闫治民A在某啤酒企业营销一线已经8年时间了，虽然他不是营销科班出身，但他勤奋好学，吃苦耐劳，积累了丰富了的实战经验和能力，尤其是在客户谈判、空白市场的开发等方面卓有建树，并拿下了许多硬骨头市场，在公司有拼命三郎之称，是公司里数一数二的业务高手。不想当将军的士兵不是好士兵，A也希望能有更高的事业平台，更好地发展自己。随着公司的市场发展，公司决定成立开发公司主要负责空白市场的开发，A辉煌的业绩和卓越
闫治民经常在全国各地通过公开课和内训的方式，与各行业的营销同仁们分享我十多年的营销经验与心得。在这里把我最受客户欢迎的课程之一《优秀区域经理的十项修炼》中的核心内容与大家分享：一、区域经理7大定位与6大职责（一）7大定位1. 模式设计师2. 业务操盘手3. 市场管理者4. 商业经营者5. 团队领导者6. 下属培训师7.客户顾问师（二）6大职责1. 运筹与策划2. 参谋与决策3. 开发与管理4. 贯
闫治民当许多公司的经营者，将公司兴衰成败归咎于其经营战略时，2003年初，拉里?博西迪和拉姆?查兰所著的《执行———如何完成任务的学问》一书风靡全世界。书中的两位作者却一针见血的指出了其中的要点——企业缺乏执行力是企业失败的最重要原因。企业的成功三分战略，七分执行，战略决定了一个企业的发展目标和方向，而战略需要靠高效的执行体系来实施。因而执行力的强弱决定了一个企业在实现战略目标的道路上能够走多远
闫治民在为美的电器、圣象地板、联邦家具、创维电器等企业门店销售人员提供的《门店销售人员面对面销售技能情景训练》中，我经常让学员首先根据自己的习惯演练一下平常的销售情景，发现许多学员的销售技能存在许多硬伤，造成成单率不高的现象。结合自己十多年的销售与咨询经验，我总结了最具杀伤力的门店销售六部曲，在这里与大家分享：第一部曲：个性化问候。不仅要说不疼不痒地说：“欢迎光临”。因为顾客你的竞争对手哪里也会听
闫治民无论是在我的《狼道营销人员实战技能训练》还是《冠军销售话术情景训练》课程上，经常有学员问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户，是大客户营销人员你最重要，也是最基本的手段之一，也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多年的销售经验，就这个问题详细总结如下，与更多的营销同仁交流：1.要站起来面带微笑地打电话，这样你的精、气、神都会通过声音传递给对方，赢得对方的好感2.最好
闫治民团购消费特点分析p客户为组织性而非个人性：团购的客户一般为机关、企业、社团等组织，而非个人。如果是机关人员私下购买用于送礼，买得再多也不能算团购。p多公款消费而少私人消费：组织客户的消费目的往往是为了组织利益或许同时兼顾个人利益，当然应是公款消费占了绝大多数。p消费性购买而非销售性购买：团购客户不是下游经销商，购买的目的往往是为了消费而非销售获利。如果是通过销售获利不应算团购，作为企业要重视
文/崔自三 闫治民现在是一个大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，在这个速度决定成败的今天，谁能抢得市场的先机，谁便往往能够获得更多的市场主动权，谁就能在激烈的市场征战中立于不败之地。区域市场首战必胜，讲求的就是这种效率和速度。区域市场首战必胜是一种战略战术的完美体现，包含着非常丰富的内容，它不仅指一个新的区域市场首次开发便旗开得胜；同时也指原有的区域市场通过新产品的再次上市后的大获成功。首战必胜不仅是一
提升营销人员忠诚度的六大关键营销人员对公司的满意度来自于自身需求的在企业得到的满足度。所以要提升营销人员对公司的满意度首先要搞清晰营销人员在公司的需求是什么？“程老板，您认识营销人员在企业里的第一需求是什么？”“那当然是工资待遇嘛，马斯洛的需求理论不也是讲人的第一需求是生理需求嘛。”“程老板，那我问您，三国中的刘备创业之初不但穷得叮当响，有钱无钱，要兵无兵，要地盘无地盘，为什么关羽、张飞对刘老板那
闫治民没有满意度，哪有忠诚度最近在许多次总裁班或内训课程休息时，很多企业家找到我探讨问题，其中非常集中的一个问题就是为营销人员的缺乏忠诚度，流动性非常大而困惑不已，让我给他们解惑之道。在一次内训课程的午饭时间，企业老板与几位营销高管陪我吃饭，席间老板对我抱怨说：“我的公司都快成了黄埔军校了，几乎是天天招人，月月培训，好不容易培养起来的一些营销骨干就断断续续地跳槽到竞争对手那里去了，他娘的现在的人真
闫治民比军事侵略更可怕的品牌侵略21世纪是全球经济一体化和全球市场一体化迅速发展的时代。尤其是中国加入WTO之后，这种一体化的浪潮更加深刻地影响着中国的经济发展，影响着中国人的日常生活和思维观念。中国是全球一体化进程中的参与者和收益者，在全球经济一体化进程中有力地推动了中国经济和社会的巨大发展。然而，让我常常陷入思考的是，在这场一体化进程中民族工业和民族品牌的生命力和命运几何？中国加入WTO顺应全
浙公网安备 33010802003509号