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赵华

工业品营销实战专家

化工

上海 40 ~ 50 岁

《大客户开发与管理》《项目性销售流程与管理》《打造高绩效职业化销售团队》《顾问式销售》《解决方案式销售》《商务谈判》《政商关系大客户公关》《渠道开发与管理》《信息收集暨发展线人》《打

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工业品营销实战专家赵华老师简介
上海交通大学MBA
工业品系统营销创始人
国家职业高级企业培训师
实战经历
曾任美国凯德防水涂料销售经理、销售总监
聚成资讯集团                          营销总监
盛景网联集团                          营销总监
工业品营销研究院                   咨询顾问
巴德富集团                              营销顾问
瑞孚化工（上海）                   营销顾问
苏世博（南京）                       营销顾问

13年销售及管理经验
8年咨询项目实施经验
12年授课经验

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[赵华]新解决方案式销售: 第1单元解决方案销售的概念一、解决方案 Ø 什么是解决方案销售 Ø 为何要有销售流程 Ø 64%难题 Ø 情境流畅度 Ø 销售、销售管理与高层管理的难题二、原则 Ø 解决方案销售原则三、销售流程 Ø 什么是流程 Ø 为何要有销售流程 Ø 销售流程要素 Ø 两种销售流程模型 Ø 解决方案销售的销售流程第2单元创造新机会一、拜访前规划与研究 Ø 拜访; 2018-07-20

[赵华]《政商大客户的高层公关》: 【课程大纲】一、新常态下大客户营销的特点 Ø 新常态下政府大客户营销的特点 Ø 新常态下企业大客户营销的特点 Ø 在反腐和去库存背景下高层公关7大困境 Ø 大客户营销失败原因分析 Ø 大客户营销的四大特征 Ø 大客户营销的三大趋势 Ø 大客户营销的三大核心密码经典案例：团队配合，260万的项目的高层突破二、如何克服高层公关时的惧上心态 Ø 高层公关的战略意义 1、谁是高层 2、高层的7个典; 2018-07-20

[赵华]打造高效执行力团队: 一、商业人格是执行力的基因前言：商业人格是团队执行力的强大基因 Ø -优秀团队的三大要素 Ø -优秀团队的九大特质视频：《狼性团队》--讨论 Ø -职业化团队的自主化、市场化与合作化 Ø -团队执行力不足的文化障碍（面子、含糊、人情） Ø -商业人格的两大要素（按原则做事和拿结果交换）案例：销售冠军迟到了罚款吗？ Ø 讨论：公司是家吗？案例：IBM露西的故事？二、结果与任务前言：; 2018-07-20

[赵华]项目型销售流程与管理: 一、项目性销售管理的体系解析 A、项目性销售的核心思想 l 项目性销售的作用 l 利用“项目性销售”开展销售活动管理的基本策略 l 合理规划“项目性销售”的阶段讨论：“项目性销售发展的五个阶段” B、项目性销售管理的四大原则 l 原则一：控制过程比控制结果更重要； l 原则二：该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到； l 原则三：预防性的事前管理重于问题性的事后管理； l 原则四：营销; 2018-07-20

[赵华]打造高绩效的营销团队: 一、销售经理角色认知 Ø 销售经理的6大职责？ 1、企业文化传播者、践行者和督导者视频：《亮剑》--以弱胜强 2、市场信息的提供、分析和建议者 3、团队技能的培养者 4、销售业务的指导者、支持者和检查者 5、销售人员动力的激发者案例：中国足球团队的困惑 6、团队机制的制定者和检查者 Ø 团队形成的四个阶段 Ø 高效营销团队的9个特征视频：亮剑精神 Ø 团队领导的3大要求 Ø 提升团队凝聚; 2018-07-20

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