《9天再启H酒业》 发表于糖烟酒周刊 --H酒业45天市场重启案续 余力 经过余力机构的操作后市场迅速启动，《H酒业45天启动市场》这个案例被《销售与市场》等著名杂志作为经典案例刊登。 这个历史上年最高回款不过2000余万元，2000年回款不到700万元，01年回款不到300万元的企业，余力机构从02年10月开始操作仅仅用8万元费用启动了市场，到03年3月回款便达2900余万元，但是迅速的市场启动
H酒业45天启动案 发表与《销售与市场》 余力 H酒业是一个有近40年历史，有产品曾获中国十大名酒称号的中型酒厂，近年来却每况愈下，销售回款从高峰时的2000余万，逐年下跌到了2001年回款不足700万，亏损严重，而到2002年8月已是酒业销售与回款的旺季但是回款不足30万，而九月份的预计更差，兵败如山倒。 工厂停产，员工工资，军心涣散，而工厂扣除准备生产的必备资金外可以用于市场启动的费用不足10
从他法到我法 发表于《销售与市场》 南京/余力 刊于<销售与市场>见证中国营销专刊 与《销售与市场》的结缘十分有戏剧性,是94年底的一次全国营销会议,当会场督察将一本因在会场违规阅读而被没收的杂志交给我的时候,我竟然有了一种“惊艳”的感觉,一向军令森严的我破天荒竟然没有处罚那位忐忑不安的下属。意想不到的是竟然这样不期而遇了《销售与市场》,当然《销售与市场》也就随着我的成长成了我所率领的
七天启动太原市场 发表于糖烟酒周刊 这真是一个意外的惊喜. 2004年11月24日晚当我刚下飞机回到南京的家里，桌上的《扬子晚报》竟然刊登了转自新华社每日电讯的关于余力机构22日在太原市的策划案消息，,同时上海项目组也传来《新民晚报》同天刊登了同一消息的汇报。 2004年11月24日在山西最具影响力的山西晚报与太原晚报的头版突然出现了一则《寻人启事》有人用百万重金寻找一位叫丁柔的有朱沙痣的少女，
3天重整科迪团队 发表于《销售与市场》 南京/余力 科迪集团是河南省的农业龙头企业名列中国私企42强,其带动农民致富的新模式引起各方关注,胡锦涛总书记就于2003年12月亲临科迪视察. 科迪年销售逾五亿人民币有六千员工,拥有年产10万吨的乳业、方便面、速冻食品、罐头以及中国最大的奶牛胚胎移植中心,其”科迪汤圆团团圆圆”一句广告享誉中国十余年，并荣获中国名牌产品称号,2003年又建成日产300吨的中
板桥酒业七天市场重启案 发表于《销售与市场》 余力 山东潍坊板桥酒业是有着数十年历史的老国营企业，其产品销量最高达到3个多亿人民币，其主力产品坊子酒更是畅销山东及周边地区家喻户晓的著名品牌，但是近年来因为鲁酒板块的整体下滑，以及体制和营销战略方面的原因到2002年销量已迅速下滑不到5000万元，而到2003年销量下跌的更加严重，除了零售价格一元左右的袋装酒因为质量过硬，有一定的品牌基础，和低价地产
恒康乳业53天市场重启案 发表于《销售与市场》 余力 太原恒康乳业是一家中型乳品企业，产品于2001年5月1日上市，为迅速占领市场，曾进行了为期1个月的主力产品（243毫升的袋纯奶与酸奶）入户与街边零售渠道买2赠1的攻势。当笔者于2001年7月6日介入时，由此项活动堆积的近4万家入户已跌落50%以上，并仍以每日3％～4%的速度持续下跌；零售点、卖场加上外埠的销量，1天也不过15吨左右；因为是买2赠
序 1、市场人格分析模式 A：横坐标为消费力指向 B：纵坐标为消费行为指向 将消费力指数与文化行为指数带入，得到区域人格维度。 -3A -2A -1A A 1 A 2 A 3 A -3B -2B -1B B 1 B 2 B 3 B -3C -2C -1C C 1 C 2 C 3 C -3 -3D -2 -2D -1 -1D D0 1 D 1 2 D 2 3 3 D -3E ` -2E -1E E
《23天重启河北第一名酒》发表于糖烟酒周刊 余力 2004年11月底，正当笔者在山西启动青徐葡萄葡庄园葡萄酒时，河北丛台酒业因在《销售与市场》杂志看到几个笔者做的低成本快速启动市场的案例，于是销售公司李总亲赴太原市找到笔者，开始了合作。 河北丛台酒业是一家历史悠久的老牌酒业集团，99年的销量近4亿人民币，但近年因品牌与内部管理等原因，销量下滑至不足两千万。远大集团于是04年六月入主丛台，进行了一
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