编者按：作为从事营销管理咨询业的资深老兵，笔者通过对美容行业（生活型美容院领域）进行了较长时间的全程植入式咨询服务和体验，在对企业和市场充分市场调研、分析诊断基础上，提出了处于市场非主流地位的成长型美容院企业或品牌，如何通过资源整合和智慧运营，快速冲进美容业第一阵营，并可能成为领跑行业的领军企业，从品牌突围和精细化管理角度阐述了自己的观点，希望能为那些整天忙于业绩冲量、危机处理、跑马圈地和疲于奔命
行业洞察：美容业怎样杀出“黑马品牌”？ 近期，通过对美容院行业与KISSFLOVE集团的简单了解，结合多年来快消品领域品牌营销实战的经历，本着“实际、实用、实效”的基本思考原则，形成了以下关于KISSFLOVE品牌升级与实战营销课题的若干思考，希望与企业一起探讨KISSFLOVE品牌未来发展过程中，如何建立KISSFLOVE品牌市场上的绝对领先优势？如何形成KISSFLOVE品牌会员制营销系统和核
奢侈品营销，以前常常是悄无声息的、静悄悄的在细分市场进行，目标客户群占总群体的万分之一，属于纯粹的高端人群，但现在奢侈品在中国，逐渐扩大了市场范畴，成了与实际消费能力关系不大的“面子工程”，所以，传统奢侈品营销的思路需要进一步改变，变成市场潜力更大的“面子市场”，这是中国特有的心理需求市场。动辄几万的腕表、皮带、打火机，目前在城市小资人群里并不少见，穿的服装基本把商标明显的陆露在外面，为什么？好不
如今的营销界，充斥着很多做直销出身的推销高手，擅长一对一的刺刀见红说服搏击术，扩若悬河，忽悠大师；而且在培训市场也是风起云涌，一个个都是乔吉拉德的徒子徒孙，一个靠个人口才和能力推销出几十万辆汽车的销售大师，被后人顶礼膜拜，奉为神圣。然而，还有一大批在作战指挥部指挥千军万马的营销大师们，科特勒、利斯特劳特、大卫奥格威、稻盛和夫等，他们不是单打一的高手，却是运筹帷幄，决胜千里的智慧大师，现实社会中，推
企业和人一样，人吃五谷杂粮要得病，企业身处社会这个大染缸里，也一样会的伤风、感冒等疾病，纵观“企业病”的病症有万千种类，但是绝大多数患病企业的病症是出人意料地相似或相同。因此，要给患病的企业开好处方单，我们必须懂得诊治的原理和方法，并且要具有针对性。 （一）通常在针对组织架构、人力资源及激励机制、业务管理、销售管理这几个方面，我们会导入销售管理工程加以诊治。 销售管理工程包括的内容： （1）组织架
太上，不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮，其贵言。功成事遂，百姓皆谓“我自然”。——老子《道德经》 这段话的意思是：最好的领导者，部下并不感觉他的存在；其次的领导者，部下亲近并称赞他；再次的领导者，部下畏惧他；更次的领导者，部下轻蔑他。领导者的诚信不足，部下不信任他，最好的领导者是多么悠闲，很少发号施令，事情办成功了，众人说“我们本来就是这样的。” 老子这段
无远弗届 自地球孕育生命以来，诞生了无以计数的物种，通过数千万年的物竞天择，人类成为了地球上 生物物种的王者。我们没有虎啸龙潭的尖牙利爪，没有鹰击长空的翅膀和利眼，没有鱼翔浅底的腮 和鳍……但是我们成了王者。如此长期残酷的自然法则和竞争， 表明这胜利不是偶然的,必然要靠 着优势差异来脱颖而出。否则必然失败！因此这种优势差异正是我们人类无坚不摧的法宝，是蕴含 着自然伟力的 “天道”力量。掌握住这种力
如何正确认识新旧战略管理理论的差异？ 理论源于实践，实践出真知，理论指导实践，企业的战略管理实践也是如此，没有一层不变的战略真理，有的是与时俱进的源于实践的新理论、新知识，21世纪的企业战略管理实践与20世纪的企业发展历程经历着巨大的变化，因而，我们有必要把新旧理论与实践加以深度研究，从而得出适合当前的指导实践的理论大树。 如果我们将20世纪90年代以来，尤其是90年代后期以来的战略管理理论称为新
作为微观经济主体的中国企业，已经跨越了简单生产型和资本原始积累的阶段，站在了探求新的成长方式的十字路口上。在不断变化的内外大环境下，面对CEO热、高新技术热、信息增值热等时尚的诱惑，企业感到迷茫和困惑。加上企业自身管理的基础未能夯实，以及规范的管理制度没能建立起来，致使企业管理的重点逐渐偏离。我们不能不看到，目前不少企业都存在着下列的一些普遍问题，怎么来看这些问题，我们来探索一二。 问题一、偏重于
你知道战略营销管理吗？ 从战略的角度对企业的营销活动进行管理是现代市场营销的一个重要特征, 由此形成了战略营销管理(Strategic Marketing Management, 缩写为SMM )。在营销管理前面加一个战略, 对于营销管理来说, 意味着什么呢? 是一种观察营销的新角度?还是一种实施营销管理的新方法? 如果是一种新的角度和方法, 那么相对来说, 旧的营销管理角度和方法是什么? 更加重
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