【课程背景】大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户营销，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。现实企业经常遇到这样的问题：1、大客户营销主要靠老板的个人关系或者几个关键营销人员的人脉资源，一旦核心销售人员离职，这片市场就丢掉了，这个客户资源就流失了；2、大客户营销不能形成规律，吃了上顿没有下顿，靠天吃饭，机会点的产生没有规律；3、不能在公司内形
课程背景调查结果显示：企业管理缺乏规范化、从业人员缺乏职业化，是中国企业由经验型管理向职业型管理的过程之中必须解决的两大问题。在当今越来越讲究职业化的时代，“职业化”是每个组织及其成员都十分关心的热门话题。但是，到底何为“职业化”？职业化训练专家为我们给出了简单的内涵定义，即“德才兼备”。《职业化团队五堂必修课》旨在为企业打造“德才兼备”的职业化队伍。这一课程，不仅仅是概念化的理论，更给出了行为化
一、导入：1、时间管理的重要性2、时间管理自我测试3、嗜急成瘾的陷阱[游戏]生命量尺二、新情况新作法1、如何才能提高业绩——时效2、时间管理的误区3、清空你的大脑三、如何找到什么是“要事”1、理清目标--目标的威力2、做好计划--找到业绩爆破点3、阶段的回顾四、将主要事务放在主要位置1、你是救火员还是防火员？--时间管理矩阵2、管理主要工作----80%的结果源于20%的活动五、高效时间管理方法（
团队执行力提升训练——团队职业素养与执行力提升关于课程课程时间:2天培训对象：经理，主管，一线员工培训形式：讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。A.讲解贴近现实、通俗易懂;B.气氛活跃,寓教于乐C.案例丰富、内容不空洞、内容细致化，在培训中有所提高课程目标本课程从实战的角度辅导学员如何调整主动积极的职业心态，梳理职业规划，掌握执行中需要具备的技能、怎样有效的执行、怎样出色的完成任务。通过本课程的学
客户：泰州农行 地点：江苏省 - 泰州 时间：2013/8/13 0:00:00 高效沟通训练 关于课程 培训对象：各级管理干部、一线团队成员 培训形式：讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。 A.讲解贴近现实、通俗易懂; B.气氛活跃,寓教于乐 C.案例丰富、内容不空洞、内容细致化，在培训中有所提高 课程目录 第一单元、透彻认识沟通的重要性 很多人做事的出发点很好，且很用心，但在与他人沟通中，却得
客户：南昌中石化润滑油公司 地点：江西省 - 南昌 时间：2013/9/5 0:00:00 【课程背景】 大客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。 销售人员销售方法的改变：不单推销产品，更要推销解决的策略和方案；要向更高层和更广层面的决策者推销；要成为在客户眼中可信赖的业务顾问和咨询者。怎样才能成为客户可信赖的业
客户：合肥中石化润滑油公司 地点：安徽省 - 合肥 时间：2013/9/10 0:00:00 第一课 认识大客户 什么是大客户 大客户购买的4大特点 大客户的购买流程与循环 第二课 你是优秀的销售人员吗 优秀销售人员的自画像--销售人员素质模型 良好的专业知识是成功的基础 态度决定一切 良好的技能令你更具效率 销售人员的自身发展 您的角色转变：从销售员到顾问 第三课 销售接近--如何使客户留下美好
客户：泰州农行 地点：江苏省 - 泰州 时间：2013/7/26 0:00:00 一、导入： 时间管理的重要性 时间管理自我测试 嗜急成瘾的陷阱 [游戏]生命量尺 二、新情况 新作法 如何才能提高业绩 ——时效 时间管理的误区 清空你的大脑 三、如何找到什么是“要事” 理清目标--目标的威力 做好计划--找到业绩爆破点 阶段的回顾 四、将主要事务放在主要位置 你是救火员还是防火员？--时间管理矩阵
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