第一讲 培训的基本理念 （一）企业内训师的意义 （二）内训师在学习型组织建设中的作用 （三）对内训师本身的重要性 （四）培训师之道 （五）ASK素质模型 （六）合格的培训师基本心态 （七）企业内训师的技能 （八）三位一体的职业角色 第二讲 成人学习规律与教学要求 （一）培训与教育的区别 （二）成人学习的动机 （三）成人的学习特性 （四）学员的学习类型 （五）四种学习风格 第三讲 获得高效的培训 （
【课程背景】 大部分销售、服务主管都是从销售、服务第一线被提拔上来，个人的销售能力、维修服务能力都很强。但成为一个团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。 团队管理工作千头万绪，而销售、服务主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。 销售团队管理强化训练课程，让销售、服务主管在2天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。 【课
第一部分：工业品销售渠道特殊性 一、 厂商合作的三种类型 二、 交易型客户关系的厂商诉求差异 三、 管理型厂商合作关系的特点 四、 一体化型厂商合作关系的特点 五、 厂商实现双赢的三大基础 六、 工业品常见的渠道模式 七、 决定渠道模式的六个因素 第二部分：经销商开发 一、经销商就是我们大客户 二、大客户营销的特征 三、厂家选择经销商的四个思路 四、选择经销商的六个标准 五、有效寻找潜在经销商的十
课程提纲： 第一讲、工业品大客户营销策略 一. 市场营销与“销售”的区别 二. 什么是大客户营销 三. 工业品营销具有八大特点 四. 大客户营销价值 五. 工业品大客户营销特征 六. 现代销售与传统销售的区别 七. 有中国特色的营销思维 ☆ 收获：工业品的本身特点与行业特性使其更强调销售人员“一专多能”，结合工业品营销的趋 势与特点，工业品营销人应更好的结合自身进行反思，自己离产品系统营销的“咨询
浙公网安备 33010802003509号