消费需求日趋多样化、差异化，保健品企业若能在品牌的整体规划下发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体进行产品策划，那么保健品的市场就不言而言了。 一.目标营销模式 消费需求日趋多样化、差异化，企业若能在品牌的整体规划下，在深入、科学的市场调查的基础上，发展出多个产品，每个产品都针对某一细分群体(分众)进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，那么各产品的个性和产品利益点
最近，连锁药店的保健品营销渠道出现了明显的下滑势头，原因是社区的医院也开始涉足保健品的经营。由于医院医生要比连锁药店药师在患者面前更有威信，因此，原本属于连锁药店的消费群“一边倒”地奔向了社区医院。 医院的专业化程度相对于一般连锁药店而言，有明显优势，顾客也会因为相中医生的“临床经验”而纷纷“投靠”。自由选择消费产品是顾客的权利，连锁药店的保健品服务如果不能及时跟进，在价格上凸显优势，那么在竞争
这是一个医药行业多变的时代，一个中国医药工业转型的时代，同时也是一个充满机遇和中国医药企业必须进行抉择的时代。 中国医药企业连续几年，经历了众多跌宕起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不断暴露。政府加大投入、基层市场持续扩容，医药行业外在表现稍显颓废，同时内部充斥着众多变数。虽然医药行业的资本并购逐步上演“大戏”，而暂时的光环不能掩盖企业发展所需要的根本——核心竞争力，我们可以利
医药保健品市场动荡期纵观药品保健品市场形势的每一次动荡，都伴随着国家政策的调整。调整完后，则是一段过渡期，之后则是相当稳定的一段时期，然后新的潜变开始酝酿，直到进入下一个分化期。这非常符合马克思哲学的矛盾否定之否定规律。 国家药监局风声一紧，下面媒体就规范，风声一过，广告依旧。每当国家药监局以及省药监局有什么风吹草动的，有的地级市药监局都提前通知媒体、经销商，所以处方药广告仍旧在大众媒体盛行。但
第一位因素：健康需求 因为需要，才会产生购买，这是任何一个经营商品的人必须明白的首要道理。但事实是，许多真正的健康需要者并不一定有健康心理需求。因为从健康的角度去说，许多人一是不知道自己的身体需要保健；二是并不懂得服用医药保健品就能保健。所以，营销员要洞察顾客的心理，善于调动他们的“健康需求”心理。 第二位因素：经济实力 经济实力是仅次于“健康需求”的心理因素。经济实力强的顾客，有购买能力，自然
当前，如果你在问消费者看电视时最烦看什么？我可以确信的说，百分之八九十的人都会回答是——广告。 对于商家来讲，尽管现在的消费者非常厌烦看广告，但他们还是要继续这种行为，哪怕广告支出是一种浪费，因为如果“做广告是死的话，不做广告更是活不了”。所以，目前大多数医药保健品厂家还是沿用大规模广告轰炸以达到销售的目的。而从另一方面讲，这种方式被普遍采用还是取得了一定的效果，但不能作为唯一，其中
知识营销是医药保健品营销的新手段，它是针对目标顾客的需求以及潜在的需求，主动提供医药保健品的知识，在知识的传播中达成与消费者之间的互动，从而让消费者了解医药保健品的功能以及适应的症状。 知识营销是对消费者的教育，是对品牌积极的宣传和传播。在国外，知识营销是众多医药保健品新品牌、新产品推广的主要方式。今年减肥药市场的佼佼者赛尼可就是运用知识营销打开中国市场的。上海氏赛尼可曾提出“全国第
在反季水果、反季服饰等成功吸引了消费者眼球之后，一些药店对保健品经营也引入了反季促销思维，如有的药店在夏季减肥保健品热销之时将冬补的保健品做主要陈列，有的药店在五六月份参茸销售淡季举办“参茸节”等。如何看待这种“反季”思维的创新？在目前“冬补”大行其道之时反季促销是否适用？反季招数如何出彩？ 正方：反季促销大有可为，存在消费需求 如今，“冬病夏治”和“夏病冬治”的理念已被广大消费者所认可，反季促
品牌千锤百炼未必会成功，品牌若能做到一剑封喉，则会一蹴而就，大获全胜，就会成为人的优先选择。品牌怎样才有望实现一剑封喉、一蹴而就、大获全胜?有效的手段与方法非定位莫属。尽管这种一剑封喉、一蹴而就、大获全胜品牌定位尚属凤毛麟角，但只要你摸准了、吃透了，掌握了定位的定律就会让你的品牌一剑封喉、一蹴而就、大获全胜，成为人的优先选择。 本质上说，品牌定位就是赴人的心灵之约，是回应人的心灵之约。往事匆匆，
当前，如果你在问消费者看电视时最烦看什么？我可以确信的说，百分之八九十的人都会回答是——广告。 对于商家来讲，尽管现在的消费者非常厌烦看广告，但他们还是要继续这种行为，哪怕广告支出是一种浪费，因为如果“做广告是死的话，不做广告更是活不了”。所以，目前大多数医药保健品厂家还是沿用大规模广告轰炸以达到销售的目的。而从另一方面讲，这种方式被普遍采用还是取得了一定的效果，但不能作为唯一，其中最重要的一点
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