在给经销商朋友们做咨询培训的时候，给我感触最深的就是目前经销商群体性困惑，不知道下一步该如何走出，特别是这两年产品成本、人力、物流成本增加，和来自零售商的压力，经销商的利润已经到了微薄的时代来临。面对来自零售商的、市场的、内部运营费用的增长，经销商要想立足市场，赚取利润，走出微利困局，我个人认为对内必须加强内部管理能力，对外必须具备专业的市场操作方法，运用现代营销方法开拓管理市场。那么经销商须从以
渠道为王，决胜终端是我们今天做营销的再熟悉不过的字眼。抢占终端资源是决胜终端的前提。一时间厂家利用各种手段在终端上和竞品比拼，如终端TG、地堆、惊爆特价、上导购人员等等，希望占据更多市场份额，将对手逼退出市场。 笔者在跑市场时发现，很多企业出了很大的终端投入费用，在卖场里买了地堆，做了很漂亮的形象展示，统一了促销员形象，按理说应该收获不小，但事与愿为，往往因为终端导购人员的一点瑕疵而影响品牌的宣
在我为很多经销商企业做咨询和培训工作中，接触过很多经销商老板，有的是刚起步的，手中只有一两个品牌，年销售额只有百十万的，也有年销售额上亿元，手中握有很多行业内数一数二品牌的；不管你的企业处于何种位置，在发展的过程中，总是会遇到这样或那样的困惑，这些都很正常，做企业总会遇到棘手的问题，关键是首先要有信心，抱着积极地态度，敢于面对，积极寻找解决方法，困难最终都会迎刃而解。 前几天我接到一个南京经销商
在一次培训会上，我发现雨巢服饰的黄总满脸忧愁。据我对他的了解，黄总是个性格开朗，非常乐观的一个人，从他的脸上我认定他一定是有难解的事，从沟通中，我才知道，黄总的烦心事是来源于店铺的导购员。让我们来看一下黄总具体的烦心事都是哪些，也许你的门店也同样会遇到。 黄总原先是在服装批发市场做批发的，后来他发现批发行业利润是越来越薄，下游客户有"奶便是娘"很难有稳固的客户群。所以这几年开始做专卖，从一家门店
这几年零售市场风声水起，竞争异常激烈，特别以各零售大卖场之间竞争达到了白热化。在一些发达地区，出现两家卖场短兵相接的现象。据有关数据显示，在全球经济低迷，还没有完全走出危机之际，唯独我国在政府倡导扩大内需的同时，经济一直稳定繁荣，外资零售大卖场也看到这个大好时机，都准备进一步加大在中国市场上的投入。沃尔玛正以每年开50家门店速度快速扩张国内市场，随着沃尔玛整合好又多接近尾声，其在华门店将有300多
市场经济环境下，经销商作为商品流通的一个重要的环节，曾经承担着渠道至终端的简单销售工作，以及与厂家一起共同打造产品品牌的重任。但市场格局发生变化的今天，经销商为了能跟卖场抗衡或者说为了摆脱来自现代渠道的压力，开始了走出自建渠道之路。 早在2004年，格力空调，格力空调和国美电器翻脸，退出国美所有门店。格力空调毅然决定在全国自建格力专卖店网络。在全国经销商的帮助下，格力空调专卖店迅速遍布一二三线市场
时下正是各种商业活动频繁期，每个品牌都想趁着年终即将来临，大力度的做着各种促销活动，来提高品牌知名度，开拓有效市场，争取更多的市场份额。 我在终端走访市场的时候，时常会发现一个有趣的想象，同样在一个卖场门口做场外促销活动，一个品牌门庭若市，一个则门庭冷落，从表面看，他们也都搭了宣传舞台，都有主持人，音响及各种促销人员，但从硬件的设施上来看应该相差无几，甚至做的不好的那个从硬件上来说可能更好些。为什
从电视购物回访电话中剖析电视购物几大极端 张文平 我也算是一个比较时尚人士，每次打开电视，看到电视里播放电视购物节目只要是自己喜欢的产品还是比较留意，看有没有自己需要的产品，拿起电话，自己喜爱的商品即可送到手中，这样即可节省大量的购物时间，又免于在卖场购物中导购的死缠烂打，让我浑身的不自在。 我有过不下于10次的电视购物经历，但最近这次让我非常的头痛，我是个搞营销的，站在专业营销者的角度来对电视购
美国哈拂大学心理学家威廉詹姆士在《行为管理》一书中认为，合同关系仅能使人的潜能发挥20%-30%，而如果受到充分激励，其潜力可发挥到80%-90%。 经销商一般手中都会有很多品牌在做代理，他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌，甚至有的经销商也在买竞争对手的品牌。对经销商来说，做谁的销售都是一样，除非你能提供比竞品更好的利润或更好的产品。但这种情况又非常的少，这时对经销商运用有效激励机制便可促使经
文化对人类文明发展非常重要，是人类社会发展进步一个重要内容和精神动力，同样文化创新对于企业品牌价值的内涵提升起到催进作用。 今年大家都非常关注的一个电视剧及电影《喜羊羊与灰太狼》的热播带动了相关产业的发展，喜羊羊书包、喜羊羊笔袋、喜羊羊儿童服装等等都伴随着这部电视剧的热播而在市场上卖断了货，几个拿到”喜羊羊与灰太狼”的授权商都赚的腰包鼓鼓，甚至是很多没有拿到授权的生产商在商品上印上该图案，也一样从
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