【原创】2012管理培训机构的商业模式创新（四）——转型之路二：课程研发型公司满足【中型企业基层员工】的学习需求，对于管理培训机构来说，是一个潜力巨大、重要的、等待挖掘的空白市场。但是，由于培训经费、教学方式、培训组织形式等因素的制约，管理培训机构的运作方式尚不能满足这个特定市场的需求，所以，到目前为止，还无法变成一个盈利的市场。针对该特定市场的特点与需求，要想真正挖掘这个空白市场的巨大潜力并形成
【原创】发现管理培训行业的“蓝海” ——2012管理培训机构的商业模式创新（三）当前管理培训行业的市场竞争环境已经不能用“激烈”来形容，可以说异常“惨烈”。整个行业呈现出混战、乱战的特征，无序竞争、恶性竞争的事例比比皆是；客户的要求也日益苛刻、经营利润也惨不忍睹。毫不夸张地说，管理培训行业已经成为“食之无味、弃之可惜”的鸡肋市场。事实上，面对这样的市场环境，各家管理培训机构早已清晰的认识到，要想实
【原创】2012管理培训机构商业模式的创新（二）——转型之路一：讲师经纪型公司近几年，管理培训行业最热闹的事情莫过于讲师经纪人的风生水起。虽然，他们对于培训公司的不间断轰炸，让人略感心烦，但是，客观地说，他们的存在确实有效的解决了：培训公司找不到讲师，讲师找不到市场的信息沟通问题。所以，经纪人的出现有着一定的合理性与必然性。但是，在实际运作过程中，由于其天然的缺陷，不可避免的存在三大障碍：第一，经
如果评选“2011年十大商业事件”，我相信史蒂夫·乔布斯的离世必然会高居榜首。乔布斯的成就无需我多说，他作为科技行业的创新者，不仅是向世人展示了耳目一新的ipod、iphone、ipad，而且还彻底颠覆了多个传统行业的竞争格局，塑造出了全新的商业模式；所以，在乔布斯的诸多个人“标签”上，“创新”这个最具商业智慧的词汇，他当之无愧。20世纪伟大的经济学家熊彼特曾经说过：“所谓创新，就是创造性地破坏”
在销售过程中，提出好问题对于实现销售的成功，具有决定性的作用。因此，为了帮助销售人员真正掌握提问的技能和精髓，我特意设计了若干个针对不同行业的实际案例，大家可以结合自身的销售经历、个人观点提出你认为的好的“问题”。在后续的文章中，我会给出答案。【案例】培训公司市场人员销售系列案例之“不到长城非好汉”“一日之际在于晨；一年之际在于春”。这不，农历春节刚过，万海管理咨询公司销售经理冯海清就想方设法与长
“听、说和提问”是销售沟通中常常会用到的三种交流形式：请问：“哪一种交流形式对销售工作的帮助和影响是最大的”？毋庸置疑，答案是“提问”。提问对于销售沟通的帮助和影响是最大的。但是，原则上销售人员都知道要“少说、多听，多问”，但是在销售实践中，销售人员也是这样做的吗？未必如此。根据我过去对众多高新技术企业、通信业的数百名销售人员的调查、跟踪得出这么一组数据：以1小时的拜访时间为例，销售人员只花费了2
在销售拜访一开始做好开场工作，对于打破双方的尴尬气氛、卸下客户的戒备心理，对于整个销售拜访的成功起到了关键的基础作用。然而，道理上虽然如此，但是大多数培训公司的市场人员却并不清楚该如何进行开场？有的市场人员为了迅速拉近与客户的距离，就进行漫无边际的客套寒暄，而这种过度的寒暄只会使客户怀疑他的专业度；有的市场人员一上来就提出一些尖锐或难以回答的问题，让客户不知道如何作答也有种被审问的感觉；甚至有的市
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