上周为上海的某外企作内训，学员主要是各省的销售经理，主题是销售预测的制订和执行。课后学员和销售老总的反映都很不错，表示收获甚多。学员满意，对培训师而言，就是莫大的鼓励。 跟课的培训顾问对我说：“张老师，我觉得您上课的风格和其他老师不一样。” “哦？有什么不一样？” “其他老师上课，通常是先讲知识点，然后通过案例分析，让大家讨论和练习。您上课，总是针对性地提问，引导学员思考和讨论，然后您再进行归纳，

最近一段时间，接连去了几家规模较大的企业执行工业品营销培训。虽然行业不同、培训的目标也各异，但是有以下的共同点：1、这些企业发展到了一定的规模，销售网络趋于成熟，营销队伍壮大，粗放式的管理方式已经无法适应。2、一线销售人员的营销能力普遍较强，但是存在青黄不接的问题。3、销售经理基本都是从一线销售提拔上来，对于管理销售团队，感觉力不从心。4、企业的销售实战经验丰富，但是市场部的功能仍然停留在制作宣传