从海外采购的趋势来看，传统的进口商在海外询盘中占有的比例只是20%-30%左右（尤其是服装、玩具等消费品出口）。 原因分析： 互联网等信息平台出现、客运成本降低，通讯成本降低等因素使得信息越来越透明，信息透明使得压缩国际采购的流通环节成为可能。 竞争的压力使得进口国原来不做外贸的批发商、零售商等分销企业有冲动向上寻找货源，直接向中国出口商生产商采购。 流通环节的减少一定从效率最低、创造价值最低的环

精准营销是运用主动营销的思想，在公司的产品策略和目标市场定位策略的指导下，通过各种信息手段精确搜集和管理目标客户信息，并通过主动营销的手段吸引客户了解自己、并且信赖自己，从而达到外贸销售的目的。 “精准营销路径图”。包括三个阶段： 1. 战略定位：你要明确战略方向，制定发展策略 2. 精准搜索：你要主动出击，高效挖掘潜在客户 3. 销售转化：你要迎合客户需求，提高销售转化率