商品及服务的定价原则是该商品或服务能为客户创造多少客户认同的价值，绝不是成本加利润诉求这么简单！

好的财务定价建议是通过分析锁定客户人群可能会对该产品或服务认同的价值金额及市场同类产品或服务价格竞争程度来确定的。当市场上没有同类产品或服务时，定价就完全取决于锁定客户人群可能会对该产品认同的价值金额了。苹果IPHONE3首推市场时因为没有同类产品，通过分析得出该产品主要消费群体商务人士肯为该产品支付金额为5千元左右，所以苹果就在这个区间定价，并不是按制造成本加30％的利润，而是成本的几十倍。后来市场同类智能机出现了，在定价时就考虑了同类产品竞争因素。
为什么要和大家谈这个事？

我对同学们做了一个调查，问用3.5购入一支笔，你打算多少钱卖给你的同学？几乎所有的学生都是说还是按3.5，很遗憾，老师对这个答案表示忧虑！用3.5的成本购入按3.5卖出，公司中的财务都是这样的商业意识，那公司还有利润吗？我们培养的财务人员应当是具有强烈的为企业增加利润的意识的，可是3.5购入的按3.5卖出，因为是同学不能赚钱，这种思维不改变我们能培养出增加企业利润的财务管理人员吗？请同学们认真思考这个问题！

面对这样的现状，我们的培训机构又该如何来改变大家的思维呢？

我想这个问题较为正确的思维应该是：3.5购入笔，我会考虑一下这个笔同学是拿来做什么用的，对他而言的价值是多少以及他的经济承受能力。假设在市场找不到这种笔，他为了参加培训一定要使用笔，这个培训可以为他增加价值不少，而且他的承受能力为50元，那我们就应该定价为50元了，绝不是3.5元！但现在的情况是市场上还是有同类产品价格为5元，但同学因交通问题要去购买的交通成本为20元，那我们就应该定价为20元，这样同学下降了5元的成本，自己获得了16.5元的利润；若同学没有交通问题，他随时能从市场中按5元购入，那我们的定价为5元，同学会考虑让别人赚不如让自己同学赚，所以你大胆的向他报价。当然有一部分同学没有这个分享意识的，认为同学之间不能赚钱，那我的建议定价3.5就不如买一支送给同学，送一支你可增加感情还可以让同学以后不会占用你的时间让你做一些对你来说没有价值的事了！

这种意识的培养是从观念改变开始的，很多人没有这个观念。但我们财务人员不能不具备这种观念，因为我们身负为企业增加利润的重任！连观念都没有，何谈责任？！所以，我呼吁大家马上改变观念，我们要提倡的是在保证客户价值的前提下让自己利益最大化，这叫做共盈！
同学们，若认同我们这个观念那就从小事做起吧，从身边朋友做起，从日常生活中开始，把这个原则运用出来，不断的提升自己的分析、发现、创造价值与利润的能力，这样才能让自己成长为高价值的财务人才。多找一些兼职的业务工作去做，从朋友开始，分析他们对各类产品与服务的价值认同度与接受能力，分析是否有同类产品竞争，然后来熟练自己的定价与沟通能力，促成交易，增加自己的利润与价值。因为兼职业务是不会有失败成本的练兵场，是大家练习提高自我价值的最好培训机构！