【课程大纲】：第一天? 房地产营销模式变革的背景及思路ü 房地产市场的现状分析ü 营销时代的变革ü 房地产营销中的困境ü 传统营销与服务营销ü 消费者购买心理与地产销售机能分解? “千亿黑马”碧桂园的营销模式的思考ü 以经营的思路做营销ü 传统广告渠道向支持销售员外拓的转变ü 销售动线与示范区的打造与运用ü 依靠自然来访转向嫁接合作渠道ü 不间断的活动带来源源不断的客户? 强销拓客的关键把控点ü
【课程大纲】：第一部分 房地产逆势营销破局? 情境分析：房地产销售工作的转变ü 房地产行业的发展带来的销售工作转变ü 移动互联网时代带来的房地产营销转变ü 销售团队如何找到自己的核心竞争力ü 面对转变，项目营销工作该如何去做? 执行决定逆势营销的成败ü 案例：常见的一日工作现象ü 业绩目标达不成原因在哪里？ü 为什么团队的执行力会出问题？ü 执行决定团队的成败第二部分 高效执行力——结果训练? 向
【课程大纲】：一、三四线房地产市场宏观分析1.房地产市场情况分析ü 房地产新常态市场的到来ü 房地产市场全国分化现象ü 三四线城市的风险及应对ü 2014年突破业绩目标的企业案例分享2.房地产营销模式变革的背景及思路ü 三四线房地产营销中的困境ü 移动互联网时代的营销变革ü 传统营销与服务营销ü 三四线消费者购买心理与地产销售机能分解 二、三四线城市房地产营销法则1.三四线城市客户分类及特征分析ü
随着时代的发展，移动互联技术的普及，我们已经进入了营销革命的4.0时代。目标受众的购买习惯、购买心理正在发生着巨大的转变。房地产行业伴随着市场不断发展，已经到达了行业调整的关键时刻，转型阶段的战略落实，营销模式的创新，产品的调整，以及老板期待的快速去化，提高利润率，这一切都与营销思维的变革有着密切的关系。众筹买房、互联网经纪人、全民营销、整合拓客……2014年房地产营销的关键词层出不穷，究竟什么样
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