签卖身契，踩这几个陷阱你就亏大了 —— 融资条款 “丧权辱国”的条约 作为创始人，费劲千辛万苦，拿出吃奶的力气你终于得到了一份Term Sheet，简称TS，也就是投资条款清单。大部分创业者对Term Sheet很困惑，因为其中包含了很多陌生的名词，你可能会觉得很多条款看起来像是不平等条约或是卖身契，脑海里一直浮现四个大字—丧权辱国。 别着急，在具体讲解融资条款之前，我还是想不厌其烦地跟你聊点跑
估值算法，你要先学会，再忘记 —— 公司估值 包子铺的估值算法 一个公司上市以后，这个公司值多少钱取决于市值，也就是：大家愿意花多少钱买你的股票，你的公司就值多少钱。公司上市之前没有流通股票，那这个公司值多少钱要怎么算呢？顾名思义，估值就是估算出来的价值。 假设有一个人叫“没头脑”，很会做包子，打算开一家包子铺。于是他花了20万元购置了一些设备，租了一个商铺，包子铺就在街头开张了。每个包子净赚1
戳不中G点，你卖的再用力有什么用？—— 路演策略 奇迹是疯子创造的 你可能听说过下面这段话：“15年前我来美国要2百万，被30家VC给拒了。我今天又来了，要2百个亿。神话往往是从笑话开始的，奇迹往往是由疯子创造的。昨天你对我爱搭不理，今天我让你高攀不起。“没错，这就是阿里巴巴在美国上市的时候，马云在路演中的一段话，妇孺皆知。 路演是什么？ 什么是路演？路演的英文是Roadshow，简单理解就是在
打开投资人的口袋，12页PPT就够了 —— 商业计划书（BP） 2分钟内打开投资人的口袋 老路认识很多投资人，他们的工作节奏非常快，每天都要接触上百份商业计划书，阅读每份BP的时间大概只有不到2分钟。如果在2分钟内不能打动他们，那你的BP就只能默默地躺在废纸篓里了。 优秀BP的必备内容 一份优秀的BP通常只要包含12页的内容，篇幅原因，我们简单快速地捋一遍： 第1页是项目概述。这一页需要简单精炼
天使看“脸”，VC看“身材”—— 融资阶段 “就差天使轮” 在今天的中国，投融资已经真切地走进了我们的生活和工作，在北上广深的创投咖啡馆，张口闭口不说融资几千万，估值几个亿，就不好意思说自己是出来“混”的。那么投资人和创业者口中的那些A、B、C、D轮；种子、天使、独角兽；BP、路演、估值、条款，都是什么呢？这一周，我们就用5堂课的时间，来跟你聊聊投融资那点事。 我有一个投资人朋友，梅花天使的吴世
有节操，无禁忌；有底线，无边界 —— 跨界思维 跨界成风 去年5月，北京卫视推出了一档综艺节目——《跨界歌王》，一群明星演员不演戏，而是唱歌。后来北京卫视又趁热打铁推出了《跨界喜剧王》，这次各界演员歌手不演戏不唱歌，而是说相声小品。两档节目让北京卫视赚足了眼球，为什么呢？ 这些年，很多广受关注的知名人物也都在走跨界的路线，比如罗永浩，你已经很难清楚定义他是谁了。罗永浩对自己是这样概括的：手机圈里
生态协同完胜专业分工吗？ —— 生态思维 小米的生态协同 说起小米，你肯定首先想到的是小米手机。老张虽然没怎么用过小米手机，但是丝毫不能阻挡我成为一枚小米的粉丝。为什么呢，大家知道我经常出差，以往每次出差回来，家里因为好多天没人打扫，一定是到处一层灰，而且因为北京经常雾霾，空气也很糟糕。最近一年多我养成了一个习惯：飞机一落地，先打开手机里的小米APP。做什么呢，远程打开家里的小米空气净化器、加湿
一切产业，皆可金融 —— 产融思维 这是个好生意吗？ 假设现在上帝来找你谈判，从今天开始，你是某共享单车的老板，而且市面上，上帝帮你把其他颜色的共享单车全部干掉，只剩你一家独大。但是上帝有一个要求，就是除了可以跟用户收一个199元的押金以外 （这个押金用户可以随时取回），永远也不允许收用户一分钱，换句话说，只能无休止给用户提供免费的共享单车，这个生意，你做吗？ 你的第一反应，这也不是生意，永远不收
从数据化运营，到运营数据 —— 大数据思维 比父亲更早知道女儿怀孕的超市 美国人民逛超市，除了去大家熟悉的沃尔玛，还有一个红色的超市逛的人特别多，我在美国读书期间几乎所有的东西都在这一家买，它就是美国第三大零售商——TARGET。我给你讲一个真实的故事，有一天，一名美国男子闯入他家附近的一家TARGET，抗议道：“你们竟然给我17岁的女儿发婴儿尿片和童车的优惠券，你们这是赤裸裸的侮辱，我要起诉你们
用户即媒介，人就是节点 —— 社会化思维 什么是“社会化”？ 在这个世界讨生活，你看看有没有过这样的经历，比如：QQ上撩过妹、淘宝上喊过亲、校内上偷过菜、豆瓣上打过分、微博上粉过大V、朋友圈邀请第一条点赞，如今可能又多了一项：听老张《商学课程》。这些互联网公司的成功，说到底，都是因为做好了一件事——社会化。 “社会”这个词，你一定不陌生，比如：“社会你路哥，人狠话不多”。在美国有一个老人凯文·凯利
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