本次课程从企业销售与模拟实操运作的角度，为企业家深度讲解在资本时代，如何有效运用销售训练、激励降低流失率、提升团队战斗力角度，深入浅出结合实际案例，从理念到方法、给工具，以实用、有效为授课原则，获得学员好评如潮。
老板必会的管人的艺术，懂团队才能带团队，如何提升执行力、降低流失率提高销售业绩，都是老板关注的问题
图一与北京银发老年投资发展公司的刘总、李总针对中丹教育科研集团合作进行细节落地沟通； 图二与中投地产的刘总一起设计团队打造系列课程规划与落地系统建设； 图三与速八酒店管理公司的孙总一起对商业模式设计与创新进行交流；
提问技巧—开放式问题为了展开谈话，让客户提供更多的信息，你要提出的问题最好是所谓的开放式问题。这些问题的开头是代词或副词，如什么、哪里、何时、怎么、为什么和哪一个之类的词。这些问题不能简单的回答“是”或“不”。它们需要展开一点的回答。这就能让你有更多机会来了解自己的产品或服务能够满足客户哪些真实需要。有个规律：“光讲卖不出东西。”只有提问才能卖出东西。谈论自己的产品或服务不需要天分，而以一系列从一
提问者控制局面 规律告诉我们，提问的人在控制局面。回答问题的人被提问的人控制。无论何时你提出一个问题并仔细地倾听回答，你都是在控制与客户谈话的走向，让谈话按照其应该的样子进行。如果你为了回应客户的问题而说话，目标客户就控制了谈话。如果一个目标客户反问你问题，而不是本能地回答你（大部分人会自动回答），那就停下来，吸一口气，说：“这是一个好问题。但我能不能先问你一些问题？” 换句话说，你声明已经知道了
不同客户群体的销售策略 着眼于价值 在销售过程中，我们一直强调价值销售。对客户因购买你的所销售的产品而得到的价值和利益，你要不遗余力地给予强调，一遍又一遍地说明和解释。你不是降低价格或给出某种特殊的优惠方式，而是把精力集中在建立价值上。仅当客户感到他所得到的价值大大超过他所要付出的成本时，才会做出购买决定。永远集中精力到更大的价值上，而不是更低的价格上。 向零售商推销 零售的生意人只关心一件事：净
客户：北京双赢管理咨询有限公司 地点：其他 - 其他 时间：2010/5/9 0:00:00 双赢管理咨询公司
客户：国家电网 地点：山东省 - 济南 时间：2008/9/8 0:00:00 企业主管兼具内训师授课技能提升
客户：新华医疗集团 地点：山东省 - 淄博 时间：2012/10/18 0:00:00 新员工的职场身份转变与树立，鼓励其适应改变自身心理，积极面对现状并找到自身定位。
客户：新华医疗集团 地点：山东省 - 淄博 时间：2012/10/18 0:00:00 新员工的职场身份转变与树立。能够适应身份转变带来的不适，迅速进入角色，并能找到自身的角色定位。
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