教练式的培训方法是对员工工作技能提升最为有效的方法之一。 一个伟大的球队首先必须要有一个懂得教学训练的教练。教练在平时的训练在中，除了教给队员基本功要领，还要传授队员标准动作规范及竞技场上如何临场发挥的更好。 在比赛中，也许教练在一旁看到了某个队员不在状态或犯了低级错误，对于教练来说，除了常规的换人外，就是调整战术，积极鼓励队员，发挥平时训练的水准。而不是一味的责骂队员，有亲自下场一拼的冲动。
现代企业对培训是越来越重视，培训可以说是最大的生产力，据国外有关资料统计表明，对员工培训投资1美元，可以创造50美元的收益，投入产出比为1：50。像可乐、宝洁、海尔、联想等大型公司都在企业内部设立自己的商学院，以保障企业员工培训有序进行。 一提到培训，很多人就想到请个大师或教授来企业做场内训，花点钱到别的培训机构听堂公开课。外来的和尚好念经嘛，的确，大师们自有大师的实战经验与讲课风采，对开阔企业员
在一次培训中，有某品牌大区KA经理问了我一个问题，他说："他最近非常烦恼，公司开发了很多非常具有市场潜力的商品，到了家乐福、沃尔玛等大型零售商处，便以同类产品太多，货架资源有限为由，而拒之门外。要知道这次新品开发，公司可是做了大量的市场调研的，调查显示市场前景非常广阔。。。。。。" 我告诉他，这是因为零售商和供应商站的角度不同，分析出来的结果自然就不一样了。供应商在传统管理中，非常重视针对消费者
企业发展就是发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗意识。 ----华为总裁任正非 有很大部分人认为作为销售人员首先性格外向，能说会道。我认为作为一名优秀的销售人员性格外向固然对以后与人沟通时带来很多便利，但我更认为作为一名优秀的销售人员必须要具备狼性。 市场环境在变化，对销售人员的要求也在跟着发生变化。记得在几年前，作为销售人员到了客户处跟分销商
我们做销售工作的朋友都知道陈列是日常工作的必备工作，陈列对终端销售中起到非常重要的作用。你的广告做的再好，营销方案再有创意，在终端没有好的陈列展示给大家，你的销量也很难起来。 具有关调查发现：75%的消费者在饮料、食品类的购买属冲动型购买。因为这类商品价位底，属快速消费品，不像有些耐用消费品，是先有计划然后才组织考察选购何种品牌。今天我来跟大家探讨的是关于快速消费品类企业该如何做好终端售点的陈列
不可忽视的零售商自有品牌 现在走进各大零售商卖场，你会发现，货架上很多分类都有以各自零售商自有品牌的商品在销售，从百货到休闲食品、饮料再到调味品、粮油，众多分类都能看到它们的身影，而切这一趋势还有上升的架势。 特别是在像家乐福、沃尔玛等外资零售卖场尤为明显。就拿TSECO乐购为例，以前是顶新集团下属的，当时自有品牌只有在食品、粮油几个销量较大的几个分类中有售。2006年被英国最大的零售商TSECO
在我们经营专卖店过程中，时常会发现客户购买我们的商品后，很多顾客不知道对我们产品的性能、使用方法和保养等相关知识掌握，时常会因为一点小事而招致埋怨，甚至还可能对公司的品牌产生负面影响。在这里根据本人的多年一线销售经验，给大家介绍一下电话回访技巧，这是个低成本的营销活动，利用的好，自然会产生意想不到的效果。 首先让我们来看一下为什么要进行电话回访： 1、最有效的售后服务 2、最直接的售后服务 3、
经销商经过几次转型，有很大部分都初具规模，销售额也得到很大的提升。但又有新的问题捆绕经销商朋友。市场竞争越来越残酷，上游的生产企业在市场操作思路上的调整，采用渠道精耕，在部分市场采用直营，压缩经销商经营区域（有的分品项在一个地区和不同的经销商合作）。在市场上，随着各大卖场布局完成，终端各种费用的增加，如进场费、条码费、展示陈列费、节庆费等。市场的同质化，可替代商品增多，知名品牌的价格透明度太高，
"人头马一开，好事自然来"，这是一个具有标志性的广告语总能唤起中国人最初对进口洋酒的那种新鲜、奢华的感受。上个世纪80年代，烈性洋酒开始进入中国，20多年来中国人消费习惯改变了，眼界开阔了。 记得最初洋酒进入中国市场也就是1985年这样，洋酒开始在北京的友谊商店等外汇商店开始销售，当时主要消费人群主要集中在个体户、私营企业主、政府官员。在中国加入WTO之前，洋酒进入中国单进口关税就要65%，在加
提起ITAT做服装的朋友几乎没有人不知道的，其创新的"铁三角"模式一直被业内人士津津乐道；一度吸引过国外的投行高盛、美林的投资，眼下传出ITAT经营困难，资金链有可能出现问题，拖欠供应商货款，企业员工到总部追讨加班费等问题一下子把ITAT推到风口浪尖上。一个从今经辉煌的公司，一个运营模式比较具有创新性的公司怎么一下子就走到了这个地步呢？ 让我先来看一下ITAT的运作模式：ITAT集团的崛起被媒体
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