客户：纽贝滋 地点：湖北省 - 武汉 时间：2015/10/7 0:00:00 第一部分 费者消费心理与行为的分析 一、 消费者购买心理动机与分析 二、 消费者知觉与学习心理 三、 消费者动机与决策心理 四、 人格特性与消费者行为 五、 消费者态度形成与转变 六、 品牌构建与消费者行为 第二部分 消费者心理把握与销售策略 一、中国人性分析与销售策略 1. 中国人性的情理法区别于西方人性的法理情 2
客户：盾安集团 地点：浙江省 - 绍兴 时间：2015/12/18 0:00:00 第一章 销售心理学概述 一、 销售心理学的概念 1、 什么是心理学 2、 销售的过程就是一场心理博弈 3、 什么是销售心理学 二、 销售心理学的起源与发展 1. 起源阶段 2. 成熟阶段 3. 创新阶段 ? 理论得到进一步发展 ? 重视宏观方面的系统研究 ? 转向因果关系的研究 ? 引入现代研究方法进行研究 三、为
客户：金锣集团 地点：上海市 - 上海 时间：2015/12/3 0:00:00 第一章 中国企业面临的挑战与中国式领导 课前测试：领导力自我测评，你的领导力指数如何？ 一、 领袖、领导、领导力和管理的本质内涵 1. 什么是领袖、领导和领导力 2. 领袖与领导的区别与联系 3. 领导与管理的区别与联系 经验分享：领导者与管理者的10大区别 案例分析：从孙武练兵和唐僧的成功看管理与领导的区别 二、
客户：长城医疗 地点：河南省 - 郑州 时间：2015/7/8 0:00:00 第一章 大客户销售策略和技巧 一、大客户信息收集与分析 1、缺乏大客户信息收集与有效分析容易出现的5大问题 ? 冒然拜访 ? 图大弃小 ? 一捶定音 ? 忽悠成交 ? 预设立场 2、客户内部信息收集与评估 ? 客户背景评估 ? 竞争对手信息 ? 客户需求的信息 ? 客户个人信息 ? 客户内部组织结构 ? 客户内部业务流
客户：韵瑞重工 地点：广东省 - 韶关 时间：2015/8/11 0:00:00 厂商关系创新策略篇 第一部分：四类厂商关系的分析 1. 主仆型 2. 松散型 3. 对立型 4. 双赢型 第二部分：加强厂商关系的必要性分析 1. 关系营销时代的到来：关系就是生产力，关系就是竞争力！ 2. 市场竞争的压力：竞争者数量增多、竞争层次提升、程度激烈，需要加强厂商关系 3. 企业发展的需要：对企业来说经销
客户：苏州物流企业 地点：江苏省 - 苏州 时间：2015/4/25 0:00:00 略
客户：欣天科技 地点：广东省 - 广州 时间：2014/8/2 0:00:00 略
客户：伊之密 地点：江苏省 - 苏州 时间：2014/6/24 0:00:00 略
客户：东方雨虹 地点：辽宁省 - 大连 时间：2014/5/5 0:00:00 卓越的双赢谈判实战策略 主讲人：闫治民 培训目标 充分认识加强双赢谈判的重要意义 提升在谈判中的良好心态把控能力 掌握在谈判中的价格谈判能力 掌握应收账款的谈判能力 全面提升营销人员双赢谈判实战能力 培训对象 区
客户：大连科苑学校 地点：辽宁省 - 大连 时间：2014/4/20 0:00:00 略
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