客户的方法 1. 通过展览挖掘潜在客户的方法 2. 通过网络资源挖掘潜在客户的方法 3. 无偿网络资源挖掘客户的方法 4. 有偿网络资源挖掘客户的方法 5. 杂志挖掘客户的方法 6. 会议挖掘客户的方法 7. 研讨会挖掘客户的方法 8. 各种方法的优势分析 9. 各种方法的劣势分析二：如何筛选出潜在的真实客户 1. 海外买家; 2011-05-27

[许丽洁]开发海外市场的技巧和方法: 内训课程五：《开发海外市场的技巧和方法》授课提纲一：接触海外客户的方法1．接触前准备2．展览会3．B2B推广4．网络搜寻与电话营销二：如何开发海外客户1．接触海外客户2．客户背景分析与分级3．客户需求分析4．激发客户兴趣5．建立客户信任感6．快速解答客户问题7．有效解决客户疑问8．解除客户购买的10种障碍9．跟踪和促成交易10．管理客户11．维护客户关系12．提升客户价值三: 客户背景调; 2011-05-27

[许丽洁]海外大客户的开发技巧与方法: 内训课程四：《海外大客户的开发技巧与方法》课程收益 1．了解大客户的特点；2．了解大客户沟通的注意事项；3．掌握获得大客户来源的方法；4．掌握大客户开发的技巧；5．学习先进的大客户关系管理理念授课提纲一：什么是大客户1．海外大客户的特点2. 海外大客户的分类3. 怎样选择对等的大客户4. 海外大客户的基本评估方法二：大客户采购的概况1．大客户的国际采购过程；2．大客户购买主要考虑的因素3; 2011-05-27

[许丽洁]如何开拓不同区域的国际市场: 内训课程三：《如何开拓不同区域的国际市场》授课提纲一、如何开拓中东阿拉伯国家的市场 1．中东市场分类方法 1）高收入石油输出国市场 2）进口替代型国家市场 3）非石油输出国市场 2.了解当地经济水平3.了解当地消费水平的层次4.了解当地市场对产品的需求特点5.了解当地贸易习俗6.了解当地禁忌7.进军当地市场的策略二、如何开拓东南亚市场 1．南亚的市场典型代表国家 1）韩国 2）日本 3）印; 2011-05-27

[许丽洁]展后高效跟进与客户成交: 内训课程二：《展后高效跟进与客户成交》茫然!----展会收到千张片,到头都被客户"骗",成交记录是零蛋!头痛!!----年年巨资来参展,成交总是那几单,新客芳踪总不现麻烦!!!----客户总是太善变,临到成交又叛变郁闷!!!!----天天加班在跟单,月底绩效为零蛋不同的客户采购模式不同，采购流程不同，采购关注点不同，重要紧急程度也不尽相同，面对展后收集到的纷繁复杂的客户信息，只有练就一双“火; 2011-05-27

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