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什么是优秀的营销策划营销策划,就是企业通过激发创意,有效地配置和运用自身有限的资源,选定可行的营销方案,达成预定的目标或解决某一难题。什么是优秀的营销策划?仁者见仁,智者见智,大家并没有达成共识。我倒觉得达成共识并不难,关键在于大家对营销要有一个大体一致的理解。营销并不是我们每个人拿在手里的万花筒,可以随心所欲地变换图景,营销有自己独特的内容和要求,即营销包括若干基本要素的组合,营销必须达到一定的
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销售过程中的“黄灯法则”当你正在拥挤的马路上驾车时,尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中,遇到黄灯时你会怎么做呢?有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速,闯过去。不幸的是,加速往前冲的人,大多数不但没有闯过去,还为此付出了很大的代价。如果我们把整个销售的过程当作一个行驶过程的话,我们就会发现很多人也常常在黄灯现出的时候加速往前冲,其结果要么被红灯卡住,要么被警察处罚,甚至酿成了本应
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公司销售计划管理基础 销售计划的架构 1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外,其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行,无一不需要以销售计划为基础。 2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点: (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过
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领导风格与管理模式良性循环与企业成功一个企业的业绩与福祉,与其成员的业绩与福祉是分不开的。为了给员工提供优越的工作环境和报酬,企业必须成功。而要想成功,企业就需要能干的员工。怎样对待员工才能让企业和个人都得到成功?这不是一件很容易做到的事情,它需要远见卓识的领导力和有技巧的管理。当企业珍视自己的员工,使得员工也致力于做好自己的工作的时候,双方就形成了一种良性循环的关系。通过自己的表现,员工可以推动
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初做主管常见管理问题解决之道在职场打拼,谁不梦想有朝一日能够坐在宽敞的单独办公室里,每月拿厚厚的薪水袋,于是每个人都努力的工作。当有一天,已经记不清用了多少汗水,泪水甚至血水将一切都实现了的时候,静静的坐在办公室,欣赏这来之不易的一切的时候应该高兴了吧?不!恰恰相反,一切才刚刚开始,新的考验开始了,而且比以前需要付出的更多更多,下面是笔者多年从事企业管理实践和为企业提供管理咨询、培训服务的经验的累
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笨主管完全管理手册 一、笨主管的遭遇 笨笨先生苦经修炼,终于荣升主管,摩拳擦掌,准备干一番大事业。考验来到:老板交待给他一项重要工作,给银行侯处长制作一份给项目融资计划书。为了做好这项工作,笨笨煞费苦心,加班加点,妙笔生花地炮制了一份计划书——既强调了项目的美妙前景,又辅以公司的实力及目前所占有的市场份额。笨笨有十分把握,这份计划书一定会让侯处长听得怦然心动,心花怒放,立即答应贷款给公司。 项目答
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如何培育高级主管?多数企业都承认,在高阶主管的培育方面,其投入差强人意。麦肯锡针对全美五十大企业内,担任两百种高阶职位的六千名主管做了一份调查,只有百分之三的受访主管认为公司在培育人才方面已有相当的成效,同时,大部分的受访主管均认为公司在主管发展过程中所需的职务轮调、传统内部与外部训练或是辅导等方面都做得不够完善。有些企业认为绩效表现良好的员工会自然而然地被拔擢到上层,而其它企业则深信人才可以用金
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主管的基本功能主管是人人羡慕的职位,不但有可观的收入,又有尊严的社会地位。主管位尊权大,并非人人皆可登上此一宝座,但荣膺这一宝座的却不一定有卓越的表现,甚至有许多身历其境的主管,常因处事不够严格,人际关系的通用不够圆熟,以致于“尺寸”把握不准,而大惑主管难也!因此,本文分两部分来讨论,一方面探讨主管的基本功能,另一方面则剖析主管如何做好管理工作。一):主管的性质与内涵主管是劳心而非劳力者所谓劳心者
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怎样做好一名主管公司的制度不是一个主管能改变的,但下属的感觉完全是由主管决定的。你为人处事的方式是否人性,完全可以决定你的下属的去向。一、作为一名现代企业成功主管,首要的就是善于用人,这是创造组织内人才与业绩同步增长局面最重要的基础。二、向下属学习,是现代主管们的一堂必要花时间研讨的重要功课三、掌握运用现代管理知识的能力,用开放的视野来开展和规划管理工作四、培养出优秀下属,应成为现代主管们业绩考评
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如何做一个出色的主管(经理)?在一个公司里面,人员主要分三个层次:决策层、执行层、员工层。我今天主要讲讲执行层面(主管/经理)的责任和义务。以前,我对跨国公司就如何处理不合格主管的做法表示不理解:不能胜任主管,但是降级为员工总是可以的吧?员工不是能上能下的嘛!现在看起来,我的想法是不符合职场“潜规则”的:99.99%的人是只能上不能下的,降级的员工不会好好继续干下去的。这就是为何几乎所有规范化的公
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