【培训大纲】 一、销售管理与管理能力  销售管理的目的  销售经理的角色与职责  销售经理的三心三力  从管人到理人、安人  团队资源匹配与服务专家  建立领导者的权威与魅力  管理中的五大误区  销售团队领导的自我成长 二、管理始于高效沟通  表达的三重

快乐成交—— 一剑封喉 成交的常见问题： 1. 客户很有意向购买我们的产品，然而我们的销售人员还在喋喋不休，等到尝试成交的时候客户再说：我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。 2. 客户的要求很明确，我们的产品他也满意。在成交那一瞬间，因为价格问题，无法达成一致，不了了之。 3. 客户对我们提供的方案没有大的问题，唯独提出一些瑕疵，而谈到价格问题，或者刁难销售人员，销售人员要么被顾客引导，或者我