第六章 汽车销售人生的思考（文/赵文德）吃完饭从饭馆出来，已是晚上9点多钟，路上的车子开始一辆辆的从停车场里窜出来急匆匆的往家里赶。路两边的路灯如同高档社区门口站立的保安，一个晚上都没有改变过姿势。街边的商铺有些已经关门熄灯了，不远处的小蜜蜂汽车快修店里还灯火通明，有位修车师傅低头趴在一辆汽车发动机舱的水箱罩上，另外一位师傅的左手里拿着工具在一旁站着，右手拿着一个高亮度的灯泡，举在趴着的师傅的额头
第五章 汽车销售顾问能力水平分析（文/赵文德）国学大师钱钟书曾在自己的书中说过，人们有一种很奇怪的情结，吃着鸡蛋的时候，总想去探究一下，能下出这个蛋的是只什么种类的母鸡，母鸡长得什么样子。但是母鸡在下蛋的时候，可能从来没有想过这类问题，比如它不太可能去想自己下的蛋会有个什么样的前途，也不会去想这个鸡蛋到底会被拿去孵化成小鸡还是被拿去做蛋糕，或者被一个长的像林志玲那样漂亮的女人吃掉，还是被凤姐那样的
第四章 汽车销售顾问的能力测试 （文/赵文德） 维也纳国际大酒店，我每次到上海出差都住这里，据说我们公司总部过来的领导，不管是多高职位的，出差到上海的时候，都住这里。之所以住这里，不知道其他人是什么原因，对于我而言，主要是因为这里有一个很漂亮的大堂经理，姓葛，是一位来自范冰冰的老家山东烟台的女孩子，长得和范冰冰一样高的个子，有着和范冰冰一样大的眼睛和脸型，身材方面我个人觉得比范冰冰更有吸引力。我第
第三章 汽车销售顾问的能力（文/赵文德）黄埔江上有7座桥，如果让我在这些桥之中找一座自己最喜欢的桥，我找不出来。如果要找一座最讨厌的桥，不用经过大脑就能马上喊出徐浦大桥的名字来。现在才发觉刘总安排孙佳佳来接我是别有用意的。原以为美女的最大作用是让人观赏的，现在发现美女还可以抚慰烦躁的情绪。比如我去过的云南昆明有个经销商，就在展厅里雇了3名模特级别的貌美如林志玲的销售顾问，这3名销售顾问的销售业绩几
第二章 汽车销售顾问的薪酬构成 （文/赵文德） 从上海浦东机场回到闵行区，由于车子上的是外地牌照，刚好在上下班高峰期，只能走外环线，一路上看到的都是外地牌照的车子，一辆跟着一辆，像排队放学过马路时候的小学一年级学生。孙佳佳的车子开得很秀气，我们一边聊着汽车销售，就一边一脚油门一脚刹车的走着。对任何一个培训师来讲，孙佳佳都是一个很受喜欢的学员，跟她聊着自己擅长的话题，我也忘记了旅途的劳累。
第一章 初识汽车销售我刚下了飞机，拉着行李箱来到机场的旅客到达出口，前来接我的车子已经停在路边，开车的是一位年轻漂亮的女孩子，是上海东福汽贸旗下的一个汽车品牌4S店销售经理，她很热情的向我打了招呼，然后抢过我手中的行李箱，打开汽车尾箱门，把行李箱放了进去。她充满热情又干脆利索的系列动作，让我这么一个大老爷们都有点不太好意思。我陪她坐在前排，刚系好了安全带，她先说话了：“赵老师，一路辛苦了吧！我们刘
（文/赵文德）领导给部下布置工作是几乎每天都在发生的事情，有的部下因为在接受领导的工作布置时表现得当而让领导对他放心，从而放手让他去干，有的部下因为在接受任务时表现不当，而让领导对他总是放心不下，总觉得把事情交给他，心里没底。这是怎么回事，如果是你，在领导布置工作的时候，你又是如何表现的呢？如何表现才让领导放心呢？ 小李是今年新入职的大学应届毕业生，到公司上班后的一个多月里，前半个月什么事情都不需
（文/赵文德） 文中的赵老师是本文的作者本人，销售员是海南韩现汽贸集团旗下的一个品牌汽车4S店的销售顾问。销售员：赵老师，您好！我们这边有个销售员遇到了一个难题，具体情况是这样子的，想请老师指导一下。 6月9号接到一个姓刘的客户，看了JY车型1.5XL的舒适版，试驾过，感觉还不错，但是由于还想和其他车作一些对比，没能订下来。我们后来回访发现，刘先生的老婆喜欢的是SO车型，觉得我们的车太大了，一家
（文/赵文德） 当客户跟你这样说：“你要是再优惠1000元，我就定下来了，今天就把购车合同给签了。”如果你就是那位卖车的销售顾问，你听到这话，刚好你有这1000元的优惠权限，你是不是HOLD不住的就把这1000元给让出去了？或者转身去找经理商量，然后出来告诉客户经理同意了？或者你还有其他更好的做法？反过来看，如果你就是那个提出优惠要求的客户，销售顾问同意优惠给你1000元之后，你就真的把合同给
（文/赵文德） 到全国各地去培训了5年多，在此过程中，学员们问的最多的问题有两个：一是如何把汽车卖得又多又贵，二是有什么一招制胜的绝招让客户进店后非买车不可。要回答第一个问题很简单，只要你认真的听完我讲授的《优势销售沟通》课程并熟练运用到销售实践中去即可。至于第二个问题嘛，就需要到夜总会去研究研究了。 怎么研究呢？我会向学员们抛出一个问题：“假设你现在正在夜总会中坐着，一个人很无聊，刚好
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