【课程背景】大客户对于企业的生存与发展至关重要，成功的进行大客户营销，是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户营销，就是针对大客户的一系列营销组合。现实企业经常遇到这样的问题：1、大客户营销主要靠老板的个人关系或者几个关键营销人员的人脉资源，一旦核心销售人员离职，这片市场就丢掉了，这个客户资源就流失了；2、大客户营销不能形成规律，吃了上顿没有下顿，靠天吃饭，机会点的产生没有规律；3、不能在公司内形
《高效执行力--打造高效执行系统》----行动学习、引导式教学为什么许多大企业原定的战略总是无法取得期望的结果，虎头蛇尾，半途而废？通常，并不是因为这些战略本身不够好，而是由于缺乏高效的执行。管理大师拉姆·查然指出：“现今商业社会最有待于重视的问题就是‘执行的缺口’即制定战略与实现战略之间的差距。”本课程基于讲师对执行力这一主题的研究和实践成果而开发。总结出高效执行的最关键因素，并且通过引导式教学
第一课 认识大客户 什么是大客户 大客户购买的4大特点 大客户的购买流程与循环 第二课 你是优秀的销售人员吗 优秀销售人员的自画像--销售人员素质模型 良好的专业知识是成功的基础 态度决定一切 良好的技能令你更具效率 销售人员的自身发展 您的角色转变：从销售员到顾问 第三课 销售接近--如何使客户留下美好的第一印象 专业的形象是获得信任的第一步 有效的开场白令拜访顺利进行 销售接近的标准流程 【训
第一部分 价值-职业化的核心精神 为什么要职业化 职业化与个人成功 职业化与团队成功 如何打造职业化团队 第二部分 职业化团队五堂必修课 第一课 职业化定位 企业和我的六大关系 为什么要职业化 年轻人如何规划自己的职业生涯 认识你的企业 组织的目的与内涵 高效组织的特征 个人利益和组织利益有效链接 职业伦理道德与礼仪规范 第二课 积极：职业化心态与理念 积极的心态 积极心态的魔力 导致消极心态的八
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