价格战，是一个让企业家们痛恨但又无法摆脱的现实，谁都不想打价格战，但却天天都在打价格战！

产能严重过剩的中国，除了极少数的垄断行业与企业外，其他企业的产品及服务无一幸免的存在着同质化问题。同质化下的竞争方法似乎并不多，除了品牌保护外，只能是价格战！非终端消费品的生产厂商不存在品牌保护问题，似乎只能是价格战了！

那么，价格战能打盈的条件是什么？！

首先，我们要看价格是由什么组成：产品材料成本、产品制造人工成本、制造管理成本（固定成本）、流通成本（渠道与终端成本）、制造厂商与渠道终端等参与者的利润诉求、国家税费诉求。

流通成本（渠道与终端成本）、渠道终端等参与者的利润诉求是销售模式的问题，本文放弃分析。在中国现行行政体制下国家税费诉求与流通环节多与少有关系，也与销售模式直接相关，本文也放弃分析。

那么，本文只分析厂商的价格构成：产品材料成本、产品制造人工成本、制造管理成本（固定成本）、制造厂商的利润诉求。

我们可以假设在同等生产技术条件下同等品质的产品的产品材料成本、产品制造人工成本的差异并不大。创造同等生产技术条件的同等投入下制造厂商的利润诉求也应当一致。

那么，经过以上分析，价格战其实就是“制造管理成本（固定成本）”之战了！

接下来，那么请问各位企业家：对您公司的制造管理成本，也就是我们常说的固定成本数据掌握准确吗？！您知道您公司每天发生的固定成本到底是不是“最低”的吗？有人说好办，与其他企业对比一下就知道了。说这话的显然是外行，其他企业的数据您从何得知？！就算是上市公司对外公布的数据里也没有这类准确的数据。

所以，我们只能通过财务管理体系长期产生的准确、完善、体系、系统的数据对固定成本横向、纵向分析整理，从而得出我们想要的数据。

而要做到这点，必须在企业建立一个能收集到完整、体系的财务数据的财务管理体系。

相信您认为公司有财务管理体系呀，也有财务人员呀，每个月财务部人员及人工开支不会少呀？！

但请问您掌握到了准确的、让您能放心决策的财务数据了吗？若没有，您的财务管理体系就是不完善的！

接下来，在同等生产技术条件下同等品质的产品的产品材料成本、产品制造人工成本的差异并不大这句话是有假设前提的。在现实中，企业的财务数据管理能力直接决定了这两项成本的高低。没有制造成本差异分析体系，就无法把实际制造成本与理论制造成本进行对比，也无法对制造成本进行管理。

而看着这篇文章的您，还是在按技术部门提供理论的产品材料成本、直接人工成本来打价格战吗？！您产品材料实际成本、产品实际制造人工工资是多少您掌握了吗？！没有这些数据，您打价格战心里不犯嘀咕吗？知已知彼，百战不殆。可知已了吗？？？制造过程中的管理不力造成的浪费、损失、不良、积压、意外有多少？人工的扯皮、浪费有多少？

总结之一：价格战最终是企业的管理能力之战！

总结之二：管理能力体现在质量管理与财务管理！

总结之三：能在产品时代胜利的企业是因为有了成功的质量管理体系；产品时代终结，产能过剩时代企业胜利的法宝是建设强大的财务管理体系！

富士康可以按2%、3%利润诉求接单，是基于其对产品成本项目控制力为前提，若没有强有力的财务管理体系，这种利润率下接单所带来的风险是极其巨大的。

富士康案例再次证明财务管理体系有效性将决定企业价格战的承受能力，某种程度上来说可以决定企业的生与死！

既然说到财务管理体系这么重要，那么我们也来说说什么是完善的财务管理体系？完善不完善，唯一的标准是是否有一整套的报表及时、准确反映企业各种情况，能确保企业利润目标实现。它应该包括要求企业各部门各岗位该做什么、不该做什么，与及做什么都要留下证据的财务管理制度、流程、表单；应该包括把这些证据加工为各类报表的会计核算方法；应该包括监督评价前述两项内容的做得是否达到要求的内部审计机制；应该包括监督评价前述三项内容是否达到要求的外部审计机制。

大部分企业都在上述前两项内容的规定，但没有后两项的活动发生。由于长期没有对这两项内容的监督评价机制加以监督，前两项内容工作有效性就可能存在失真。

许多企业家都觉得我们的财务制度不少呀，财务人员工资也不低也呀，但就是达不到我想要的效果。其实是企业家们的一个误区，财务管理体系的有效性与财务制度的合理性有关，也与财务人员能力有关，但与监督机制关系更大，它是一个综合体系性问题。企业家们另一个误区是认为财务管理体系太专业，自己没有那个专业完成不了。其实财务管理体系中只有把单据数据加工成报表的模块属于会计专业范畴，其他三个模块都是布局问题，企业家们都是天生的高手。并且打造强大的财务管理体系没有企业家们亲自参与是很难完成的，尤其在一个利益派系林立的企业里推行财务管理体系必然会遭到各方利益派别的抵制，需要强有力的领导人来进行推行。

我们可以预言：未来是属于能打造强大财务管理体系的企业家们的！因为价格战其实就是成本战！