销售不是一个单纯的买和卖的过程，在销售的过程中，需要双方不断地谈判磋商，最终达成交易。其中，最为重要的环节之一便是价格的谈判。在谈判过程中，很多经验不足的销售人员被问到了价格问题，往往拿捏不准，报价吞吞吐吐；要不就是拖泥带水，很久才能回复客户价格，造成客户不满。 销售人员的心理：担心本来可以卖出的高价结果卖低了，造成利润的减少；而为了高利润报出了高价又担心丢掉订单。这种矛盾的心理状态显然不利于销
在网上总会看到一些公司的“奇葩”规定。比如，前段时间某公司要求没有完成业绩的员工在大庭广众之下爬行，甚至还有公司在开“誓师大会”时喝鸡血。他们美其名曰是“团建活动”，为了方便管理。估计管理大师们听到这些话都能被气活过来，这些过度管理其实是在炫耀权利和消费自己。一百年前，美国著名管理学家、科学管理理论奠基人，被誉为“科学管理之父”的泰勒发明了“科学管理”分析方法，从此工厂的产出效率得以大幅度提高。
1、语气不同，说话的效果大不一样 （1）不卑不亢 不要让客户感觉到你是在哀求他 ，不要让客户感觉到你有股盛气凌人架势 （2）语言要委婉 如果在你的销售用语中，讲究言辞的委婉，善于运用“我”来代替“你”，尤其是在提出请示和表示反感的时候，那么就会在很大程度上有助你销售工作的顺利进行。 2、嗓音是决定一个人说话效果的关键 嗓音是决定一个人说话效果的关键，善于运用嗓音的销售员，说话
这世界永远没有免费的午餐，如果有人愿意为你提供免费的服务，他的客户不是你，而你只是他的产品。 如我们每个人都在用的搜索引擎，看似免费不花钱，实际上早就被人当产品给卖了。 搜索引擎要的是规模，广告主要的是曝光率，这就是利益和代价的转移。 时间是我们每个人最宝贵的财富资源。 人生的命运具有不确定性和不可知性。 我们无法决定自己时间的数量，但却能把握自己时间投入的质量。 所以，倘若我们想更有效的利用好
“销售” ①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 ③没有不对的客户，只有不好的服务。 ④卖什么不重要，重要的是怎么卖。 ⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。 ⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。 ⑦成功不是运气，而是因为有方法。 “销售艺术” 客户问：你们和A企业比较有什么优势？如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象！ 建议反问：您这样问，肯定是了解过A产品的，
很多销售团队，由于管理经验不足，各方面不成熟，没有开周会的习惯，导致销售业绩提升慢，销售团队的积极性也不高。 今天分享销售部门开周会，必须要做的5件事。 1、总结上周数据，分析差距 开周会前，先整理上周销售情况。一般包括以下5种信息： 1）月度销售目标的达成情况 2）各小组的周销售额 3）每个人的周销售额 4）各小组的周沟通量（拜访量） 5）新客户的线索量 销售工作的本质，就是瞄准客户线索，进行
在谈及这个问题的时候，我们不得不延伸至生活当中，究竟谁是我们互有好感的人？为什么这么说呢，一般来说，我们谈及的销售，就是在与客户做朋友，交好友，因为只有双方熟络之后，才能够更加快速地销售你的商品。 我们再来想下，生活中你会哪些类型的人有好感？ 第一种：颜值高的人，为什么明星，网红会有无数的迷妹、迷弟？因为大家都爱看帅哥美女！ 第二种：有才华，很特别的人；有些喜剧明星长的并非沉鱼落雁气宇轩昂，为什
第一要领：将最重要的卖点放前面说 根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把产品最显著的卖点放在最前面说。 首因效应又叫做第一印象效应，虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一
如何让客户在1分钟以内就下订单?这需要好好研究消费者的心理，慢慢总结出销售经验，并且针对不同的消费者实施不同的促交法。以下是10种快速成交法，利用好会大大提高店铺成交率。 1、 直接成交法 这一方法是指由销售人员直接邀请成交，例如：“您现在要购买吗？”这一直接促成成交的方式简单明了，在某些场合十分有效。 2、唯一机会成交法 就是告诉顾客，所剩商品不多，欲购从速。这一促使顾客做出购买决定的方法，其
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。 在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法： 1.顾客说：我要考虑一下。对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 （1）询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴
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