《无敌营销——销售团队管理》课程纲要（1天）课程收益:※ 掌握营销团队管理的系统规划方法※ 塑造适合自己的领导风格※ 建立公平高效的激励机制※ 加强各个营销职能部门之间的团队合作精神，实现统筹综效，打造高绩效销售团队第一步 销售经理的角色认知和转换第二步 建立超级团队的六大法则一. 从“销售业务员”到“销售经理”二. 从“经理销售”到“销售经理”三. 销售经理的角色类型——五大角色四. 实现向销售

《双赢谈判18招》课程纲要（1-2天）课程收益:※清晰销售前的准备工作 ※理解谈判、训练双赢思维※掌握精细化谈判准备技巧 ※学会沟通及谈判策略※学会价格谈判及谈判成交 ※掌握专业谈判高手的谈判技能上篇：谈判在销售中的地位第一单元 谈判的作用与目的一. 谈出来的都是净利润二. 是相互说服，相互妥协的过程三. 为自己争取最大利益的途径四. 是成交（促成）的必备决杀技能下篇：双赢谈判18招第一招：后开成

《大客户营销策略―十把飞刀》课程纲要课程收益:※ 掌握大客户开发的策略，提高大客户销售的技巧和能力※ 了解大客户分析和管理方法，学习开发大客户的计划和实施步骤※ 学会迅速的将客户合理的分类，掌握与不同类型客户高效沟通的技巧※ 学会销售过程中不到探寻客户的真正需求并达到自愿成交的目的※ 加强自我管理，掌握专业谈判高手的谈判技能，提升销售业绩※ 对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系大客户营销策