1910年，德国习性学家海因罗特在实验过程中发现一个十分有趣的现象：刚刚破壳而出的小鹅，会本能地跟在它第一眼看到的母亲后边。但是，如果它第一眼看到的不是自己的母亲，而是其他活动物体，它也会自动地跟随其后。尤为重要的，一旦这小鹅形成对某个物体的追随反应，它就不可能再对其他物体形成追随反应。 用专业术语来说，这种追随反应的形成是不可逆的，而用通俗的语言来说，它只承认第一，无视第二。 这种后
1、错觉折扣——给顾客不一样的感觉 东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降，比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。 2、一刻千金——让顾客蜂拥而至 “一刻千金”的促销方案就
营销锦囊寓言系列一：两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。” 板井也向国内公司总部
“牛”是怎么死的？这个故事很经典，寓意很深！ 牛耕田回来，躺在栏里，疲惫不堪地喘着粗气，狗跑过来看它。 “唉，老朋友，我实在太累了。”牛诉着苦，“明儿个我真想歇一天。” 狗告别后，在墙角遇到了猫。狗说：“伙计，我刚才去看了牛，这位大哥实在太累了，它说它想歇一天。也难怪，主人给它的活儿太多太重了。” 猫转身对羊说:“牛抱怨主人给它的活儿太多太重，它想歇一天，明天不干活儿了。” 羊对鸡说：“牛不想给
分享3个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度，而更重要的是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了营销。 故事一：“给我”还是“拿去”？ 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给。。。！ 有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来！这个人
第一条：想 思维决定销售！ 相比于销售过程中的其他因素，一个人对销售的思维方式更能决定销售的最终结果。友善、微笑、热情、积极、沉着、自信。这会使得销售更为容易。 在销售之前，人们都会通过不同的方式来调节自己的精神状态。我的方式就是做好充分的事前准备，这其中包括想好如何在第一时间内接触到顾客。 行动：在接下来的100次销售约访中（是的，我说的是100次），你要记下所有发生的事情。你所期望的积极
成功的领导能力，就像快乐一样，每个人都声称其是可以通过秘诀而得到的。在亚马逊网站上有超过27000本关于领导能力的书，在全国的会议室里有数千个有关于领导技能的研讨会，在商业杂志和网站上有数不清的来自各种公司老总和公司高层开展的有关于领导能力的课程和文章。 但是，领导并不仅仅只是稳坐公司官阶的顶部。主导一场秀——这是一个与你的社会关系、社团、同事以及雇员建立良好关系的一种方式，通过分享同一个观点，
人是一种感性动物，总会不由自主地犯一些从理性角度来讲很愚蠢的错误。一个成功的管理者，就是能够不断的告诫自己，避免自己感情用事，陷入到管理陷阱之中。 1、光环效应 一个人的某种品质，或一个物品的某种特性一旦给人以非常好的印象，在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。而在管理中，管理者很容易因为一个人的某项突出优点而对其缺点无意的忽视。 2、不值得定律 不
机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。 做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。 1.痛点—— 客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题； 2.痒点—— 工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒； 3.兴奋点—— 即能给客
有没有发现一个怪现象，中国古代口口相传的几大爱情故事的男主，都有点婆婆妈妈、优柔寡断，最后成为爱情的殉葬品。从梁山伯到董永，从贾宝玉到许仙。可以说中国古代的爱情史，就是一部中国男人优柔寡断的悲情史。 这里面有个致命的因素，悲剧爱情中的男主大多阴柔，顾左右而言他，一到关键时候就掉链子，玩自责玩失踪玩迫不得已，之后再玩海誓山盟，有个毛用，今生都托付不了，来世变成蝴蝶又能如何，花间飞飞，风雨一来就死定
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