我们今天看渠道，更多的是关注其产品营销的价值，而把其产品传播的价值摆在次要的位置。事实上，产品摆放和消费通路到达只是渠道最基础的功能价值，越来越多的企业已经开始将战略重心锁定在渠道的传播上。 渠道跨界，首先是渠道营销的跨界，同时也是渠道传播的跨界。而无论是营销还是传播，都要以锁定消费者需求为核心。那么，如何通过渠道锁定消费者的需求？ 首先，企业要注重研究渠道消费者。渠道多样化衍生的背后是一群特定
会议营销在中国存在了十多年，却始终不能呼风唤雨，没办法和其它营销模式相提并论，并一直被大众所诟病，最主要的原因是会议营销功利性太明显，只关心营业额，不太注重公众感受。甚至有人把会议营销称为“灰色营销”，认为会议营销是设好了套路让人往里钻，是一种有预谋的骗局。 公信力不够，是会议营销的最大症结所在。会议营销要想化腐朽为神奇，变成主流营销模式，一定要融入大众，积极参与各种社会活动。 公益营销，是提升
成功的企业不是简单地向顾客销售产品，而是销售顾客需要的价值。著名励志演说家戴尔•卡内基说过：“天底下只有一种方法，能够使人们立即行动，那就是促使他明白行动的目的和益处，让他明确行动的动机。你越是对顾客强调使用你的产品的好处，顾客的购买动机就越强。” IBM的营销总裁对他的推销员说：“每个成功的推销员都知道，你卖的不是产品本身，而是产品带来的利益和价值。”露华浓高管对员工说：“你卖的不是唇膏，你卖
当医药保健品企业经营陷入困局时、当销售停滞不前时、当竞争对手势头凶猛时，老板们大概都会想起两件事，创新、营销，但如何进行创新营销，创新营销如何和自身企业资源相结合，老板们普遍感到迷惑不解。 一、营销创新前的自我分析 医药保健品企业进行营销创新应考虑什么因素呢？笔者认为，需要研究四个方面：品种、市场竞争环境、目标消费者以及企业自身的资源。 1.品种： 对于一些消费者能够较容易判断功效成分、治疗简单
随着医药保健品行业的发展，保健食品如何才能做到证言，对于保健品下一步营销计划有着很好的促进价值。保健品证言是这样做的。 证言情绪化，模样生动化 我们写证言，要带动作者情绪，因为我们的情绪会感染到消费者，如果我们没有情绪，读者就没情绪，证言就干涉，枯燥，消费者一没兴趣读，二会强化证言“骗子”的印象。情绪经常能化解一切，如悲惨、同情、喜悦，必须益于言表。 其次，关键细节要生动，一个证言很可能一个生动
面向未来，中国企业该如何做营销策略？也许首先要关注以下趋势。 共振中国市场逐渐融入全球市场，对消费的需求将会随全球消费趋势的波动而波动，形成一种“共振”。中国与国际市场越来越接轨了，消费趋势也同全球消费形态变化而共振，这是第一个趋势。 融合网上渠道与网下渠道的混合使用已成趋势。很多企业非常注重强化传统渠道，却忽视网上渠道的沟通与分销功能；但另外一些企业又完全依赖于互联网，这样的做法适用于小网店而
1：领袖法则 拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢？ 2：类别法则 未能第一个进入某类市场也不必沮丧，在该市场中创造出一个新类别市场，使得自己成为第一个就行了。ＩＢＭ在计算机市场上占据第一的位置后，还有大量的公司进入，但是，他们是在计
保健品市场从消费目的来分，可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下，各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品激战最酣的时段，而功效诉求明显变弱。据市调表明，春节礼品与功效市场的份额为7：3。 春季过后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市场最淡的季节，保健品企业在力保守住礼品市场的同时，又将矛头重点
“中国当代营销30年来，竞争日趋激烈，营销手段呈现多样化、杂交化和裂变化的趋势。招商营销成为最具中国特色的资源整合手段，正在全方位渗透中国市场”。 医药保健品招商一直是个热门话题，而且一直呈现出极度狂热局面，但这种情况也仅限于2004年正月的内蒙药交会之前。此后众多的医药保健品企业都常到了“乘兴而来，扫兴而归”的苦果，一次次的面对空手而归或者一次仅招到几百、几十万的现实，与2004年之前的产品动
提到保健食品，人们马上会想到那些药店里占了很大地盘的花花绿绿的产品，或许还会想到街边那些吆喝着忽悠老头儿老太太的人，或许还会记起这东西不是药…… 可是，保健食品的本来面目就该像大家说的这么不堪吗？我们一般说的“保健品”在国外被称为“营养补充剂”，主要是针对那些介乎于健康人与病人之间的亚健康人群。也就是说，在还没有生病的时候，便开始通过服用这些补充剂和应用某些医疗之外的技术、器械等来提高人体的机能
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