怎么谈恋爱就怎么卖车（文/赵文德）如果你不是皇家贵族的儿子，不是世界上唯一的男性，不是富可敌国的高富帅，而又想通过速成的办法把一个女孩子领回家过日子，要么是这个女孩子脑子有问题，要么就是你自己脑子有问题，就算双方脑子都没有问题，以后的生活也必然会产生很多问题，甚至是一出悲剧的开始。恋爱也好，婚姻也好，极少有速成而幸福的例子。汽车销售也是如此，如果你的产品在市场上没有
汽车销售试乘试驾流程实战策略及经典话术20则 文/赵文德1、试乘试驾很重要，因为试乘试驾对客户和商家都有不同的目的，对客户来说他可能正在收集产品信息为后期购车做决策依据，所以试乘试驾。而对于商家来说就是要让客户在试乘试驾中体验到产品的优势，同时通过针对性的措施规避产品的不足或者有目的的巧妙呈现产品不足从而促进销售成交。2、试乘试驾时，站在销售员的角度来说，有两个主要目的。一是向客户展示产品优点，二
文/赵文德1、优秀汽车销售员应有的十个技能： 1、对客户进行深入的需求分析 2、与不同类型客户进行良好沟通 3、熟练进行产品介绍 4、熟练开展试乘试驾 5、自如应对客户杀价 6、灵活应对客户异议 7、自如影响客户心理 8、适时激发客户的兴趣 9、引导客户思考的方向 10、与客户建立良好的信任关系。2、优秀汽车销售员应有的十个知识： 1、主要汽车品牌及特色 2、基本的汽车构造和工作原理 3、汽车市
《互动式汽车销售流程》 一、你不是在销售汽车，而是在与客户互动 在这里要回答1个很重要的问题：在新的汽车消费环境下一线的汽车销售员应该怎样有效的促进汽车销售？ 要回答这个问题，首先要了解什么是新的汽车消费环境。中国的汽车消费市场经过10多年的高速增长后，已经出现了7大趋势，分别是：（1）品牌越来越多，消费者的可选范围越来越大；（2）人们的生活水平越来越高，也越来越关注自己的身心健康；（3）汽油的价
能买得起汽车的客户都是在社会上具备一定经济实力的人群，这些人要么是白领，要么是公务员，要么是自行创业者，总之是那些在社会中处于中高等收入的人群。他们都不是傻瓜，会有比较丰富的社会阅历，在购车中也会表现出比较强的议价能力。在这样的客户面前，销售员往往容易被客户的一些试探性的购买承诺而透露了自己的价格底线，结果带来的是越来越被动的局面。那么，遇到客户给出的试探性购买承诺的时候，聪明的销售员应该怎么做
1、获利：采购的产品如果不能带来幸福，至少可以使用该产品获利。 2、使生活舒适，或者更加舒适。 3、获得赞美：因为这个产品可能是人人期望拥有的。 4、获得喜悦：生活的喜悦，生意的喜悦，任何喜悦都有可能。 5、拥有的是一件有着美好象征的产品，从而滋润灵魂。 6、避免批评：通过拥有某种产品来避免人人都不希望得到的批评。 7、降低其工作难度：这是人类不断的需求。 8、提高其工作效率，人们越意识到时间的价
销售员：赵老师，您好！我们这边有个销售员遇到了一个难题，具体情况是这样子的，想请老师指导一下。 6月9号接到一个姓刘的客户，看了JY车型1.5XL的舒适版，试驾过，感觉还不错，但是由于还想和其他车作一些对比，没能订下来。我们后来回访发现，刘先生的老婆喜欢的是SO车型，觉得我们的车太大了，一家三口，觉得开SO车型就足够了。而作为老公的刘先生还是比较看好我们的JY车型，但是由于老婆不太喜欢，他们也一直
优秀培训讲师的22条金规 1、内容充实：授课前应该根据授课目的，准备充分的内容，内容是培训的核心，只有形式而没有内容的培训，简直就是浪费学员的时间。 2、辅助道具：讲课前，应该准备一些相应的道具，如图片，视频，现场演示工具，有道具在场会使培训授课生动，形象，易于理解。 3、提神小活动：在每次休息之后，学员有松懈的趋向，这时准备好相应的提神小活动，活动应该跟工作，培训主题有相关性，不应为了游戏而游戏
这是一篇听了国内明星讲师S老师的培训课后写的总结报告,报告将从两个角度来对刚刚结束的培训进行总结，一是从LZ车型销售的角度来进行分析总结，二是从个人能力提升的角度来进行分析总结。 培训的第一天，s老师要求我们要怀着学习目的而参加培训学习，这是每一个学员在开课之初所应有的明确认识。所以，在开始培训的第一天上午，我就在讲义的第一页上写下了参加此次培训的主要目的有3个： 一、认识一个完整的营销模式应该
领导给部下布置工作是几乎每天都在发生的事情，有的部下因为在接受领导的工作布置时表现得当而让领导对他很放心，从而放手让他去干，有的部下在接受任务的时候因为表现不当，让领导对他总是放心不下，心里总是觉得把事情交给他，心里没底。这是怎么回事，如果是你，在领导布置工作的时候，你又是如何表现的呢？如何表现才让领导放心呢？ 小李是今年新入职的大学应届毕业生，到公司上班后的一个多月里，前半个月什么事情都不需要
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