对于销售培训来说，主要的教学难点在于如何化知为行，如何将销售的理念、原则、方法与销售人员行为的改变、固化、运用有机的结合起来。 因此，为了保证学习效果，帮助学员将所学的销售技能应用于实际工作中，《方案式赢销》课程改变传统销售培训以培训师讲解为主的模式，精心设计了以实际销售案例为背景的情景教学片。 该教学片由四个案例故事组成，包括：《错失良机的业务经理》、《专业的竞争对手》、《自以为是的销售总裁》、