在卖房子之前，让我们先想想有什么比这更重要的事。客户买的到底是什么呢？任何一个销售过程，无论何种产品，一定是人和人交易的过程，即使是网上购物，恐怕我们也总希望能在旺旺上聊几句才踏实。所以对于客户来讲，整个销售过程中是谁在和他互动，这个问题很关键。对于客户来讲，你就是你所销售的产品。楼盘值不值，服务好不好，感觉舒服不舒服，一切判断都来自于和销售员的接触中。客户的眼中只有“你”。 沟通是整个销售中最重
销冠是每个销售员的梦想，挣大钱、出大名、成大腕，可是为什么你离销冠的路还辣么遥远咧？也许不是你不努力，恰恰是被这几种固有思维给限制住了……No.1总追着客户他会嫌烦每天拿起邀约电话是不是特纠结？打还是不打呢？客户会怎么说呢？他会怎么想呢？一周前才联系过人家说没空啊。是不是还要打呢？呃，通了，响铃7声没人接……于是你的心头略过一丝庆幸，真的是没空啊！亲，不要再自己欺骗自己啦，真正想买房的客户不会因为
上周在辅导项目上，埋头整理阶段性合作计划的签儿姐一抬头，不知何时周围环绕了几个项目上的销售员，各个愁眉不展。“早会、上街、派单、留电话、加微信、电开、约访，每天周而复始的工作，却不见客户订房。老师，我觉得拓客是没用的，我已经很努力了……”作为管理者，“我已经努力”这话是不是不知听过多少次，而且每次都要面对一张张无比诚恳的脸。或许你也曾跟你的上级领导汇报，市场是险恶的，但我们团队真的努力了。那么今天
“老板，有盖饭吗？”“没有，只做驴肉火烧。”“这大热天的吃驴肉上火啊。”“嘿嘿，误区，您瞧这儿。”话说饥肠辘辘的签儿姐四下寻找，只发现一个街边小店，本求一份盖饭果腹，无奈误入一家驴火专营店，说时迟那时快，顺着老板手指的方向，哇，墙上惊现一广告大牌。话说这年头，签儿姐在课堂上每每大声倡导的“内容为王，内容比广告更重要”，连街边摊的小老板都已经记在心间了。好吧，我承认这不是原创，不过这是个很重要的事儿
“你们现在均价多少啊？“你们打折吗？“别人都降价了，你们有优惠吗？“别说别的了，你就告诉我现在价格到底是多少。”这些话听着特别耳熟吧，客户貌似最关心的就是价格。我们想回避价格但客户总是追问，更重要的是，似乎只要一报价客户就不谈了。价格真的是我们谈判道路上的拦路虎吗？首先，面对价格问题别忐忑。很多销售会觉得不谈价格和客户之间很融洽，一谈价格就特别尴尬。作为销售我们要知道自己的使命，再次强调，我们不是
客户：公开课 地点：辽宁省 - 沈阳 时间：2015/7/25 0:00:00 新常态市场下房地产营销业绩改进工作坊
客户：公开课 地点：北京市 - 北京 时间：2015/7/11 0:00:00 签单王逆势营销与团队执行力训练
客户：公开课 地点：北京市 - 北京 时间：2015/5/16 0:00:00 客户服务课程
客户：河北兴达集团 地点：河北省 - 廊坊 时间：2015/5/5 0:00:00 《客户服务带来新业绩》 一、客户服务与客户关系管理 1. 4P到4C，找到销售人员的定位 2.客户服务是存在差异的 3.进行有效的客户管理是每一个销售员的必修课 4.客户管理是一个商业活动 二、客户管理的目标与服务标准 1.谁是我们的“上帝” 2.关键客户的行为特征 3.提升关键客户的服务标准 4.关键客户对服务的
客户：房地产营销公开课 地点：河南省 - 郑州 时间：2015/5/22 0:00:00 《“新常态”市场下房地产营销模式转型》 1、逆势营销，模式先行 ? 逆势迷茫向前看——最新宏观形势下解盘策略 ? 把握“卖不掉”的根源——解析在售楼盘中的全面定位 ? 逆势破局面面观——房企营销模式重塑 ? 逆势营销的法宝——产品价值链的六个环节 ? 为房企保驾护航——营销风险规划与保障体系 2、市场下行中房
浙公网安备 33010802003509号