??在这篇文章里我们将要回答3个很重要的问题：1）新的汽车消费环境是怎样的？2）在新的消费环境下，应该如何卖车？3）如何获得我们所需要的新的销售能力？一、新的汽车销售环境是怎样的？ 中国的汽车消费市场经过10多年的高速增长后，已经出现了5大趋势，分别是：（1）汽车的使用越来越私人化，消费者越来越关注汽车的使用对其自身利益的影响。（2）随着汽车的普及度越来越大，消费者对汽车产品越来越熟识，对汽车方
（文/赵文德）有一个观点，大凡是上了些年纪的人都会认同：如果你不是皇家贵族的儿子，不是世界上唯一的男性，不是富可敌国的高富帅，而又想通过速成的办法把一个女孩子领回家过日子，要么是这个女孩子脑子有问题，要么就是你自己脑子有问题，就算双方脑子都没有问题，以后的生活也必然会产生很多问题，甚至是一出悲剧的开始。恋爱也好，婚姻也好，极少有速成而幸福的例子。汽车销售也是如此，如果你的产品在市场上没占据绝对的垄
（文/赵文德）买车买什么？是车子本身吗？不是。那是什么？是车子能给你带来的一种感觉。那么对于一辆城市型SUV来讲，你要买她的哪些感觉呢？我们在9月份对景逸X5上市以来已经购车的一部分客户做了调查，调查中发现，客户在购买景逸X5时最关注的3大项产品配置是ESP系统、发动机系统和底盘悬挂系统，这3个配置也是最能打动客户地方。那么这三项配置都是什么东西？她为什么能打动客户，能给客户带来哪些感觉？一、ES
（文/赵文德）汽车购买者和你我一样，都是消费者，都是人，都是社会性动物，都受着互报心理的影响。我们知道互报心理有三个主要的特征，必须回报性，回报至少同等性和强迫有效性，这三个特征如同金箍罩一样，罩在每一个消费者的头上，甩都甩不掉。一旦被牟利者所利用，我们就会莫名其妙的做出施咒者所期望的回报性行为。在汽车销售中，掌握了互报心理策略的孙佳佳和所有的汽车销售顾问都是如唐僧一样的施咒者，而客户就是戴着金箍
分享：【汽车4S店提升核心竞争力的必由之路在哪里？】赵文德老师刚在《销售与市场》官网上发表了新作：《品牌汽车4S店提升核心竞争力的必由之路在哪里？》链接：http://t.cn/zRUNxHt。该文长18000字，共六章，包含：1、优秀汽车品牌4S店购车体验；2、优秀销售管理建设过程；3、优秀销售管理带来的收益分析；4、令人忧心的自主品牌4S店购车体验；5、销售管理成为短腿的根源分析；6、汽车4S
（文/赵文德）在这偏文章中将回答三个问题：1、如何识别新上市车型的真实购车用户？2、妨碍新上市车型销售上量的可能因素有哪些？3、要使新上市车型销售上量，应该针对终端采取哪些措施？为了回答这3个问题，本人对某品牌在苏州地区的三家经销商（分别命名为ABC商家）的一线销售顾问做了一次关于某品牌新车型上市销售的到店调研访谈。此次采用的访谈方式是一对一的深度访谈，访谈的人数是3位，每家店面访谈一个销售顾问，
9月21日，我在南通永达亲历了一次令人惊叹的景逸X5新车型上市发布销售活动，活动从下午14:00开始到17:00结束，历时3个小时。到晚上9点钟庆功宴结束的时候，得到的确切信息是，整个活动实现了整车销售118辆，创下风行汽车品牌经销商全国第一的上市日销量新纪录。他们是如何做到的呢？我发现有10个秘密跟大家分享一下。1、前期充分的宣传，活动还没有开始，就提前一个月利用微信、微博、汽车之家网站、
第8章 千锤百炼出完美(文/赵文德) 和其他汽车4S店的基本布局差不多，负责具体业务管理的办公室一般都设在一楼，张总的办公室设在二楼。二楼是一个敞开式的走廊，在走廊上任何一个位置都可以看到整个展厅发生的任何事情。张总的办公室就在走廊的尽头，远远看着门板上有一个一尺见方的小玻璃窗，小窗的上面有一张牌子，牌子上写着“总经理室”四个字。王丽上前在门上轻轻的敲了两下，从门内侧传出一个声音“请进！”王
赵文德老师所著《最受欢迎的汽车销售课》是一本连载体汽车销售实战小说，已被国内最权威的营销期刊《销售与市场》收录，并发表在该杂志的官方网站“第一营销网”的首页上。对汽车销售感兴趣的朋友们，可以到该网站免费下载阅读了。链接：http://www.cmmo.cn/t/zshydqcxsk。《最受欢迎的汽车销售课》主要内容简介孙佳佳是一个汽车4S店的美女销售经理，她从学校毕业后，到了一家汽车4S店工作
第七章 假扮夫妻探市场（文/赵文德）现在是上午8点半左右，我正在酒店的餐厅里吃着早餐，手机铃声短暂的响了两下，收到一条短信：“赵老师，吃过早餐了吧，我现在就开车过来接您，10分钟之后到酒店。”是孙佳佳发过来的。昨天晚上孙佳佳要喊我做师傅的时候，我完全没有做好思想准备，但是又不能直接拒绝，于是就采用了和所有看似真诚实则虚伪的人一样的方法来回复她：“佳佳，你说这话不是开玩笑的吧。你知道喊我一声师傅的代
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