课程背景：领导强则团队强，领导弱则团队弱。很多工业品企业的销售团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态和角色定位的转变，另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。 对于工业品企业来说，销售团队管理方面经常会出现如下问题：团队管理者管理方法简单粗暴，缺乏有效的沟通技巧，团队下属对团队领导口服心不服，团队内部矛盾激化，销售人员流失严重；团队管理者个人素质差，不能够严
时间地点：上海11月13-14号课时：两天费用:3980元/2天 行业范围：工业行业：电气及工业自动化、化工、机械设备、工业建材、工程机械，暖通等行业 课程对象：总经理、市场总监、销售总监、品牌经理、市场经理、品牌主管等相关人员 课程背景： 所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。 如果把销售部门比作陆军，负责地面作战，则市场部门则是空军，负责空中支援。缺乏了
时间地点：2014年7月17-18日 上海 课时：两天 行业范围：工业行业：电气及工业自动化、化工、机械设备、工业建材、工程机械，暖通等行业 课程对象：总经理、市场总监、销售总监、品牌经理、市场经理、品牌主管等相关人员； 课程背景 所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。 如果把销售部门比作陆军，负责地面作战，则市场部门则是空军，负责空中支援。缺乏了市场部门的
课程背景： 通过培训，学员能够把握人际关系的本质，建立基于人际关系建立四个步骤的系统化人际关系建立模式，改变原来凭感觉和经验做事的方法。 通过引用具有代表性的工业品企业人际关系发展案例，在战争中学习战争，迅速提升建立客户关系的能力，解除客户关系短板的制擎，进而提升销售业绩； 课程收益： 通过培训，学员能够把握人际关系的本质，建立基于人际关系建立四个步骤的系统化人际关系建立模式，改变原来凭感觉和经验
课程背景： 政府、集团客户大客户的很多产品、服务采购往往是以项目的方式和招投标采购的模式进行的。在面向项目型采购客户进行销售的工业品企业中，销售人员往往面临以下一些困惑和问题： q客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？ q竞争对手利用上层关系，我们如何应对？ q如何突出产品的差异化价值？ q如何从卖产品过渡到卖解决方案？ q如何回避激烈的价格竞争？ q如何巧妙的设计招投标策略？ … 本课程是
课程背景： 领导强则团队强，领导弱则团队弱。很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的，从销售精英转变为团队管理者，一方面需要心态的转变，另一方面更需要管理和领导技能的全面提升。 对于营销团队管理者而言，在管理方面（如组织、计划、控制、协调）的技能容易提升，而在个人修为、影响力塑造、识人用人、上下沟通等方面的素质则较难提升。这些方面的素质如得不到有效提升，则会在团队管理过程中出现如下问
课程背景： 营销战略规划是企业的重要职能战略之一，从某种角度来看，营销战略即企业战略。企业所面临的很多看似无解的问题，都可以归结为战略短视、战略失误或战略缺失的问题。 本课程专门针对在工业品企业中从事战略规划与决策的营销高管或市场经理设置，旨在全面提升相关人员的营销战略管理水平和市场营销规划能力，从而能够使其站在战略的高度，运用科学的工具和方法解决企业营销管理过程中所面临的诸多困惑和问题，最终达成
课程背景： 所谓营销，包括市场和销售两个方面，而品牌战略与市场推广则是市场部门的核心职能。 如果把销售部门比作陆军，负责地面作战，则市场部门则是空军，负责空中支援。缺乏了市场部门的支持，销售的沟通成本会上升，市场和品牌影响力会下降，销售业绩的增长会遇到瓶颈。如果您遇到了以下情况，说明市场和品牌的工作亟待提升： 品牌知名度低，市场竞争力弱，与竞争对手竞争主要依靠价格； 即使是同样的品质的产品，依然依
课程背景： 大客户，也称重点客户、关键客户、KA（key Account），是市场上被供应商公认具有战略意义的客户，他们的数量只占客户数量的20%，为供应商创造的利润和销售收入却可以占到80%。 在工业品行业中，有两种典型的大客户销售模式，一种是以基础化工原料、汽车零部件、电子元器件、光伏晶片等行业为代表的配套型大客户销售模式，另一种是以高低压电气设备、建筑材料、通讯设备等行业为代表的项目合作型或
中国式关系营销（1天） (主讲:张长江老师) 针对行业： 电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱 学员对象： 总经理、销售总监、大区经理、区域销售经理、销售骨干 课程背景： 中国是一个典型的关系社会，可以说是离开关系，寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的工业品企业销售人员来说，最头痛的问题莫过于如何的发展与客
浙公网安备 33010802003509号