本土服装企业的核心竞争力在哪里？ 按照常规思路，应该在品牌上，在产品创新上，在技术上。但是现在，越来越多的国内企业开始意识到渠道的重要性，甚至认为渠道更为关键，“渠道为王”。 雅戈尔集团股份有限公司董事长李如成就认为：“做服装最重要的是品牌和渠道，最有价值和生命力的企业核心在于渠道。”七匹狼公司董事长周少雄也说：“七匹狼不愿意成为一个最大的服装制造企业，而要成为中国最大的服装零售和批发企业。”
我们在销售工作中时常会听到我的销售量是全公司最大的，所以我在企业中连老总也得让我三分，就不知道这位老兄，对回款工作抓的又如何？现在很多企业都认识到了回款的重要性，将回款这项工作作为重要指标来考核。我们时常因不能及时回款而奖金减少，我们市场说没有回款的销售，傻子也会做，没有回款的销售是不完全的，只做了销售工作的一半是不完整的销售。 回款对企业来说就是来了新的血液，没有回款，企业很难正常运转，所以销售
一场前所未有的金融危机袭来，引发全球经济进入低谷。对于中国纺织服装产业来说，面临出口低迷、内需不振的严峻市场形势，任何一家企业都无法独善其身。“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。”当整个产业发展遭遇“寒冬”洗礼，狄更斯在《双城记》的这句经典名言，或许已经失去足够安慰人心的力量。 寒流来袭，目前大家议论最多的话题是对服装企业该如何“过冬”，这个冬天难到就这么可怕吗？我想，所谓冬天，无非就是不
区域市场组成了企业整个市场，所以说区域市场对企业来说是非常重要的，区域市场的成败直接影响企业的成败。特别是对于发展中中小企业来讲，企业资源有限，根本没有足够的实力和经验来运做全国市场，这时在区域市场上积累的经验就显得相当重要。综观众多大型企业的发展过程也都是区域市场突破的过程。如台湾的统一企业，在企业创业之初也是缺少资金，所以他们就选择一个小镇先操作，后来就一个县，再后来就是整个台湾市场。 对于区
随着服装行业的发展,服装销售的渠道和模式也在不断的发生变革和创新，店中店、连锁专卖店逐渐成为主流渠道。专卖店以其新颖的款式，统一的门户设计，赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可，通过这中模式经营即可扩大品牌影响力又可提高销售额。 做连锁专卖对企业来说固然有很多好处，但时下服装专卖店的生存能力比较让人担忧，很多做专卖的不知道自己到底在卖些什么？心中非常迷茫，那我们今天就来讨论一下服装专卖店到底在经营
现代强调的是终端为王的时代,所以每个企业都想开直营店或加盟连锁店,希望掌控终端.如格力、TCL、华帝、美特思邦威、高邦、以纯等等众多企业。邦威是休闲服饰行业的老大自称拥有专卖店2000多家，门店规模相当庞大，但门店的赢利能力却令人担忧，门店盈利能力较差。对于一个门店该如何提高单店的业绩呢？我们将从6个方面来探讨影响门店业绩的6大要素： 商品力 就是企业设计生产出来的产品款式、性能、颜色、材料等能否
随着服装行业的发展,服装销售的渠道和模式也在不断的发生变革和创新，店中店、连锁专卖店逐渐成为主流渠道。专卖店以其新颖的款式，统一的门户设计，赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可，通过这中模式经营即可扩大品牌影响力又可提高销售额。 做连锁专卖对企业来说固然有很多好处，但时下服装专卖店的生存能力比较让人担忧，很多做专卖的不知道自己到底在卖些什么？心中非常迷茫，那我们今天就来讨论一下服装专卖店到底在经
现代强调的是终端为王的时代,所以每个企业都想开直营店或加盟连锁店,希望掌控终端.如格力、TCL、华帝、美特思邦威、高邦、以纯等等众多企业。邦威是休闲服饰行业的老大自称拥有专卖店2000多家，门店规模相当庞大，但门店的赢利能力却令人担忧，门店盈利能力较差。对于一个门店该如何提高单店的业绩呢？我们将从6个方面来探讨影响门店业绩的6大要素： 商品力 就是企业设计生产出来的产品款式、性能、颜色、材料等能
区域市场组成了企业整个市场，所以说区域市场对企业来说是非常重要的，区域市场的成败直接影响企业的成败。特别是对于发展中中小企业来讲，企业资源有限，根本没有足够的实力和经验来运做全国市场，这时在区域市场上积累的经验就显得相当重要。综观众多大型企业的发展过程也都是区域市场突破的过程。如台湾的统一企业，在企业创业之初也是缺少资金，所以他们就选择一个小镇先操作，后来就一个县，再后来就是整个台湾市场。 对于
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