同正管道科技《打造高绩效的狼道团队》，学员参与热情高，导师讲的投入，这是最完美的配合 闫治民： 清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师 工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师 中华讲师网500强讲师，搜根网金牌讲师百强 畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者
在当今营销导向型的时代，面对激烈的市场竞争，企业如何创造并保持强大的市场竞争优势？归根结底还是要打造强大的营销团队，因为人是一切，有什么样的人就有什么样的结果！ 自华为公司在国内首先打造狼性文化实现快速发展以来，国内企业对狼性文化和狼性精神的关注一直未有降温，尤其是以狼性精神为灵魂的《亮剑》电视剧热播以来、《狼道》、《狼图腾》等研究狼性文化的书籍热销以来，越来越多的学者投入到研究狼性文化之中，越
营销导向型的时代，企业营销团队整体素质和执行力的高低决定企业生死。因此越来越多的企业重视和加强营销团队的培训，借此提升营销团队的实战能力。虽然企业的出发点是好的，但因为培训的计划、实施有问题，所以培训效果低下，培训成了走形式，营销人员对培训兴趣低下，企业老板和培训负责人也可能困惑不已，对培训产生怀疑和恐惧。 摩托罗拉培训投入 企业营销培训低效的十大原因 一、 培训心态不正确 培训是企业的一项战略
无论是在我讲授《狼道营销》、《顾问式销售》还是《大客户销售实战训练》课程上，每每总有学员问我，如何应对那种既没有说拒绝，也没有说答应成交，而处在犹豫不决的状态的客户。我把这种表面上答应考虑考虑再决定的客户叫做犹豫客户，这个阶段称之为沉默阶段。 在这个阶段如果销售人员一味地被动等待，最终的结果往往是煮熟的鸭子飞走了！ 案例回放：到手的订单为何丢了？ 基诺公司是一家在国内颇有影响力的液体灌装设备销售
面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就是要打造卓越的团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无“人”则为“止”。打造学院型企业，打造学习型组织是不断提升企业员工专业能力的必由之路，而通过持续而有效的培训则是最重要的手段。 作为企业如何实施有效的培训？可能许多企业很是困惑，也许培训搞了不少，效果却不尽人意。我们认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。培
前不久在一个营销总监《卓越的营销团队管理》培训班上，我在讲到如何做一个好的营销总监时，给大家放了一个电视剧的片段，内容讲得是： 伍子胥引荐孙武给吴王，孙武为在吴王面前展示自己的才能，对宫中歌伎加上吴王的两个爱姬一共20人在操场上进行军训。 孙武将美女分为两队，以王之爱姬各为队长，并在队前三令五申地规定了前后左右齐步走的动作要领。 第一次击鼓向右，美女们哈哈大笑。孙子说道：“约束不明，条令不熟，将
诸葛亮是蜀汉政权的主要领导者之一，为蜀汉政权的建立立下了汗马功劳，他 “鞠躬尽瘁，死而后已”的臣子风范，是封建中国士子“为师”、“为将”、“为相”的完人， “立功”、“立德”、“立言”三不朽的理想化身，是近乎于神的智者。然而三国之中蜀汉先亡，原因何在？目前学术界有“蜀汉成也诸葛，败也诸葛”之说，其中观点认为诸葛亮缺乏领导才能是蜀汉败亡的最根本原因，笔者非常赞同。但笔者认为不善授权则是诸葛
无论是在我的《狼道营销人员实战技能训练》还是《冠军销售话术情景训练》课程上，经常有学员问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户，是大客户营销人员你最重要，也是最基本的手段之一，也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多年的销售经验，就这个问题详细总结如下，与更多的营销同仁交流： 1. 要站起来面带微笑地打电话，这样你的精、气、神都会通过声音传递给对方，赢得对方的好感
许多人都知道一个定律：开发新客户的成本是维护老客户的5倍。在大客户销售中，与客户实现首次合作后，如何顺利地实现再次销售，实现销售的持续性呢，这是许多销售人员都关心的问题。商道即人道，在销售中我们不仅要在商言商，还要在商言人，全方位地巩固和加强客户关系，才能提升再次销售的可能性。在此把我在《大客户销售训练》课程中与学员分享的经验拿出来与大家交流。 1. 情感维系，深度公关。要与客户建立立体型客
清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师 中国职业经理人（CPM）培训认证中心特聘讲师 工业品营销研究院（IMSC）特聘讲师/咨询师 中华讲师网500强讲师，搜根网金牌讲师百强 畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者
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