工业品销售不同于消费品，工业品比较强调做销售，强调推力，强调人员推广，注重专业度，顾问式销售，强化技术、服务和关系，强调五个手段（样板工程、参观企业、技术交流、现场会和论坛）。从客户关注角度来说，做工业品销售时，不仅要关注直接客户的利益，更要关注客户的客户的利益，也就是说要从产业价值链上多做努力。这就对我们的工业品销售人员提出不仅仅是销售的能力，而是综合市场营销能力。第一项专业能力修炼。工业品销售
第一章思考篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？ 1、能赚钱产品的特征代表一种行业方向或者未来趋势符合客户现实或者长远需求产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品好产品代表好利润好产品需要好策划不要光卖便宜的产品第二篇理念篇：经销商经营观念与思路创新 1、坐商向行商，从粗放经营到精耕细作的思路转变2、短期意识向战略意识转变3、积极参与竞争的意识，树立做强做大的思想4、从销售的理念向营销理念的转变5、
我们常说心态决定命运，这在市场营销中更为突出。好多业务人员一开始选择销售工作并不是因为喜欢这个有挑战性的职业，并不是因为销售工作可以展现自己的能力，实现自己的梦想，而更多的是因为可以有一个工作，解决眼前的生存问题。大多数企业也不愿意拿出财力、人力来进行销售团队的搭建，那么这些被迫从业人员的生存和发展就变成了一个实实在在的压力。销售人员一面要面对客户的拒绝，一面面对业绩的压力，用什么样的心态去面对这
高端客户营销技巧 1. 以『客户需求』为导向的销售心法 传统式与顾问式销售的不同 顾问式的销售技巧 2. 发掘更多潜在客户的方法 如何开发更多的客源 如何接近你的潜在客户 3. 让客户产生良好的第一印象？ 第一印象需要多久建立 首因效应如何为我所用4. 激发购买意愿的技巧 如何打动人心的产品解说技巧 成功的商谈技巧 处理客户的反对异议 5. 阐述并强化客户购买欲望 获得竞争优势
客户：潍柴动力 地点：山东省 - 潍坊 时间：2014/2/5 0:00:00 在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵”，直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售，就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练，不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。 虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性，但许多培训空谈理论居多，实用的方法难找，令本来很重视这
客户：万华建材 地点：山东省 - 烟台 时间：2013/1/20 0:00:00 第一部分：工业品销售渠道特殊性 一、厂商合作的三种类型 二、交易型客户关系的厂商诉求差异 三、管理型厂商合作关系的特点 四、一体化型厂商合作关系的特点 五、厂商实现双赢的三大基础 六、工业品常见的渠道模式 七、决定渠道模式的六个因素 案例解析：农机的经销商大会 第二部分：经销商开发 一、经销商就是我们大客户 二、大客
客户：海普制盖 地点：山东省 - 烟台 时间：2013/2/20 0:00:00 第一部分 开启你的销售潜能 1．成功销售顾问的炼成 2．树立正确的“客户观” 3．积极的心态源于专业的修炼 第二部分 要做顾问式销售 1. 顾问式销售人员与传统销售的区别 2. 典型大客户的客户分析 3. 大客户的采购情景分析 4. 大客户开发的销售流程 5. 大客户销售人员的素质表现 第三部分 销售商务礼仪 1.
客户：乐天家居 地点：山东省 - 烟台 时间：2012/5/12 0:00:00 第一部分 打造你的营销魅力 1、成功的销售顾问人员应掌握哪些知识 2、让自己看起来更专业——销售商务礼仪 第二部分 销售七大步骤与技巧 1、电话营销技巧 2、陌生拜访技巧 3、探明需求技巧 4、产品介绍技巧 5、异议处理技巧 6、业务成交技巧 7、要求客户转介绍 8、追求全程完美的服务 第三部分 销售人员自我修炼 1
客户：南车四方集团 地点：山东省 - 烟台 时间：2013/3/25 0:00:00 第一部分 开启你的销售潜能 1、成功销售顾问的炼成 2、树立正确的“客户观” 3、积极的心态源于专业的修炼 4、成为销售英雄的五大要素 第二部分 要做顾问式销售 1、顾问式销售人员的角色定位 2、顾问式销售人员与传统销售的区别 3、小规模销售与大规模销售的差异 4、成为优秀顶尖销售顾问的三个条件 5、销售顾问的素
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