突破销售瓶颈的思路 作为销售人员，你是否在客户开发的过程中遇到过瓶颈？是否曾因为急于开发客户源，反而造成了不良的影响？那么，当遇到类似问题时，应当如何解决呢？ 我认为要做到以下三点： 1.欲速则不达，不要迫切的想要与客户成交。当遇到客户开发瓶颈时，作为销售人员应当将关注点更多的放到帮助客户解决其所疑虑的问题方面，而不是想方设法的去诱导客户与你达成交易。人都是有防卫心理的，当你表现的越迫切客户的疑
打破认知的局限性 让我们先来看一些事例 不学走就会跑 人人都知道：要学跑先得学会走。 我也深信不已，并且经常拿来告知别人，希望人家做事要按部就班，不可心急。直到我楼上邻居家一个小男孩出生后，这孩子的表现打破了我深信的这个道理。这名叫豆豆的小男孩两岁还不会说话，也不会走，只是爬的很快。一次，他家人带他下楼在草地玩耍时，他站起来就跑，虽然东倒西歪，但快速跑出一段距离才倒地。之后，院中人们常常见到这个不
企业变革成功应考虑的几个关键步骤：1．先营造变革的氛围，充分的造势，让关键部门、管理人员和多数员工亲身感受到危机感，产生不变就无法继续生存的意识。这一步很重要，可以利用某个引起客户严重不满的事件（比如张瑞敏砸冰箱），或者内部所出重大事件（人事变动的机会）等。没有机会也要创造机会！当然要显得自然，不能是刻意制造，那会适得其反。这需要人情、事件的掌控能力。2．要有变革的积极倡导者，就象打仗要有先锋一样
管理就这么简单--从一位母亲处理两个儿子的纠纷想到的一位母亲有两个儿子。一天，兄弟两个人为分蛋糕产生争执，哥哥说：“我是哥哥，个子大，能吃，我要大块。” 弟弟说：“我是弟弟，我小，你应该让我，我要大块！” 争执惊动了妈妈，这可怎么办？聪明的妈妈很快有了主意，她不动声色，拿来一把刀，对哥哥说：“你是哥哥，你来切蛋糕。” 对弟弟说：“你是弟弟，哥哥切好的蛋糕你先挑。” 这时候好戏来了，哥哥颤抖着手切蛋
如何使企业内部培训达到实效，是每一位培训主管都在不断思考的问题。培训是：有目的进行的，使参与者的思想、行为有所改进的活动。 影响企业内部培训实效的原因：一、人的因素：1、老板、总经理“大海航行靠舵手”，如果企业的舵手对培训的方向没有一个清醒、正确的判断，那么培训工作就难有实效。这就需要培训主管学会站在企业的角度考虑问题，必须不断同老总沟通，力求在培训的方向、目标、方法等各方面达成共识，得到支持（前
很多培训者把自己当成了主角，企业也对培训寄予很高的期望。 但培训课程结束后，无论课堂效果好与不好，结果大都对企业的经营管理帮助不大。 为什么是这样？ 首先 主角永远是企业经营者！ 企业生存与发展的关键 是看老板的经营管理思路和方法 培训只是可以被企业经营者选择利用的工具 培训从业者 需要的是了解企业问题，让自己的课程及服务尽可能被企业在经营管理中能够利用。 其次 企业第一需要的是正确的经营和管理理
企业在经营环境发生变化时难以适应，这是谁的问题？ 创业之初是因为抓住了一个机会，但为什么没能持续发展？ 企业不缺乏人才，但工作效益却不高，甚至矛盾重重，仅仅是员工职业道德问题吗？ 公司每年组织很多内外培训，却难为企业带来明显效益，只是讲师和课程不够好的问题吗？ 企业到了一定规模需要规范化管理，但无论营销体系还是管理架构都难以调整，搞不好企业就此元气大伤，问题根源在哪？ 。。。。。。 诸如此类，无
企业经营的战略、战术同战争有惊人的相似之处。比如毛泽东在领导红军从生存到发展的过程中逐步完善的战略、战术思想： 战略问题（确定方向）:占城镇？占农村？ 确定：依靠民众、民主集中、实事求是、扬长避短 战术问题（解决方法）:正规战？游击战？ 确定：敌进我退、敌驻我扰、敌疲我打、敌退我追 团队问题（凝聚人心）:为利益？为信仰？ 确定：信仰忠贞、为民服务、团结多数、坚决肃敌 1．生存与发展的首要战略问题：
企业需要培训理由，是因为培训能起到的作用： 1。宣传理念、企业经营目标、商业信仰，能够起到统一思想，凝聚团队作用。 2。传播知识、技能，提高员工综合素质和工作能力的作用。 3。交流经验、激发潜能，提供给员工一个交流平台，有利于员工认识自身价值和问题，获得快速提升。 培训组织、课程、评价都需考虑是否能起到其中一种作用。
客户：深圳华夏龙物流 地点：广东省 - 深圳 时间：2009/7/8 0:00:00 第一章：何为贯彻？ 1.规划/贯彻/执行，领导者/管理者/执行者 2.“意图和想法”变成“动作和行为” 3.领导者和管理者的区别 4.贯彻者常见问题及解决方案 第二章 贯彻要务 1. 何为管理？管理中贯彻 管理等于做人——正德 标准化和人性化 2. 何为标准，何为人性？各自价值 标准化：做了和做好不是一个概念 标
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