第一款智能机,为何坠落？——HTC 开局很精彩结局很无奈 商业竞争是综合实力的PK，产品、价格、推广、渠道缺一不可，只有在这四个方面都做的比较优秀，才能成为市场的赢家，而如果四个都做的领先，那么就容易成为市场的王者！ 而手机行业第一款智能机——HTC的坠落，就跟体系优势的缺乏有关，只在一个点上做的很到位，其它几个方面很欠缺！ ▎第一款智能机 ——开局精彩 结果却有些无奈 从幕后英雄到名噪一时，HT
商业是一场马拉松式的竞争，看到了开头，你不一定看到结尾！或者说你赢了开头，未必能赢结尾！高端乳业王者特仑苏正从一骑绝尘变得岌岌可危，为什么？ ▎高端牛奶开创者特仑苏 正从一骑绝尘变成领先岌岌可危2005年，营销凶猛的蒙牛开始了中国乳业的人群细分之路，将中国乳业推向了成熟，首创中国高端乳业特仑苏，成为当年的的营销经典之作！ 很快，这个高端乳业的开创者特仑苏也很快创造了业内瞩目的成绩。迅速引发爆了
《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）第一部分 第一章中国营销三十年第三节（续）复合型人才 全能高手竞争时代2011年——未来——复合型人才 全能高手竞争时代 之所以2011年重新划开一个新时代，是因为一次前所未有的大变革，日益显现出巨大的威力来，它以惊人的力量真正的触动了中国商业、乃至世界商业，它就是网络的冲击！ 与过去互联网以新闻门户、网游、B2B以及即时通讯四种模式所形成的冲击所不同，
《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）第一部分 第一章中国营销三十年第三节市场进入超理性阶段 高手博弈时代来临2004—2007年——拐点时代 市场进入理性化 伴随竞争激烈、市场秩序的调整，中国市场进入一个更加难以操作的时期。对于很多传统行业而言，2003——2007年开始是一个拐点。 1、很多传统行业开始陷入暗淡 如： 2003—2004年，家电、手机、医药等传统行业相继进入暗淡，微利、甚
《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）第一部分 第一章 中国营销三十年第二节 竞争逐渐激烈从神话到争霸再到后神话时代1991—1995年——神话时代 营销进入飞速发展期 经过十几年的发展，市场经济概念逐步被大众认可，商界精英也逐渐赢得大众的追捧。此时，市场竞争已经呈现，中国营销也进入飞速发展阶段。 这个时期，仍是一个大量机会存在的时期： 1、第二批新的企业又完成了原始积累、逐步兴起 如：国美
《中国营销成功宝典·科学策略营销》（修订版）第一部分 第一章 中国营销三十年 1978—2008年，中国营销已经走过30年，其中对营销有系统化、理论化的认识已经有近20年时间了。 正如中国经济发展一样，中国短短20多年的市场营销走了国外近百年的营销历史。 当然，在很多方面，中国营销与国外营销相比还是有很多不足，但中国营销无论是市场成熟度，还是营销人的水平方面，都已经到了一个较高的层次。中国市场已经
锤子手机为何没卖火？——2014年最有争议的手机界“新人”为何销量一般 ▎情怀终究抵不过生意 商业终究是商业！ 2014年，中国的手机江湖中，一个新的公司，锤子手机和他的创始人罗永浩成为2014年争议的一个产品，从2013年就开始的高调、到2014下半年的降价打脸，一直抢着媒体的头条。 2015年8月25日，罗永浩带着锤子团队发布了新品“坚果手机”的发布会，罗永浩自称为最感伤的一场发布会，罗永浩与
于建民 导读：真正的行业领军企业往往是在技术和营销方面都领先的企业！技术领先意味着产品超越同行、营销领先意味着市场争夺超越对手，两者合二为一，就是超越同行、超越竞争对手的综合竞争力！ 格力就是这样一个领军企业，不仅技术领先，在营销上也是有很多值得同行借鉴的地方，特别是在品牌营销上，堪称行业品牌塑造的典范！ 20年时间，销售额从2千万做到1000亿，销量从2万台做到4千万台，已充分表明这个企业有太
广告的过程是一个吸引、说服的过程！ 千万不要把说服丢了！ 做广告 千万不要只会烧钱！ “做广告千万不要只会烧钱”，是对某些企业的批评，指某些企业仗着钱多进行盲目、或有问题的广告制作、投放，其结果是投入产出严重不成正比、或投入产出非常小，让投入的广告资金白白浪费！ 2007年，一款饮料—K可在其广告上就存在烧钱的问题！ K可的生产厂家绝对是一家有不小实力的企业，这一点从其广告投放中就可以看出。 从
广告的目的—“为了销售” 广告的核心“吸引、打动消费者”广告的一切都是围绕消费者，要吸引、打动消费者，并最终说服消费者，产生购买行为。 如何才能说服消费者？ 用事实！用事实科学的说服。 无论是做营销的，还是做广告的，应该都知道一个著名的“喜力滋啤酒”案例。 喜力滋啤酒曾是美国上世纪五六十年代卖的最好的啤酒，但在它成为美国卖的最好的啤酒之前，它在美国的排名只是第五位，基本属于一个位居二线的产品。
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