第六章 汽车销售人生的思考(文/赵文德)吃完饭从饭馆出来,已是晚上9点多钟,路上的车子开始一辆辆的从停车场里窜出来急匆匆的往家里赶。路两边的路灯如同高档社区门口站立的保安,一个晚上都没有改变过姿势。街边的商铺有些已经关门熄灯了,不远处的小蜜蜂汽车快修店里还灯火通明,有位修车师傅低头趴在一辆汽车发动机舱的水箱罩上,另外一位师傅的左手里拿着工具在一旁站着,右手拿着一个高亮度的灯泡,举在趴着的师傅的额头
第五章 汽车销售顾问能力水平分析(文/赵文德)国学大师钱钟书曾在自己的书中说过,人们有一种很奇怪的情结,吃着鸡蛋的时候,总想去探究一下,能下出这个蛋的是只什么种类的母鸡,母鸡长得什么样子。但是母鸡在下蛋的时候,可能从来没有想过这类问题,比如它不太可能去想自己下的蛋会有个什么样的前途,也不会去想这个鸡蛋到底会被拿去孵化成小鸡还是被拿去做蛋糕,或者被一个长的像林志玲那样漂亮的女人吃掉,还是被凤姐那样的
第四章 汽车销售顾问的能力测试 (文/赵文德) 维也纳国际大酒店,我每次到上海出差都住这里,据说我们公司总部过来的领导,不管是多高职位的,出差到上海的时候,都住这里。之所以住这里,不知道其他人是什么原因,对于我而言,主要是因为这里有一个很漂亮的大堂经理,姓葛,是一位来自范冰冰的老家山东烟台的女孩子,长得和范冰冰一样高的个子,有着和范冰冰一样大的眼睛和脸型,身材方面我个人觉得比范冰冰更有吸引力。我第
第三章 汽车销售顾问的能力(文/赵文德)黄埔江上有7座桥,如果让我在这些桥之中找一座自己最喜欢的桥,我找不出来。如果要找一座最讨厌的桥,不用经过大脑就能马上喊出徐浦大桥的名字来。现在才发觉刘总安排孙佳佳来接我是别有用意的。原以为美女的最大作用是让人观赏的,现在发现美女还可以抚慰烦躁的情绪。比如我去过的云南昆明有个经销商,就在展厅里雇了3名模特级别的貌美如林志玲的销售顾问,这3名销售顾问的销售业绩几
第二章 汽车销售顾问的薪酬构成 (文/赵文德) 从上海浦东机场回到闵行区,由于车子上的是外地牌照,刚好在上下班高峰期,只能走外环线,一路上看到的都是外地牌照的车子,一辆跟着一辆,像排队放学过马路时候的小学一年级学生。孙佳佳的车子开得很秀气,我们一边聊着汽车销售,就一边一脚油门一脚刹车的走着。对任何一个培训师来讲,孙佳佳都是一个很受喜欢的学员,跟她聊着自己擅长的话题,我也忘记了旅途的劳累。
第一章 初识汽车销售我刚下了飞机,拉着行李箱来到机场的旅客到达出口,前来接我的车子已经停在路边,开车的是一位年轻漂亮的女孩子,是上海东福汽贸旗下的一个汽车品牌4S店销售经理,她很热情的向我打了招呼,然后抢过我手中的行李箱,打开汽车尾箱门,把行李箱放了进去。她充满热情又干脆利索的系列动作,让我这么一个大老爷们都有点不太好意思。我陪她坐在前排,刚系好了安全带,她先说话了:“赵老师,一路辛苦了吧!我们刘
(文/赵文德)领导给部下布置工作是几乎每天都在发生的事情,有的部下因为在接受领导的工作布置时表现得当而让领导对他放心,从而放手让他去干,有的部下因为在接受任务时表现不当,而让领导对他总是放心不下,总觉得把事情交给他,心里没底。这是怎么回事,如果是你,在领导布置工作的时候,你又是如何表现的呢?如何表现才让领导放心呢? 小李是今年新入职的大学应届毕业生,到公司上班后的一个多月里,前半个月什么事情都不需
(文/赵文德) 文中的赵老师是本文的作者本人,销售员是海南韩现汽贸集团旗下的一个品牌汽车4S店的销售顾问。销售员:赵老师,您好!我们这边有个销售员遇到了一个难题,具体情况是这样子的,想请老师指导一下。 6月9号接到一个姓刘的客户,看了JY车型1.5XL的舒适版,试驾过,感觉还不错,但是由于还想和其他车作一些对比,没能订下来。我们后来回访发现,刘先生的老婆喜欢的是SO车型,觉得我们的车太大了,一家
(文/赵文德) 当客户跟你这样说:“你要是再优惠1000元,我就定下来了,今天就把购车合同给签了。”如果你就是那位卖车的销售顾问,你听到这话,刚好你有这1000元的优惠权限,你是不是HOLD不住的就把这1000元给让出去了?或者转身去找经理商量,然后出来告诉客户经理同意了?或者你还有其他更好的做法?反过来看,如果你就是那个提出优惠要求的客户,销售顾问同意优惠给你1000元之后,你就真的把合同给
(文/赵文德) 到全国各地去培训了5年多,在此过程中,学员们问的最多的问题有两个:一是如何把汽车卖得又多又贵,二是有什么一招制胜的绝招让客户进店后非买车不可。要回答第一个问题很简单,只要你认真的听完我讲授的《优势销售沟通》课程并熟练运用到销售实践中去即可。至于第二个问题嘛,就需要到夜总会去研究研究了。 怎么研究呢?我会向学员们抛出一个问题:“假设你现在正在夜总会中坐着,一个人很无聊,刚好