客户：云南大理老百姓大药房 地点：云南省 - 大理 时间：2013/2/19 0:00:00 销售技术前提：认识药品（从常见药品、广告药品说起；7大销售实战技术，让你回到门店一试身手）认识疾病（常见疾病如何最大化、有效的联合用药）ABC联合用药法；如何提炼商品卖点；认识顾客
客户：云南双鹤药业有限公司 地点：云南省 - 楚雄 时间：2013/1/31 0:00:00 （一）做事先做人篇 做人的四大素质——尊重与和睦相处；勇于承诺与诚实守信；包容与坚持正确选择；学以致用 （二）职业化素养篇 ——一技之长的具备；创新能力；系统思维的能力；教练能力；结果导向能力。
客户：云南省映山红甜柿开发有限公司 地点：云南省 - 保山 时间：2013/1/27 0:00:00 一领导力之思维篇（做事先做人）1领导者的觉知力2领导者觉知力的修炼3认识责任4尊重与改变 二领导力之素养篇1领导者的管理技能2创新能力3瓶颈发现与管理能力4系统思考能力5教练能力
客户：云南南华医药 地点：云南省 - 楚雄 时间：2013/1/11 0:00:00 一、药品销售技术1资源整合法2差异化替代3引导选择4剂型替代5肢体语言法6概念转换7常规药物拓展功能8ABCDE关联销售 二、药品卖点提炼 （案例1六味地黄丸2唯有颠茄铝胶囊3金鸡胶囊4乌鸡白凤丸5头孢克肟分散片）
客户：云南源生医药连锁 地点：云南省 - 楚雄 时间：2013/1/6 0:00:00 1单abc流程；双abc流程，如何用excel对小分类商品做ABC分析优化2价格带分析技术3公平货架原则4高效补货（周期性补货与补货点补货）
客户：云南永仁医药公司（全体店长） 地点：云南省 - 楚雄 时间：2013/1/8 0:00:00 1品类单ABC分析流程；品类双abc分析流程；现场电脑excel演示2价格带分析技术3公平货架原则4高效补货
客户：云南省永仁医药有限公司 地点：云南省 - 楚雄 时间：2013/1/9 0:00:00 一、药品销售技术1资源整合法2差异化替代3引导选择4剂型替代5肢体语言法6概念转换7常规药物拓展功能8ABCDE关联销售 二、药品卖点提炼
客户：云南源生医药连锁公司 地点：云南省 - 楚雄 时间：2012/10/7 0:00:00 （一）医药品类管理背景 （二）医药品类管理简单流程 （三）医药品类角色定位的意义 （四）医药品类评估以及绩效表 （五）品类策略以及方法 1：品类优化工具（对药店本身的各品类；对供应商的品类） 2：现场实操
客户：云南永仁医药连锁 地点：云南省 - 楚雄 时间：2012/10/9 0:00:00 一：品类管理的背景以及发展 二：品类管理的流程（品类管理的定义、角色定位、品类评估的内容与品类绩效表、品类策略与品类战术综述） 三：药店品类优化管理的实效工具 结合贡献度与交叉比率的ABC 分析法；价格带分析法； 四：具体品类现场分组分析演示
客户：云南诚信医药连锁公司 地点：云南省 - 楚雄 时间：2012/10/12 0:00:00 一：什么是人；中西方的定义之区别 二：全面解读东方对人的定义 三：人得轮回与企业人的转化的关系 四：优秀的医药企业零售人必备的三种素质 五：优秀的医药企业零售人人的觉悟层次与提高办法
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