什么是优秀的营销策划营销策划，就是企业通过激发创意，有效地配置和运用自身有限的资源，选定可行的营销方案，达成预定的目标或解决某一难题。什么是优秀的营销策划？仁者见仁，智者见智，大家并没有达成共识。我倒觉得达成共识并不难，关键在于大家对营销要有一个大体一致的理解。营销并不是我们每个人拿在手里的万花筒，可以随心所欲地变换图景，营销有自己独特的内容和要求，即营销包括若干基本要素的组合，营销必须达到一定的
销售过程中的“黄灯法则”当你正在拥挤的马路上驾车时，尤其是当你急着赶赴一个重要的地方的途中，遇到黄灯时你会怎么做呢？有些人可能会放慢速度小心行驶。而另外一些人可能会加速，闯过去。不幸的是，加速往前冲的人，大多数不但没有闯过去，还为此付出了很大的代价。如果我们把整个销售的过程当作一个行驶过程的话，我们就会发现很多人也常常在黄灯现出的时候加速往前冲，其结果要么被红灯卡住，要么被警察处罚，甚至酿成了本应
公司销售计划管理基础 销售计划的架构 1.销售计划是各项计划的基础销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础。 2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： (1)商品计划(制作什么产品?) (2)渠道计划(透过
领导风格与管理模式良性循环与企业成功一个企业的业绩与福祉，与其成员的业绩与福祉是分不开的。为了给员工提供优越的工作环境和报酬，企业必须成功。而要想成功，企业就需要能干的员工。怎样对待员工才能让企业和个人都得到成功？这不是一件很容易做到的事情，它需要远见卓识的领导力和有技巧的管理。当企业珍视自己的员工，使得员工也致力于做好自己的工作的时候，双方就形成了一种良性循环的关系。通过自己的表现，员工可以推动
初做主管常见管理问题解决之道在职场打拼，谁不梦想有朝一日能够坐在宽敞的单独办公室里，每月拿厚厚的薪水袋，于是每个人都努力的工作。当有一天，已经记不清用了多少汗水，泪水甚至血水将一切都实现了的时候，静静的坐在办公室，欣赏这来之不易的一切的时候应该高兴了吧？不！恰恰相反，一切才刚刚开始，新的考验开始了，而且比以前需要付出的更多更多，下面是笔者多年从事企业管理实践和为企业提供管理咨询、培训服务的经验的累
笨主管完全管理手册 一、笨主管的遭遇 笨笨先生苦经修炼，终于荣升主管，摩拳擦掌，准备干一番大事业。考验来到：老板交待给他一项重要工作，给银行侯处长制作一份给项目融资计划书。为了做好这项工作，笨笨煞费苦心，加班加点，妙笔生花地炮制了一份计划书——既强调了项目的美妙前景，又辅以公司的实力及目前所占有的市场份额。笨笨有十分把握，这份计划书一定会让侯处长听得怦然心动，心花怒放，立即答应贷款给公司。 项目答
如何培育高级主管?多数企业都承认，在高阶主管的培育方面，其投入差强人意。麦肯锡针对全美五十大企业内，担任两百种高阶职位的六千名主管做了一份调查，只有百分之三的受访主管认为公司在培育人才方面已有相当的成效，同时，大部分的受访主管均认为公司在主管发展过程中所需的职务轮调、传统内部与外部训练或是辅导等方面都做得不够完善。有些企业认为绩效表现良好的员工会自然而然地被拔擢到上层，而其它企业则深信人才可以用金
主管的基本功能主管是人人羡慕的职位，不但有可观的收入，又有尊严的社会地位。主管位尊权大，并非人人皆可登上此一宝座，但荣膺这一宝座的却不一定有卓越的表现，甚至有许多身历其境的主管，常因处事不够严格，人际关系的通用不够圆熟，以致于“尺寸”把握不准，而大惑主管难也！因此，本文分两部分来讨论，一方面探讨主管的基本功能，另一方面则剖析主管如何做好管理工作。一）：主管的性质与内涵主管是劳心而非劳力者所谓劳心者
怎样做好一名主管公司的制度不是一个主管能改变的，但下属的感觉完全是由主管决定的。你为人处事的方式是否人性，完全可以决定你的下属的去向。一、作为一名现代企业成功主管，首要的就是善于用人，这是创造组织内人才与业绩同步增长局面最重要的基础。二、向下属学习，是现代主管们的一堂必要花时间研讨的重要功课三、掌握运用现代管理知识的能力，用开放的视野来开展和规划管理工作四、培养出优秀下属，应成为现代主管们业绩考评
如何做一个出色的主管(经理)？在一个公司里面，人员主要分三个层次：决策层、执行层、员工层。我今天主要讲讲执行层面(主管/经理)的责任和义务。以前，我对跨国公司就如何处理不合格主管的做法表示不理解：不能胜任主管，但是降级为员工总是可以的吧？员工不是能上能下的嘛！现在看起来，我的想法是不符合职场“潜规则”的：99.99%的人是只能上不能下的，降级的员工不会好好继续干下去的。这就是为何几乎所有规范化的公
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