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张志超:解读职场自我营销
2016-01-20 11594

    200611月,哈弗商学院的两位助理教授史盯博格与诺顿像即将毕

MBA商学院的学生们出了最后一道题:课堂中你们重新整理一下自己学到

的营销知识,加以融会贯通,再以自己为“商品”把自己“卖”出去。这其

中有两项重点1如何讲自己的专业和特长转换为顾客(企业)的福利?如何

将“顾客”的福利(公司平台和培训)转换为你的特长和核心优势。这就是

典型的职场营销。营销无处不在。商品营销、互联网营销包括现在流行的微

博和微信营销等等。营销这个词是市场经济时代的主流。这个主流下我们的

自我营销其实也至关重要。周立波很会营销自己;他的卖点就是他的海派清

口。郭德纲很会营销自己他的卖点就是特有的郭式幽默。陈光标他惯用事件

营销来营销自己。当一个人懂得去营销自己的时候他很快就会从职场某一个

领域当中脱颖而出。研究职场营销之前首先我们看传统的营销模式,传统营

销是我们是把产品卖给消费者的过程。这个期间需要产品的功能、产品的价

值、产品的卖点、产品的服务。你会发现市场上卖火的产品往往是产品的价

值、卖点,简洁明了相对统一的产品。同样都是洗发水,基本功能就是洗

发。去屑就用海飞丝,海飞丝的卖点是去屑;它带给消费者的价值就是强力

去掉头皮屑。飘柔的卖点是柔顺,带给消费者的价值就是让头发柔顺轻盈。

潘婷的卖点是营养,带给消费者的价值就是让头发更有养分。怕上火喝加多

宝。加多宝的卖点是预防上火,带给消费者的价值就是预防上火。加多宝这

个卖点和功效加上特有的营销手段一年几十个亿的营业额。所以凡是做成品

牌的产品大多数他们的功能,卖和带给消费者的价值具备一致性专注性。

所以大家思考一下如果我们是个产品。我们等于什么?唐骏等于打工皇帝

杨利伟等于航天英雄

我们看一下自我营销的展示图。

产品  产品的功能  产品的价值 产品的卖点  消费者

自己)(心态和信念)(你为企业创造的实际价值)(你的核心竞争力)

老板企业)

    我们把自己推荐给企业和老板的过程叫做面试。当我们的心态和能力可

以满足企业岗位需求的时候自然被录用。录用以后企业买的是我们自身能力

的使用价值企业只有为员工的实际使用价值买单。大家一起写个用字。用字

的格子里你没有一下就得有两下。你有一下就有一下的工资;你有两下就有

两下的工资。当企业给我们开工资的时候请问谁有风险?假如我们买一个产

品当我们决定买的时候是不是要掏钱,当我们掏钱的时候我们自然有风险。

这个产品是向营销人员说的那样好吗?录用我们企业同样如此我们真的向面

试的时候说的那样好吗?我们的能力和经历真的对企业有用吗?因此企业会

观察我们考核我们  培训我们。我们把企业的观察期和考核期叫做试用

期。这就好比体验式营销。体验式营销包括三点:感官体验,情感体验,产

品体验。感官体验指产品本身的外观带给我们的感受。情感体验指产品和消

费者之间的情感互动。爱他就请他吃哈根达斯;孝敬爸妈脑白金。等。产品

体验是指产品本身带给我们的感受。职场一样。感官体验:你的行为举止是

否符合公司标准;情感体验:你是否把自己交给了公司,还是吃碗里看锅

里;产品体验:产品本身功能带给我们的感受。

    当我们展示出超常的价值时会迎来晋升。是不是如此?当企业去观察、

考核我们的时候请问风险自然会转移到我们身上。一个人的能力很大程度上

取决于他规避风险的能力。很多的销售企业都实行末位淘汰制,比如济南有

个大智教育一月一考核,一月一淘汰。如果我们想规避职业风险我们必须提

高自己的产品属性;努力的创造对企业的价值;同时我们必须找到自己这款

产品的卖点和能力的不可替代性。同样是销售岗,我的不可替代性是什么;

同样是人力资源岗我的不可替代的岗位是什么?同样是行政岗位我的核心价

值是什么?当我们不可替代的时候企业对我们的利用价值就会随之增高。薪

水会随着增加。最终我们的自我价值也会越来越高,因自身存在感荣誉感的

增强对企业的忠诚度也会随之牢靠。这就是职场的天秤。如何做到?请找准

自己的FAB。F职场属性(心态,信念,执行)A(能力优势)B(能力优势所

创造的价值)


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